全球IP手游榜單出爐:網易是最大贏家?


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注:本文內容基於Newzoo 合作夥伴Apptopia 的數據,Newzoo 基於數據探索了IP 衍生手游目前的市場格局與發展機會。方法:Newzoo 分析了全球應用商店平台上架的 230 款娛樂類IP 衍生遊戲,同時也藉鑑了業內分析師對頭部遊戲發展動的見解和思考。

在後IDFA 時代,IP 之於遊戲廠商,會有更大的意義。

在近年來的手游市場中,基於IP 改編的遊戲(即IP 衍生遊戲)正在崛起,而在後IDFA 時代,IP 之於遊戲的意義可能更勝從前。在此前,IP 對於手游的意義更多在於號召力上,一個IP 的受眾大概率會自然成為一款IP 手游的玩家,甚至是將非玩家轉換為玩家。而IDFA(Identifier for Advertising,蘋果特有的廣告標識符)的功能貶值,在邏輯上並不會進一步放大號召力,但對於廠商的意義更甚從前,因為遊戲廠商做增長的方式受到了各種限制。(具體可參見《IDFA 被禁止獲取後,還能怎麼做增長?》)

與此同時,手游行業驚人的收入和用戶增速也引起了娛樂公司的注意。簡單來說,許多娛樂公司熱衷於將手中持有的IP 投入到手機遊戲,而而手游研發/發行也更希望能夠利用IP。

全球IP遊戲暢銷榜

Newzoo 的研究發現,在2015 年1 月1 日至2021 年3 月15 日期間,全球範圍內衍生遊戲營收最高的三大IP 系列分別如下所示。

1.《西遊記》,該作品的衍生遊戲淨收入達到54 億美元(約合人民幣353.7 億元);

2. 漫威(Marvel,全球廣受歡迎的超級英雄系列),該系列的遊戲淨收入為22 億美元(約合人民幣144.1 億元);

3.《陰陽師(Onmyoji)》(最早出版於1988 年的日本小說),該作品的衍生遊戲淨收入達11 億美元(約合人民幣72.0 億元)。

需要注意的是,儘管寶可夢(Pokémon)系列也衍生出了一系列動畫片和遊戲,但由於該系列最初是從遊戲發展而來,因此並未列入此次統計。

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全球市場內衍生遊戲營收最高的IP 品牌| 數據來源:Newzoo

《西遊記》的絕大部分(99%)手游收入都來源於中國市場。此外該系列90%的應用內購(In-app purchases,IAP)營收來自於網易(NetEase)旗下的兩款大型多人在線角色扮演遊戲(Massively Multiplayer Online Roleplay Game,MMORPG)「夢幻西遊(Fantasy Westward Journey)」和「大話西遊(Westward Journey)」。

漫威系列營收最高的衍生手游是美國發行商Kabam 於2014 年推出的格鬥遊戲「漫威冠軍之爭(Marvel Contest of Champions)」。目前該遊戲的總收入約為13 億美元(約合人民幣85.1 億元),而美國作為其最大的市場貢獻了56% 的收入。

儘管由日本文學衍生而來,但《陰陽師》系列的衍生遊戲卻在中國市場最受歡迎。2016 年,網易推出了同名回合製RPG 手游「陰陽師」,該遊戲的收入佔《陰陽師》IP 衍生的系列遊戲總收入的95%。

自那以後,網易一直試圖在日本市場復刻「陰陽師」的成功,但因本土化問題未能實現。隨後該公司分別在2017、2019 和2020 年推出了三款《陰陽師》IP 衍生遊戲,但都未能達到第一款衍生遊戲的高度。

全球IP衍生遊戲下載榜

Newzoo 發現,雖然全球營收最高的幾個IP之間風格差距較大,但下載量最高的IP 在題材上卻較為統一。

從全球下載量來看,衍生遊戲下載量排名前五的IP(應用商店在架)分別是《卑鄙的我(Despicable Me)》、漫威、《草莓酥餅(Strawberry Shortcake)》、《變形金剛(Transformers)》和迪士尼( Disney)。請注意:這裡的“迪士尼”只包含了原始的IP,不是擴展後的迪士尼宇宙(即漫威和《星球大戰》系列)。

正如排名所顯示,面向年輕人的歐美IP 衍生遊戲通常會獲得更高的下載量,但這些下載量並不都能轉化為收入。事實上,玩家支出最高IP 之間具有明顯的地區差異。下文將聚焦於全球最大的兩個遊戲市場及其頭部IP。

中美市場頭部IP對比

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2020 年美國市場衍生手游營收最高的IP | 數據來源:Newzoo

