沒有立項思路?不妨看看這幾個“不正經案例”


白鯨編輯部的開腦洞系列。小伙伴都在忙著寫正經選題,我來帶大家看一些有意思的商業案例。

一部美劇帶動了遊戲、直播、付費課程、消費品的長鏈條

當Beth 把皇后向左挪動一格,焦灼的棋局一下明朗,忽然到來的勝利,連她自己也被驚到了。世界上第一位象棋女王產生了。這是《後翼棄兵》最後一集的鏡頭。

2020 年10 月23 日,Netflix 迷你劇《後翼棄兵》(the Queens’s Gambit)在全球將近20 個國家首播,1 個月後,網飛在Twitter 發文表示,該劇獲得6200​​ 萬用戶觀看,打破了網飛限定劇的觀看記錄。今年,《後翼棄兵》更是在劇本、劇集、演員等多個領域斬獲7 項大獎。

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《後翼棄兵》的成功不是偶然的。製作團隊在服化道、遠近景的每一步都做了精心安排。雕琢作品的態度不但塑造了一部劇,還給不少人帶來了商機。不僅關於國際象棋的直播內容在Twitch 上創下了觀看紀錄,一款產品也在KickStarter 上眾籌到了125 萬美金

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與影視劇聯動最緊密的是遊戲APP。App Annie 数据显示,2020 年 11 月,也就是《后翼弃兵》播出的第2个月,chess.com 的移动 App「chess」iOS 端下载榜排名上升显著。App Annie 报道,2020 年 11 月 16 日,「chess」在英国和美国的策略类游戏下载排名分别位列第 2 和第 3。

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「chess」在英國與美國策略類游戲下載排行榜分別排名第2、第3(2020 年11 月15)|來源:App Annie

在該劇首播後的第4 個月,Twitch 平台上國際象棋直播也打破了觀看記錄,總時長超過了2100 萬小時,是2020 年同期觀看數的21 倍。與此同時,國際象棋網站chess.com 的業務發展總監Nick Barton 表示,該劇播出之後,數百萬新手在網站註冊,學習課程或者對弈。 2020 年3 月到12 月初,網站共新增了1220 萬會員,其中有330 萬會員是在《後翼棄兵》播出的40 多天裡註冊的,因此2020 年也成為2007 年網站建立以來用戶數增長最大的一年。

可以看到,從影視作品播出到直播平台的二次發酵和傳播、再到移動端象棋APP 和網站的用戶激增,國際象棋熱度迅速上升,且開始破圈,吸引大量用戶進入。但這個鏈條並沒有結束。

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國際象棋的付費課程

新用戶入門催生了象棋學習的需求,這給付費課程、甚至實體產品都帶來了機會。 Facebook 中就有不少《後翼棄兵》播出後開設的象棋社區以及象棋付費課程。

作为学习国际象棋的必备工具,实体棋盘在该剧播出后销量也有了显著增加,不過智能棋盤才是更大的受益者。不同智能棋盤功能可以有很大不同,價格也會有差別,常見的智能棋盤針對入門級人群或兒童,提供自動計時、讀秒、記譜等基本功能,幫助棋手复盤。高級一點的會有走法提示,棋手移動棋子,通過棋盤發光或者語音助手來引導棋手下一步操作。這類智能棋盤售價大約在90 美元,價位是基礎款木質棋盤的3 倍。

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從目前Amazon 的成績來看,做智能棋盤的品牌較為集中,且銷量不及普通棋盤,這可能與其價格高、體積大、外觀質感差有關。

但這並不妨礙一款產品在KickStarter 上不到一個月內籌集到125 萬美金。 「ChessUp」的智能棋盤共有6 個選購方案,基礎款早鳥價是249 美元,最高階款則到達629 美元。這個價位比一般的智能棋盤高出很多。之所以能賣出高溢價且這麼多用戶為之買單,主要有2 個原因。

