DTC戶外家居品牌Outer獲1050萬美元A輪融資,由紅杉中國和SHEIN共同領投


來源:品牌星球BrandStar

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Outer 展示了一種中國投資機構更加看好的出海團隊配置。
2021 年1 月13 日,品牌星球獲悉,美國DTC 戶外家居品牌 Outer 獲1050 萬美元A 輪融資,由紅杉資本中國基金和跨境電商品牌SHEIN 共同領投

其他個人跟投方還包括知名DTC 品牌Harry’s 創始人Andy Katz-Mayfield 與Jeff Raider、Twitch 創始人Justin Kan 等,天使輪資方Mucker Capital、梅花創投、Social Starts、Unlock Venture Partners、Overtime VC 繼續跟投。

Outer 由華人創業者劉佳科及Terry Lin 於2018 年在美國洛杉磯聯合創立。

劉佳科家裡在浙江有一個主營戶外家居出口的工廠。在2016 年幫助家裡做電商運營時,劉佳科意識到戶外家居是一個有品類而無品牌的藍海市場,而且美國對於戶外家居的需求逐年在上漲。因此劉佳科找到了當時在Casper 負責產品的VP Terry Lin,共同創立了Outer。

在進行了14 個月的產品研發和創新後,Outer 在2019 年5 月推出了第一款產品——防水、防黴、防褪色且面料環保舒適的戶外沙發。

圖片2.gif OuterShell 示意圖

針對戶外沙發在早晨容易被露水打濕,遮蓋不方便的痛點問題,Outer 還設計了一個OuterShell 的專利,可以快速包裹坐墊和靠背。

沙發提供不同大小的組合,定價從4000 美元到9000 美元不等,較為中高端。目前客單價在5000 美元左右。

2020 年遭遇疫情之後,美國戶外家居需求激增,Outer 表示品牌在2020 年一年的銷售增長達到了1000%,年銷售額超過1200 萬美元,被Business Insider 評為2020 年增長最快的DTC 品牌之一。

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Outer 地毯新品「1188 Outdoor Rug Collection」

在2020 年9 月,Outer 推出了第二款產品「1188 Outdoor Rug Collection」——由1188 個回收塑料瓶製成的戶外地毯。

Outer 表示此輪融資將被用於繼續拓展產品線,將覆蓋戶外家居生活的各類需求,比如咖啡桌、火爐、躺椅等產品。

除了品類拓展,本輪融資還將重點用於發展Outer 目前主力的營銷推廣——「Neighborhood Showroom」(鄰里展廳計劃),計劃將在2021 年拓展到1000 家展示點。

「Neighborhood Showroom」是Outer 推出的一種創新的線下體驗模式

Outer 允許購買了產品的用戶,將自家的後院變成一個「Showroom展廳」,來接待其他有意向體驗產品的潛在用戶。每次有新用戶前來參觀,無論最終是否轉化,這位老用戶都可以收穫20-50 美元不等的酬勞。

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Outer 最活躍的Showroom 之一,位於紐約曼哈頓市中心。

這個模式的好處在於多方共贏:

對於新用戶來說,可以跟真實的消費者交談,獲取更加一手的使用體驗信息,還可以看到Outer 產品在人們真實後院裡的樣子,直接體驗到產品的大小、觸感,順便也獲得裝飾後院的靈感;

而對於Outer 已有用戶而言,他們更樂於有機會可以交到價值觀相同,並且就在附近居住的朋友;

對於品牌好處同樣明顯,不僅省下了開線下店的資金和時間,也能夠建立起氣氛良好,高質量互動的社群。

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Outer 的Showroom展廳

Outer 的聯合創始人Terry Lin 曾在一次採訪中提到,假設開一個實體線下店需要付出8 個月,花費10 萬美金,那麼Outer(靠開實體店)需要多少年才能在全美國有一點點的存在呢

而品牌採用「Neighborhood Showroom」的模式,一經推出,從2020 年6 月的100 家,發展到 2020 年底已經激活了500 家,現在還有很多用戶在排隊等待篩選

按照品牌的計劃,在2021 年中就將能達到1000 家,Outer 將很快在全美各地都有線下體驗的渠道。

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Outer 兩位聯合創始人劉佳科(左)和Terry Lin(右)

據了解,Outer 的團隊組成非常互補且平衡。

創始人劉佳科12 歲就隨父母來到美國生活,熟悉美國文化,精通中英雙語。不僅家裡擁有中國供應鏈的資源背景,劉佳科自己在大學時期就開始探索Amazon、Wayfair 等美國電商的運營。

聯合創始人Terry Lin 曾是美國高端家居品牌Pottery Barn 的總設計師,後在沃爾瑪電商部和DTC 床墊品牌Casper 任高管職位。

目前,Outer 團隊共有31 人,其中產品、營銷、運營、工程的負責人都是來自美國各大公司的前高管,對美國市場非常熟悉。目前團隊在洛杉磯設有一個辦公室,但因為疫情一直進行遠程辦公。

Outer 的一位投資人向品牌星球表示,Outer 的團隊集合了三大優勢:中國供應鏈資源、創始人擁有中美生活背景、團隊配置美國本土化,是目前中國投資機構非常看好的出海團隊配置

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Outer 的團隊

當問到為何A輪會選擇接受中國機構的投資,劉佳科告訴品牌星球,Outer 此前的美國資方和個人明星投資人已經為Outer 提供了很好的美國本地資源,包括在早期登上Shark Tank 節目也為Outer 取得了足夠的本地關注。

因此,在團隊建設基本完成之後,下一階段Outer 的目標是開發新產品、打通供應鏈,進入新市場,這都是中國資方的優勢所在。

劉佳科提到,美國的投資人有一個問題在於,他們離供應鍊和生產製造非常遙遠——「有多少美國投資合夥人這輩子進過一個工廠?這個數字其實很少很少。 」但中國投資機構反而是對供應鏈、產品製造、物流等等環節更加熟悉。

此外,劉佳科還提到,中國資方這幾年的電商視野其實比起美國的機構更加廣闊

中國不僅看美國市場,也熟悉東南亞、中東、歐洲的市場,這次的領投方之一SHEIN 也在這些市場表現強勁,在建立倉庫、完善物流網絡方面已成體系

這些美國之外的海外市場,以及中國本土市場,也都是Outer 未來的野心所在。