如上圖所示,在美國市場收入最高的5 大IP 中,有3 個屬於迪士尼(該公司擁有漫威和《星球大戰》系列的版權),其中漫威的衍生遊戲在美國市場尤其受歡迎。

「漫威冠軍之爭」憑藉著超過7 億美元(約合人民幣45.8 億元)的總收入,成為了美國市場營收最高的IP 衍生類游戲。除瞭如雷貫耳的品牌之外,穩定且持續的內容供應也是該遊戲獲得成功的一大因素。新的角色和故事元素總令玩家欲罷不能。

這一點在2017 年尤為明顯,當時這款遊戲每隔兩週就會新的角色上線。漫威旗下擁有豐富多樣的漫畫角色,這意味著幾乎有無盡的內容可供Kabam 選擇和更新。截至2019 年,該遊戲已收錄150 個角色。

在新活動或新角色上線之前,該遊戲會在YouTube 發布高質量預告片,進行預熱推廣。這些視頻往往由知名的YouTube KOL 參演,能夠吸引目標受眾廣泛參與。

除此之外,2018 年上線的「漫威突擊隊(Marvel Strike Force)」也是美國手游市場的一顆新星。在2020 年,該遊戲憑藉9050 萬美元(約合人民幣5.9 億元)的IAP 收入,超越「漫威冠軍之爭」,成為漫威系列收入最高的手機遊戲。

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2020 年中國市場衍生手游營收最高的IP | 數據來源:Newzoo

在2020 年中國市場收入最高的200 款iOS 手游中,有37 款為IP 衍生遊戲,佔比接近了20%。

其中最為常見的是基於《三國演義》改編的遊戲,目前有12 款。然而,基於《西遊記》改編的系列遊戲才是2020 年中國市場iOS 平台上的營收冠軍,其IAP 收入達到了6.39 億美元(約合人民幣41.8 億元)。

正如前文所介紹,這一成功很大程度上得益於網易在2015 年推出的「夢幻西遊」。僅中國的iOS 設備玩家就為該遊戲貢獻了近40 億美元的收入,也讓它成為中國(乃至世界範圍內)最成功的MMORPG 手游之一。

「夢幻西遊」之所以能夠在中國市場成功,其關鍵在於遊戲的經濟模式結合了多種風格。從氪金玩家到免費玩家,幾乎所有用戶都能都能夠享受到這款F2P 遊戲的樂趣。

社交元素則是「夢幻西遊」取得成功的另一個原因。該遊戲內包含家族、婚姻、工會、好友、虛擬角色等多種系統,能夠與中國市場的玩家產生良好的共鳴,外加角色養成的玩法設計,「夢幻西遊」也成為了中國市場上玩家最多(能夠留住粉絲)的多人在線遊戲(Massively Multiplayer Online,MMO)。

「夢幻西遊」的成功,意味著強大的IP 雖然是推動手機遊戲增長的一大利器,但遊戲本身的核心循環(Core Gameplay Loop,由玩法、道具和數值機制等組成的遊戲核心體驗)也需要與玩家產生共鳴,同時對IP 形成補充。

IP衍生手游將持續發展

東西方的手游生態系統都將迎來更多的娛樂類IP 衍生遊戲。與此同時,很多影視娛樂公司也正利用遊戲IP 來製作電影和電視劇。 《最後生還者(Last of Us)》、《惡魔城(Castlevania)》、《輻射(Fallout)》、《Dota 2》、《無主之地(Borderlands)》和《劍與遠征(AFK Arena)》等影視作品都是遊戲IP 進入其他媒體領域的例證。

實力強大的遊戲廠商和娛樂公司會通過內部創作、併購和投資等方式,圍繞遊戲、電影、電視及其他媒體建立起強大的IP 衍生產品陣容。 IDFA 的功能與作用將在今後逐漸衰弱,手機用戶對隱私的關注也將越發明顯。在這樣的背景下,遊戲廠商和娛樂公司也會進一步繼續開發各類IP。

與此同時,手游廠商也可以利用合作IP 的熱度,為自己旗下的其他手游帶來關注度。如果衍生手游本身能夠體現廠商特色的話,效果還會更好。在這類宣傳策略中,交叉推廣至關重要。

此外,當衍生遊戲與原作電影同步上線時,遊戲發行商也會獲得更多自然流量,從而獲得更多的下載量和更強的用戶粘性。「漫威冠軍之爭」和「侏羅紀世界:遊戲(Jurassic World: The Game)」等遊戲已經驗證了這一點。

未來我們也將看到這類模式的廣泛應用。如果執行得當,基於IP 改編的遊戲,以及遊戲中的合作IP 元素(例如「堡壘之夜(Fortnite)」中的漫威英雄)都將為IP 持有者和遊戲廠商帶來更多收入。

本文編譯自 深入研究:基於IP的手機遊戲(來自電影,電視,書籍和玩具)。