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1。 這是一款軟件+硬件的集合套餐。就像Peloton 依靠軟件做出差異化一樣。 「ChessUp」連接自己的APP,幫助玩家在線尋找棋友,此外還在APP 內推出了視頻課程,並且不斷豐富課程內容,目前還在APP 上添加了激勵遊戲。硬件本身設計上,「ChessUp」也比一般智能棋盤優質,一般棋盤會利用亮燈指示棋手下一步動作,但「ChessUp」會亮起不同的顏色,告訴棋手多種可能以及每一步的質量如何。

2。 找到國際象棋大師做背書。眾籌開始後一個月,「ChessUp」邀請到國際象棋大師Levon 成為了團隊的國際象棋顧問和大使,提升了品牌形象和信任感。

這件事情給予我們的價值更多在於直接明了地展示了市場洞察對商業機會的重要意義

一部美劇能提高直播的觀看量,進而帶火網站訪問及遊戲APP,最終影響到實體產品銷售。棋牌類項目熱度可能已經過去,但從電視劇或其他內容中及時了解海外用戶的關注點或許能成為尋找商機的好辦法。

影改遊的常見操作,也可以放到超休閒遊戲上試試了

影視劇IP 做遊戲已經很常見了,但多見於大IP、遊戲也都是一些RPG、SLG 重度手游。 ironSource 旗下的遊戲工作室Supersonic 最近發行的一款輕度遊戲,給了我們不一樣的思路,最重要的是,借助於題材而非IP,做成超休閒遊戲,成本瞬間指數級下降,雖然沒什麼競爭壁壘,但這對於這類游戲來說,並不是首要考慮要素。

近期,一款名叫「911 Emergency Dispatcher」的遊戲在App Annie iOS和Google Play 免費總榜排名一直保持在前50,3 月份有三次總榜登頂。現在iOS 端熱度已經有下降趨勢,但在Google Play 端,這款遊戲依然活躍在下載榜前列。

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「911 Emergency Dispatcher」Google Play 總榜排名(4.09)| 來源:App Annie

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「911 Emergency Dispatcher」過去30 天在美國Google Play 免費榜的成績| 來源:App Annie

「911 Emergency Dispatcher」是一款超休閒遊戲,模擬類型,2020 年12 月2 日上線,在今年3 月1 日,在美區iOS 遊戲排行中忽然上升了1088 名,躍居至遊戲下載榜166名,3 月2 日,下載排名繼續上升,遊戲榜上升至18 名,總榜排名82,然後一路開掛到現在。

反推其原因。先來看遊戲內容,玩家選擇自己的性別之後,就可以立刻開始遊戲了。電話鈴響,報警人描述遇到的麻煩,這期間會產生一系列問題,玩家需要針對於每個問題從系統給出的2 個選項中選擇其一。玩家可以在事情進行到必要階段派出消防、警察、救護車等資源,報警人獲救即可過關。過程中,也可以判斷對方是否報假警,判斷正確過關。

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隨著關卡變多,接線員(玩家)與報警人對話回合變多,遇到的突發情況更複雜,遊戲場景也不局限在辦公室內。累計一定關卡,玩家可以獲得新裝備,例如救護車、警車等。很多玩家評價遊戲粘性較強,新手經常玩到停不下來,但是每一關之後15s–30s 的廣告很影響遊戲體驗,這也是1 星評論的主要槽點。插屏廣告應該是這款遊戲目前的變現方式。

這款遊戲完全模擬911 呼救熱線場景,這和2018 年開播的美劇《緊急呼救》(9-1-1)中的經典畫面十分相似,很多關卡設置也和劇集內容相似。開發者推出「911 Emergency Dispatcher」的靈感是不是來自這部美劇,筆者沒有找到任何信息,但是從一些內容的相似性和推出的時間節點來看,可能性不小。

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《緊急呼救》自開播以來就有很高的觀看量,豆瓣評分都在9 分左右。 2021 年1 月18 日,第四季開播,延續了前三季的水準,人物形象越來越豐滿、每一集都有大手筆的救援場面,最新播出的第四季口碑比前三季還要好。遊戲下載排名飆升的3 月1 日,是《緊急呼救》第7 集播出的時間。第四季自播出以來,在演員、劇情、場面等話題上都有很高的討論度。 「911 Emergency Dispatcher」的內容還原了9-1-1 接線員的工作場景,保持高下載量整整一個月不能說與《緊急呼救》熱播沒有關係。

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內容–APP—產品,這個鏈條實際上與KOL 做自己的品牌、一些商家售賣IP 周邊產品是相同邏輯。靠熱門內容吸引追隨者,進而完成粉絲價值的轉化。在這個過程中,借力很重要,品質重要、時機也重要。

“手機殼裝扮遊戲——定製手機殼”生意,能否行得通?

