中國互聯網出海一周頭條我們一起看真相聊大事兒| 白鯨出品154期


本欄目是由泛互聯網出海服務平台——白鯨出海,專為出海互聯網人打造的資訊週報。我是鯨小白,下面我們一起來看看,本週出海圈兒有哪些值得關注的消息。

電商出海

眼鏡品牌PAIR 融資1200 萬美金,“定制化”能成為品牌出海的切入點嗎?

DTC 品牌大多會選擇一個“小而美”的切入點,提供體驗升級,目前最好的體驗是定制化。

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定制化可以表達外在個性。美國眼鏡品牌「PAIR」 推出定制化眼鏡,用戶可以根據喜好選擇眼鏡框的外形、配色和鏡片;「Printshop」和「Teespring」 把T 卹定製做成了UGC 的創作分享平台和 C2C 的交易市場。

定制化還能滿足內在需求。 「vitafive」把傳統的膠囊式補劑做成 QQ 糖形態,拓展了用戶群體。個人護理品牌「function of beauty」和「FFS」根據消費者的需求定制專屬產品。

相比於標準化,定制化也存在一定的缺點,商家需要找到一個平衡的狀態。若定制化解決的是用戶的定期需求,還可以與訂閱制有交叉。

我觀察的26 個國產美妝品牌,25 個在出海(上)

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國貨美妝品牌出海在出海品類、出海市場以及出海渠道上都呈現出了一定的共性。

「完美日記」是2020 年最熱門的品牌之一,公司市值近500 億人民幣,其營銷費用佔總營收金額的65%。該品牌的精力多放在了產品設計、品牌聯名以及代言人上。在產品矩陣方面,「完美日記」正在通過收購和自研兩種方式豐富產品線,用多種購買渠道,敲開海外用戶的門。該品牌目前出海重心在東南亞,但並沒有放棄歐洲和北美市場。

花西子自上線以來就主打“國風”,甚至產品包裝或許比產品本身更重要一些。在出海佈局上,花西子以日本為進攻的重點,同時沒有放下歐美等市場。營銷關鍵詞為品牌名稱、中國妝、Makeup 以及抖音自身熱詞等。

花西子在合作KOL 的選擇上十分多元化,並且在日本上架的產品價格明顯高於其國內定價,但日本用戶對花西子仍十分喜愛。

我觀察的26 個國產美妝品牌,25 個在出海(下)

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目前國貨美妝出海基本可以劃分為:以完美日記和花西子為代表的成立時間短、營銷基因明顯的新勢力,以及以卡婷和瑪麗黛佳為代表的代工廠或供應商自己孵化ToC 品牌的Old Money 兩個勢力。

找到合適的品牌定位和品牌外觀以及背靠代工廠,讓卡婷能存活下來並不斷發展,其在官網用不同血統的模特反映品牌多元化,同時購買流程幾乎和海外品牌無異。

瑪麗黛佳通過開闢專線入駐絲芙蘭,回報豐厚。另外,在Shopee 東南亞各國及中國台灣站點有很多賣家銷售奧希尼旗下的GOGO TALES 和HOLD LIVE ,說明東南亞的用戶需要平價好用的彩妝。

滋色通過多渠道和市場上線產品,將電商平台、官網、社交平台變成一套組合拳,形成了一個完整的閉環,似乎還為海外專門上線了一套產品。

應用出海

YouTube 4 月起調整廣告政策,更多視頻內容將獲得變現選項

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以前,YouTube 平台上的部分內容無法獲得廣告收入,如今YouTube 放寬廣告政策,創作者的變現渠道也得到了擴充。加入合作計劃的創作者可以查看移動應用「YouTube Studio」上的彩色圖標,判斷自己的視頻內容是否符合YouTube 的廣告政策。圖標含義如下:

綠色:該視頻內容可加入全部廣告服務;黃色:只能播放部分廣告或不支持廣告變現;紅色:不符合廣告投放準則,不能賺取任何廣告收入;灰色:創作者已手動關閉了廣告變現。

目前YouTube 已將教育、爭議性話題、成人幽默、包含少許髒話的內容的圖標,由黃色改為綠色。創作者將有更多機會將自己的視頻內容變現。

Facebook 在美國市場測試二維碼支付功能

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據TechCrunch 報導,Facebook 在4 月6 日確認,公司正在旗下支付服務Facebook Pay 中測試二維碼支付功能,以方便美國用戶之間快速轉賬。該功能將允許用戶利用手機攝像頭掃描另一位用戶的支付碼,從而完成收付款交易。

一位Facebook 發言人強調該功能目前僅限美國市場,且依然處於測試階段。如今Facebook Pay 已經支持Facebook 平台上的多項服務,而Facebook Marketplace、Facebook Shop 以及Buy on Instagram 則是使用支付功能最為頻繁的幾個版塊。

在現階段,Facebook Pay 與Facebook 旗下的加密貨幣錢包服務Novi 依然互相獨立,不過二者可能會在將來實現進一步整合。

手游出海

5 個月狂賺8.74 億美元,以原神為代表的成功遊戲是如何做ASO 的

2020 年,“遊戲出海”規模進一步擴大。據ASOTools 中App Store 遊戲應用榜單顯示,幾款國產手游在各國榜單中排名前列。成功的出海手游背後, ASO 策略是怎樣的呢?

第一,要有一個好的遊戲名稱。

第二,要有一個有代表性的頭像。

第三,在應用商店展示遊戲畫面時要呈現出最好的視覺效果。

第四,配以有層次的遊戲描述。

最後,關鍵詞直接影響遊戲在應用商店中的排名。以“遊戲類別”為關鍵詞,在遊戲名稱的主副標題中各寫入幾個關鍵詞,可以為遊戲帶來流量。建議選擇一些難度較小、流量較大的關鍵詞,還可以在內購項目中寫入關鍵詞。

《堡壘之夜》的玩家現在可以在「Houseparty」上直播遊戲了

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最近「Houseparty」允許用戶在「Houseparty」上直播《堡壘之夜》。 2020 年11 月時,《堡壘之夜》增加的視頻聊天功能,就是由「Houseparty」提供支持的,玩家可以在遊戲中看到好友的實時動態。而今天這項功能使得用戶可以直接在「Houseparty」內部看到好友直播遊戲。

玩家使用新功能,需要在《堡壘之夜》 裡打開直播模式,並連接到「Houseparty」。這樣當他們開始直播時,他們的好友會在「Houseparty」 上收到通知。玩家可以隨時更改設置,而不影響視頻聊天功能。該公司聲明,直播時將屏蔽支付信息。

此次《堡壘之夜》和「Houseparty」的新功能僅適用於PC 和PlayStation (PS4 和PS5)。

其他

40億美金賣低了?從沐瞳​​收購案看出海項目估值

沐瞳科技宣布被字節跳動收購,價格近40 億美金,此舉震動了中國出海圈,以下為自己的一些思考。

估值是整個行業一直沒有解決的難點,而此舉標誌著中國出海企業被正式定價,在字節跳動層面,這一併購的意義在於幾個關鍵詞:“遊戲”、“東南亞”“本地化”和“長期主義”。

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而造就40 億美金這個數字的原因主要有以下:

第一,數據與產品本身過硬。

第二,出海遊戲的生態繁榮。

第三,沐瞳團隊的方法論是最為寶貴的資產,耐得住性子,精細本地化,對於投入和產出有認知。

40 億美金只是出海企業的一個新起點,未來會有更多企業跨過這一門檻。新興市場尤其是東南亞的巨大潛力隨人口結構的變化必將在未來幾年進一步釋放,這是出海最好的時代。