什麼樣的遊戲在供應流量?


原標題:什麼樣的遊戲在供應流量?

作者:Neuronads

白鯨出海注:本文為Neuronads(微信公眾號ID:Neuronads)發佈在白鯨出海專欄的原創文章,轉載須保留本段文字,並註明作者和來源。商業轉載/使用請前往 Neuronads 專欄主頁,聯繫尋求作者授權。

每個遊戲產品都有自己的商業化方式,生存之道。

有的產品氪金能力特別強(也可以換種說法,叫服務大R 玩家實力特別強),我們稱之為重度遊戲,靠IAP 促銷拉收入,從玩家那裡直接收錢。這一類的產品本身就像經營商城一樣,需要不斷地更新出色的內容,賣給商城裡的顧客,很考驗內容本身的質量和運營實力。

有的產品不具備讓玩家直接掏錢的屬性,於是選擇將流量賣給更重度的遊戲,做個廣告變現的賣水生意。

另一些產品則是一半一半,自己做一部分銷售,但氪金實力沒那麼強,餘量的部分也選擇賣給更重度的遊戲。

這裡面其實有個很重要的問題是廣告的匹配度和轉化率的問題,例如一個策略戰爭的老男人屬性的重度遊戲,一定不願意去一個時尚美妝類的產品裡打廣告,因為用戶屬性不符。

這也是為什麼流量巨大的工具產品,必須是要蒐集很多用戶的隱私信息,這樣廣告分類和推送才更準確,賣給廣告主才好賣,廣告效果才好。

隨著蘋果隱私政策的強制推送,假設未來在隱私和追踪方面越來越嚴,泛用戶的流量產品會很難受。

在這種趨勢下,中度產品在流量供應上反而會更具優勢(完全是不負責任的一家之言)。因為Publisher 本身的產品屬性起到了一個用戶歸類和標籤的作用,如果能定位到特定的Publisher,篩選適合自己的流量供應商,理論上效果會更好。

SO……我們需要來盤一盤,市場上究竟是哪些產品,在默默供應著流量。

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借用一張平台的圖

看起來有點亂,不過核心流程就那麼回事兒,用非黑話來說的話是這樣:

玩家們(Audience)在賣廣告的產品(Publisher)裡愉快地玩耍著。

由於單個Publisher 的用戶池並不多,沒法單獨賣,於是各個Publisher 形成了產業聯盟,把各自的流量湊一湊,打個包(SSP),以公社的形式出售流量給廣告主(Advertiser) 。

但是廣告主也不可能挨個去談啊,這個工作量依然太複雜了,於是他們通過中間商(Ad Exchange),也就是各個渠道去競價,由渠道作為平台,靠各自的算法來協調分配,中間抽個提成。

其中特別大的Ad Exchange 就是一級渠道,量大,算法好,系統代碼寫得好。量不大的Ad Exchange 就是二級渠道,量小,對接起來略費事兒,但是也有自己獨特的賣點。

大致邏輯就這麼簡單,不過本期文章的核心還是探究最底層的Publisher 到底是些什麼東西。

近期我們盤了5000+ 個具體的在提供流量的Publisher 的整理,如圖:

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每個Publisher 都可以追踪到商店頁面,其中有大的知名產品,也有名不見經傳的小玩意兒。

在粗略的分類上,流量產品可分為如下品類:

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這一堆奇奇怪怪的流量產品,其比例如下:

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圖中可以看到排名靠前的品類為紙牌、消除類、博彩類、劃詞類、繪畫塗色類、三消類和超休閒,我們可以先從這幾個品類介紹起。

紙牌類——撲克牌類的產品,產品名通常帶有Solitaire、Rummy、Card、Spades 的字樣,產品造型如下圖:

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這類就很傳統,用戶應該是偏男性較多、年齡層也稍大一些。

消除類——消除玩法的東西其實蠻多的,其中一部分是三消,單獨拎了出來,還有一部分是消除泡泡,略有區別。這裡統計的消除類繁雜一些:

如連連看類型的消除:

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如這種一次消一片的消除:

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還有消除泡泡這種,單獨這一個品類數量也很多,產品名通常帶有Bubble Shooter 的字樣:

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最後是三消和三消+:

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總的來看,消除類的Time Killer 更偏女性用戶,偏男玩家的重度產品應該很不喜歡投廣告到這一類別去。