筆者寫這篇文章的時候是周五的下午,一周中離週末最近的一天,於是筆者打算做點“異想天開”的事兒。按照上述邏輯鏈推演一下其他類目的IP 或APP有沒有轉化為產品的商機。

超休閒遊戲的開發成本很低,在國內幾萬塊錢、一個星期就可能開發出一款。在2020 年,在超休閒遊戲這個類目,內容化和生活化是2 個比較明顯的趨勢,前者出現了一些益智類游戲,如「Brain Out」,後者類別就很多了,美甲、製作美食、削鉛筆等等各種人們生活中會遇到的事情,都被搬到了超休閒遊戲裡面。

筆者在《從2020年出海下載飛躍榜看背後隱藏的市場變化》中介紹了掌遊天下一款塗色遊戲「Lip Art 3D」,遊戲將嘴唇當做畫布、常見化妝工具作為裝飾工具。

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「Phone Case DIY」是Crazy Labs 發行的一款手機殼裝飾遊戲,Google Play 和iOS 上線時間分別是2020 年9 月和11 月。 2021 年1 月,雙平台美區下載排名都急速上升。筆者截稿前,iOS 美區遊戲下載排名最高26,而Google Play 成績更好,保持在遊戲下載榜前35。對於一款超休閒遊戲來說,這個時間長度算是不錯了。

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iOS 美區下載榜排名情況|來源:App Annie

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Google Play 美區下載榜排名情況|來源:App Annie

這種DIY 手機殼遊戲能不能轉換成產品出海呢?關於這個開腦洞的問題,筆者打算正經討論下,從海外手機殼市場、用戶使用習慣和實操可行性三方面入手。

首先,手機殼出海是很多中國商家在做的,大多出海到能賣出高價的歐美市場。手機殼生產成本較低、體積小,物流上不存在困難。此外,歐美等成熟市場雖然智能手機滲透率增速不如新興市場,但手機殼是個快消品,使用周期要短太多。

眾所周知,歐美用戶偏愛功能性強的手機殼,例如防摔防水式、折疊型防落灰式以及自帶充電寶的手機殼。中國商家第一開始做手機殼時也驚訝於美國用戶的這種“偏直男審美”,但隨著時間推移,當市面上充斥的都是這種產品時,說明有些用戶的需求可能並沒有得到滿足

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Amazon 手機殼暢銷榜

事實上, Amazon 上銷量靠前的手機殼仍然以功能性為主,但在Facebook、Pinterest 等社交APP 上,有很多用戶分享DIY 手機殼創意,也有一些手機殼網站專門提供定製手機殼。定製手機殼售價甚至超過普通功能性,例如Caseapp 上的矽膠個性手機殼價格在34 美元,而同類手機殼在某寶上只需10 元左右。

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但商家怎樣去解決按需生產和成本問題等還需要深入去看,本文不再贅述。可以證明的是,非功能性手機殼在歐美存在市場,且能賣出高價。

那麼如果能將類似「Phone Case DIY」這種遊戲中玩家親手設計的手機殼轉化為實體,實現“遊戲+電商”的聯動是不是能吸引更多玩家,或者是遊戲變現的一種新思路呢?不過只是想想就是一個複雜的過程,遊戲中設計的手機殼真正去生產時的複雜度、如何去平衡成本、以及怎樣激勵玩家購買,這些環節都影響著這件事情能否做成一個可行的生意。

但無論如何,觀察下來歐美用戶還是很具有包容性的,例如海外的「Printshop」和「Teespring」就是把T 恤的定製做成了UGC 的創作分享平台和C2C 的交易市場,配合社交媒體上的一些玩法,2020 年收入增長得很快。

當我們去把很多事情交叉起來一起看的時候,總是能從中找到自己的一些機會