年報季,低調的出海廠商原來這麼能打? | 東南亞出海秀


原標題:年報季,低調的出海廠商原來這麼能打? | 東南亞出海秀

整理時間:3 月28 日上午10 點

整理範圍:越南App Store 暢銷榜前50 名

上榜國產遊戲如下:

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低調的出海廠商這麼能打?

在本期榜單上,三七互娛的《奇蹟MU:跨時代》成為越南當地App Store、Google Play 暢銷榜第一名。

三七互娛在榜單前列上還有多款遊戲,包括《大天使之劍H5》、《SoulLand》等遊戲。在越南市場上,類傳奇遊戲始終非常受當地玩家的歡迎,比如《奇蹟MU》的改編手游。

三七互娛剛剛公佈的一季報數據不太好看,公司歸因於三款新作上線,Q1 銷售費用大漲。不過一季報預告中透露,三七互娛海外收入預計月均流水超5 億,環比增長40%~60%,同比增長120%~150%。其中去年上線的三消+喪屍遊戲《Puzzles & Survival》實現月流水過億元,並且還在快速增長。

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難題與生存

Sensor Tower 數據顯示,上線3 年的《PUBG Mobile》累計流水達23 億美元,其中美國是最大市場佔比12.7%。 《PUBG Mobile》後續面臨版權所有者Krafton 自研手游《PUBG New State》的挑戰,有點重現當年中國市場上既有《刺激戰場》又有《全軍出擊》的意味兒。

壳木游戏向来非常低调,很少做 PR,但实力还是毋庸置疑。母公司神州泰岳业绩快报显示《Age of Z Origins》在去年 12 月流水已经突破 2000 万美元,老游戏《战火与秩序》较 2019 年也有显著增长。

值得一提的是,殼木遊戲新作《Infinite Galaxy》近期在東南亞、美國推廣較多。據App Growing Global 監測數據,《Infinite Galaxy》3 月以來投放了2338 組素材,顯示殼木遊戲對這款星際題材的策略遊戲較有信心。

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無限銀河

在國內市場競爭愈發激烈的當下,這些老牌出海廠商在海外過得很好。

有意思的是,在越南市場頗像前幾年的國內,榜單前列還有不少《寶可夢》、《龍珠》、《火影》等知名IP 的山寨。這些遊戲大概率是國內研發,但可能由於國內不好發轉而在東南亞欠發達地區發行。

馬來西亞榜單概況

再來看東南亞另一大市場馬來西亞。據App Annie 發布的3 月馬來西亞手游指數,《夢幻海島》和《PUBG Mobile》分別是當地下載量和收入的冠軍。

下載榜上,《夢幻海島》、《腦洞小姐姐》、《Roblox》分別排名前三。前十中還有《PUBG Mobile》、《無盡對決》等出海遊戲。

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3 月馬來西亞手游下載榜

在收入榜上,《PUBG Mobile》、《無盡對決》、《原神》拿下前三。前十中還有《萬國覺醒》、《State of Survival》等出海遊戲。

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3 月馬來西亞手游收入榜

東南亞市場概況

東南亞包括越南、印尼、馬來西亞、泰國、新加坡等共11 國,人口超6.5 億。據Google 的報告,2019 年全球用戶移動互聯網平均使用時長前四的國家都是東南亞:泰國、菲律賓、印尼和馬來西亞。 2018 年,東南亞數字經濟規模約為720 億美元,有望在2025 翻三倍達到2400 億美元。

越南是東南亞較大的遊戲市場,體量大約與中國台灣市場差不多。據Statista 的數據,越南今年手游市場規模有望達到9100 萬美元,未來五年裡年復合增速預計能達到5.6%,玩家ARPU 值16.47 美元。

在越南,不僅卡牌、MMORPG 比較流行,如FPS、策略類等其他類型遊戲也比較受歡迎。中日韓優質IP 在越南都有很好的受眾基礎,以中國文化為背景的遊戲非常受越南玩家的歡迎,基本國內優秀遊戲在越南市場表現也非常不錯。

值得注意的是,越南不允許外國公司獨立發行手游,外國公司只能通過合作運營的形式,但是51% 股份是必須屬於本地企業所有。支付渠道也限制為只有本地公司方可運營。越南市場共有VNG、SohaGame、VTC 和GARENA 四家擁有遊戲運營執照,其中VNG 是越南最大的互聯網公司,而SohaGame 則是越南最大的手游發行商。