5個月狂賺8.74億美元,以原神為代表的成功遊戲是如何做ASO的


本文來自白鯨出海投稿作者:張亦璇;如需轉載請聯繫原作者。

《2020中國遊戲產業報告》結論表明,2020 年,“遊戲出海”規模進一步擴大,自主研發遊戲海外市場實際銷售收入154.50 億美元,同比增長33.25%,增速同比提高12.3 個百分點,繼續保持高速增長態勢,國際化水平進一步提升,“遊戲出海”已勢不可擋。

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據ASOTools 中App Store 遊戲應用榜單顯示,國產手游Project Makeover、Call of Duty®: Mobile(使命召喚)、Genshin Impact(原神)、Top War: Battle Game(口袋奇兵)、PUBG MOBILE(和平精英) 均進入熱門榜單,且在各國榜單中排名前列。

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時空幻境(Magic Tavern)的《Project Makeover》,將傳統三消結合換裝、家居升級等時尚元素,以一種另闢蹊徑的方式打入看似早已飽和的三消遊戲市場。該遊戲在熱門榜單中表現最為亮眼,在App Store 美國榜、日本榜均排行第十一名。截止2021 年2 月底,《Project Makeover》的全球下載量已達到1100 萬次以上。

騰訊在出海手游賽道一直走在國內其他遊戲公司前列。

騰訊旗下天美工作室群開發的《Call of Duty®: Mobile》(使命召喚)和光子工作室群開發的《PUBG MOBILE》均榜上有名。 《Call of Duty®: Mobile》(使命召喚)在App Store 美國榜排行第十,日本榜排行第十六名。而《PUBG MOBILE 》在韓國榜表現最為亮眼,排行第六名。隨著1月19 日第17 賽季開啟,PUBG MOBILE 的海外收入再次突破1 億美元。截止2021 年2 月底,《PUBG MOBILE》的全球下載量突破20 萬次,《Call of Duty®: Mobile》(使命召喚)的全球下載量突破300 萬。

米哈遊的《原神》在各國應用商店榜單並不如其他國產出海手游表現亮眼,在App Store 日本榜排行第二十名,在美國榜排行第六十五名,在韓國榜排行第四十五名。但截至2 月底,《原神》移動端上線五個月的收入已達到8.74 億美元,月均收入1.75 億美元,穩居手游出海收入TOP1 的位置。 《原神》玩家的粘性和氪金能力的確令人咂舌。

江娛互動(Topwar Studio)發行的唯一一款SLG 遊戲——《Top War: Battle Game》(口袋奇兵)同樣躋身各大暢銷應用榜單,分別位列App Store 美國榜第五十九名,韓國榜第四十八名,全球下載量已達200 萬,其發行公司衝入了中國出海公司收入榜Top30。

在這些成功的出海手游背後,除了過硬的產品實力外,ASO 策略是怎樣為其錦上添花的呢?

“一看就懂”的遊戲名稱

遊戲名稱會對ASO 產生很大的影響,這一點常常會被很多人忽略。遊戲名稱是玩家記住一個遊戲的第一符號,好的遊戲名稱便於玩家記憶和搜尋,同時也應是遊戲內容的高度梗概。

《Project Makeover》在這一點上做得非常優秀。首先,《Project Makeover》(項目改造)一詞精準概括了遊戲內容,讓玩家第一眼就能領悟到遊戲內容並判斷自己是否對該遊戲感興趣;其次,“Project Makeover“這個名字直接對ASO產生影響的在於“Makeover“一詞,作為同類游戲的行業詞,“Makeover”為遊戲帶來了巨大的流量。

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此外,這幾款遊戲幾乎都有副標題。例如《Project Makeover》的副標題“Makeover Puzzle Game”(化妝品益智遊戲),是一種在遊戲類別上的標註和補充;《Call of Duty®: Mobile》(使命召喚)的副標題“Battle Royale, Sniper , 5v5“(大逃殺, 狙擊手, 5v5!),則是一種對於玩法特點的補充。這些出海手游將自己最大的吸引點放入副標題來對主標題進行補充。

一個有代表性的遊戲“頭像”

遊戲icon 就是遊戲的“頭像”,在這一點上,各家似乎都有出奇制勝的法寶。

米哈遊一貫以遊戲角色作為遊戲圖標,讓玩家很容易聯想到遊戲的內容。 《原神》繼續延續這一傳統,以遊戲角色“派蒙”為圖標。 “派蒙”是遊戲主角在”提瓦特大陸“旅途中的“引路人”,全程陪伴主角,貫穿遊戲劇情主線,用“派蒙”代表原神,似乎最合適不過了。除此之外,《原神》的海外宣傳也是完全配合頭像,《原神》在推特上的賬號就是“Paimon”(派蒙),延續派蒙在遊戲中“引路人”的角色,在三次元繼續引導玩家的遊戲體驗過程。這樣能夠賦予官方賬號擬人性,提高玩家在社交媒體上的互動慾望,提高遊戲熱度。

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騰訊的《PUBG MOBILE》就比較省心了,作為《PUBG》(絕地求生,簡稱“吃雞”)的手游版本,以不變應萬變才是最​​好的選擇。 《PUBG》自2017 年上線後風靡全球,本身俱有極其龐大的玩家群體。 《PUBG MOBILE》只需要在保持遊戲內容原汁原味的基礎上,“蹭一蹭流量”即可。那麼,有什麼比繼續沿用端遊圖標更經濟划算的呢?

