帶貨利器!天貓618前吃播迎來小高峰:場次猛漲四成


天貓,雙十一,雙11

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從 2017 年剛開始直播只有 20 人同時在線,到這次吃貨節觀看量首次突破 11 萬、成交商品近萬件。已經開了14 年零食店舖的淘寶店主“饞嘴屋King哥”沒有想到最初只是想“試一試”的淘寶直播,竟然成為佔自己店鋪成交近四成的吸粉利器,這讓他自己都連說“不可思議”。

銷量 2000 多斤的大櫻桃、 1400 多瓶的楊梅汁,King哥的直播間爆款頻出。也正是看到直播對於店鋪成交的巨大拉動,King哥不斷增加自己店舖的直播時長。原本他每天晚上 8 點開播,到11、 12 點下播。現在他還經常加上早上場的直播,和粉絲一起做早餐、嘮家常。這次吃貨節,King哥和他的主播團隊就接力直播了 15 小時。

“對於我們來說,從哪裡吸引到新的粉絲、了解粉絲想要什麼是最難的。淘寶直播無疑是我們商家可以利用的最好途徑了。”King哥說,自己在食品行業十幾年的經驗能夠保證產品的品質和價格是最優的,如今再加上直播的助力,讓他的店鋪“搭上快車道”。

“邊吃、邊直播、邊賣貨”,這樣的模式已經成為越來越多像King哥這樣淘寶食品商家的標配。數據顯示,淘寶吃貨節一天的美食商家直播場次比 4 月日均增長超40%,迎來了一個小高峰。

同時達人主播的超強帶貨力也成為不少商家的“助推器”。薇婭viya當天的銷售額突破 2400 萬,光是一款葡萄乾就賣出超 7 萬件。主播橘麗絲Genius甚至赴泰國進行了原產地直播,榴蓮銷量較日常增長超四成。

在吃播力量的爆發下,吃貨節當天通過直播引導成交的美食超過了 300 萬件。而在即將到來的天貓618,淘寶直播預計引導成交超 130 億,吃貨們無疑將做出重要貢獻。

隨著入局吃播的商家越來越多,他們也開始不斷創新自己的直播方式,希望用內容吸引住消費者的眼球。做生鮮的就去原產地,現摘現播;做進口零食的就在國外的超市邊買邊播;做手工糕點的,就乾脆把糕點師傅請到直播間,現場做好的糕點說不定明天就送到你家。

“楊先生的店”就是一家專做手工糕點的店鋪,他們創新地將白天實體門店直播和晚上現場糕點製作直播結合起來。

“白天消費者可以在我們的直播間看到門店的現場製作和售賣情況,還會有一些對門店顧客的採訪。晚上我們會在工廠的糕點車間,教粉絲做一些西式糕點和傳統糕點,很多都是直播間定制款。如果在直播間裡粉絲的反饋比較好,就會在後期上新到日常售賣中。”店鋪負責人毛永聰介紹。

新穎的內容,讓店舖的日常觀看量比去年 7 月份剛開播時增長超過 10 倍,甚至通過直播間進店的人數已經超過了通過搜索的進店人數

花時間和功夫就會有比較好的回饋,這是讓毛永聰決定花大力氣做吃播的原因。為了蓄力吃貨節,最近一個多月他們每天直播 10 多個小時,成效顯著:吃貨節當天銷售較日常提高了120%,觀看人數和新增粉絲數也都有不同幅度的增長。這讓他們對即將到來的 618 充滿信心,“預計 618 直播成交將會占到店鋪成交的近一半。”

同樣對 618 充滿信心的還有King哥,他已經開始為 618 的直播精挑細選商品:專門針對年輕寶媽粉絲的低卡健康食品、進口零食、時令生鮮水果等等。他說,他還準備出發去全國各地的產區甚至全球來做原產地直播,“希望 618 的成交數據能比現在再翻一番。”