博彩類——老虎機、大轉盤、德州撲克等,產品名通常帶有Slots、Casino、Vegas 等字樣。

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博彩類的產品是真的多啊,各種各樣的,可見人類對博弈的偏好。這一類產品裡男性用戶的比例應該很大。

劃詞類——Word 類的產品,猜詞、找詞、消詞之類的,如圖:

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也是屬於Puzzle 大類的一種,但男女比例上感覺與消除類會很不一樣。

繪畫塗色類——以Art、Color、Painting 為關鍵詞的一類產品,如圖:

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感受一下這個風格,大體是把某個形狀塗滿色的玩法,年齡標籤通常是3+。

我想正常的偏重度的產品都不喜歡在這上面投廣告。

超休閒——超休閒是一類神奇的產品,很多不知道該怎麼分類的,看起來怪怪的,都可以強行歸入到這個品類,我們以超休閒大廠Voodoo 的產品為例說明:

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沒有臉的角色形象,超簡單的場景,豎版,詭異的玩法。

超休閒的產品流量很大,質量嘛就很難說。

以上幾種是變現產品品類里數量最多的,可以稱之為頭部供應者,他們基本滿足產品越輕度,流量池子越大的原則。

往腰部走,品類開始更加的多元化,值得注意的是這幾種類型:

網賺——去年似乎是網賺類產品爆發的一年,這類產品名字里通常包含Win big、Real Rewards、Cash 之類的明示或暗示。

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如上圖, 這類產品賣點是“You can make money playing games and watching videos”。

呃,本質上是聯合用戶一起薅廣告主羊毛,聯合貧農斗地主。

那願意貪圖這個小錢的用戶,加上目的不純,玩家質量可想而知。

下面開始介紹一些適合重度遊戲採量的品類:

模擬經營——模擬經營這個類別,裡面又能有細分,性別偏向上有男有女,很不同,屬於包羅萬象的一個中度品類,如果用戶屬性匹配合適的話,理論上應該是不錯的。

如農場類,偏女性。

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餐廳經營類,模擬廚師給客人做菜上菜的類型,產品數量也很多,屬性上和農場類似。

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偏男性的模擬經營遊戲能一眼識別,主要是題材畫風上,往往就包含了英雄、打怪、打BOSS、武器、星級這些重度遊戲會有的概念,關鍵詞上常有Tycoon、Idle、 Empire。

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TD 類——塔防遊戲也是該有的元素都有,有一定策略性,適合男性重度玩家,只是產品本身做付費壓力較大轉而兼職流量供應。

很多帶有Defense、Defender、Tower 關鍵詞的產品都是塔防遊戲。

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FPS 類——射擊類游戲的受眾很廣泛,很多知名電競大作都是射擊類的,以至於很多產品老拿射擊鏡頭做廣告素材。

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一看就很硬核,適合重度戰爭類游戲。

中度RPG——RPG 是收入榜單常客,但並不是所有RPG 都是做IAP 的,做變現的也有,如圖:

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就,挺好的。

io 類——io 類游戲發源於國外,以操作規則簡單、多人在線對抗、死後即刻復活等為特點,由於在命名時多以“.io”結尾,久而久之也被人稱為io 類游戲,在國內又被稱為休閒競技類游戲、大作戰遊戲、大亂鬥遊戲,並且近年一直在不斷的進化和擴展當中。如知名的《蛋蛋大作戰》、《野蠻人大作戰》、《貪吃小怪物》、《Knight IO》和《線條大作戰》。

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此外還有另外兩種我們認為很適合重度遊戲採量的,可惜目前觀察到的產品數量較少。

格鬥類——相信搓格鬥搓得好的都是動作遊戲迷、硬核玩家,不過據說格鬥遊戲本身拉付費的能力並不強(可能是因為格鬥玩家都喜歡靠自己的技術取勝,而不是靠氪金取勝)。

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軍事類——帶有飛機坦克等戰爭機械元素的產品,顯然也是男性重度玩家屬性。

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總的來說,在整個廣告供應鏈條上,Publisher 起到了很關鍵的流量提供和屬性篩選的功能,選對合適的Publisher 並建立起穩定的鏈接關係,會對長期的推廣效果有不錯的效果。