《Project Makeover》則是希望用戶能夠第一眼就識別遊戲類型,於是在圖標中放入了在裝扮改造類游戲中非常具有代表性的“梳子”和“剪刀”圖標,結合遊戲名稱,精準命中那些裝扮類游戲愛好者。

呈現最好的視覺效果

對一款遊戲來說,截圖和預覽視頻是在應用商店中唯一直接展示遊戲畫面的窗口。但用戶是瀏覽,不是閱讀,如何在前兩張截圖或者前十秒的視頻中,將游戲的精華展示出來呢?

《Project Makeover》的前三張截圖幾乎完全展示了遊戲的特點,分別展示遊戲的穿著改造、妝容改造和房屋改造三類,幾乎囊括了當前市面上所有改造類游戲的類型,這也是玩家最感興趣的部分,而許多玩家不太喜歡的三消環節則放在靠後的位置。截圖整體的畫風根據歐美市場做出了調整,符合歐美玩家審美。

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《原神》在ios 應用商店中的預覽視頻只有30 秒。

在這30 秒的視頻中,著重展現了最新上線的人物“羅莎莉亞”與水精靈戰鬥的場景。在谷歌應用商店中,加長版的預覽視頻中,展現了提瓦特大陸的風貌以及十多位人物及戰斗場面。 《原神》對自己的優勢十分清楚,即精緻唯美的美術和戰鬥畫面、風格各異但十分對二次元胃口的人物角色。除此之外,當網速較慢時,定格畫面就會成為一張宣傳圖。 《原神》及時更新了視頻的“定格畫面”,將“定格畫面”換成了最新上線的活動海報。但預覽視頻還存在優化的空間,例如可以省略或縮短LOGO 畫面。

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有層次性的遊戲描述

遊戲描述同樣重要,98% 的玩家不會點擊“閱讀更多”,那麼在玩家不點開的情況下,要怎樣優化前面展示出來的內容呢?

《原神》和《PUBG MOBILE》分別選用了兩種截然不同的敘述方式。 《原神》在玩家不點擊“閱讀更多”的情況下,呈現的是遊戲世界觀和主線劇情;《PUBG MOBILE》則呈現的是三點:最新活動、官方免費手游和主要玩法。這是遊戲描述的第一層次,即在玩家不點擊“閱讀更多”的情況下,遊戲描述中呈現的內容應該是遊戲最具競爭力和吸引力的內容。

但這並不意味著剩下的內容不重要。

與《PUBG MOBILE》不同,《原神》將游戲的主要玩法和特點描述都放在展開內容中,例如:“開放世界”、“戰鬥系統”、“唯美的視聽盛宴”、“隊伍組建”等等,這些不重要嗎?這些當然重要,只不過這些特點不能精確的概括《原神》的精髓。 《PUBG MOBILE》的展開內容則是一種擴充,即整個遊戲描述呈現一種總-分結構,當玩家​​不點擊“閱讀更多”時看到的內容是後文的提綱和要點。值得注意的是,《PUBG MOBILE》在描述中運用了一些小技巧,例如重點突出了數字:“全球超過10 億玩家選出的最佳大逃殺遊戲”,並多次運用了感嘆和反問語氣,這也是現在比較普遍的遊戲描述技巧。

原神簡版描述譯文:

踏入提瓦特大陸,一個充滿生命力,流淌著元素能量的廣闊世界。

你和你的兄弟姐妹從另一個世界來到這裡。被未知的神靈分離,被剝奪了力量,陷入了沉睡,現在你們醒來的時候,看到的是一個和你們剛來時截然不同的世界。

於是你開始了穿越提瓦特大陸的旅程,向七神–每個元素的神明–尋求答案。一路上,準備好探索這個奇妙世界的每一寸土地,與各種不同的角色聯手,揭開提瓦特大陸的無數謎團。

“關鍵詞最關鍵”

在遊戲ASO 中,截圖、預覽視頻和描述影響用戶的轉化率,關鍵詞就是直接影響遊戲在應用商店中的排名。除此之外,關鍵詞貫穿遊戲的整個ASO 過程,例如游戲名稱、遊戲描述中必須包含關鍵詞,遊戲的截圖和視頻中最好能呈現關鍵詞等等,關鍵詞優化是ASO 各個環節的連接線。

根據ASOTools 免費關鍵詞分析數據庫顯示,這幾款遊戲採用的關鍵詞都以“遊戲類別”為主。以《Project Makeover》為例,《Project Makeover》採用“makeover”(改造遊戲)、“puzzle game”(益智遊戲)等關鍵詞。 《Project Makeover》大量的流量來源都是遊戲類型詞,遊戲在名稱的主標題和副標題中各寫入了幾個關鍵詞,為遊戲帶來了巨大的流量。

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對於《PUBG MOBILE》這類端遊官方手游版或者其他一些二代遊戲來說,一個非常有效且低成本的方式就是“蹭熱度”。 《PUBG MOBILE》的流量來源中,百分之九十都是“PUBG”一詞及其各種變形,《PUBG MOBILE》只需要將“PUBG“一詞納入自己的關鍵詞庫,寫入遊戲名稱和描述中,流量自然就來了。

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還有哪些問題可以優化?

整體來看,這些出海手游的關鍵詞優化做得還不太細緻。 《Project Makeover》選擇的關鍵詞流量巨大,但難度也很大,這意味著很多遊戲都使用同個關鍵詞。倘若不是產品實力過硬,還是不建議過多采用這種難度大的關鍵詞。完全可以選擇一些難度較小、流量較大的“性價比”較高的關鍵詞。當然,這需要工具輔助檢索才能完成。

除此之外,關鍵詞優化還有很多種常常被忽略的技巧。例如在遊戲內購項目的名稱中可以寫入關鍵詞,那麼用戶在評論內購項目中就會自然而然的寫入關鍵詞,通過這種方式,用戶評論也就不再是一個“不可控”的環節,被納入ASO 優化中的一環。