「王國紀元」月流水翻了一倍,Battle Pass 已成各大頭部手游的爆款變現策略


image001.png

在手游產業中,戰鬥通行證(Battle Pass)這一內購付費機制一直都被認為具有很高的商業價值,Epic Games 公司旗下的「堡壘之夜(Fortnite)」是最先推廣這一設計的產品。從2018 年3 月登陸App Store 開始,到2020 年8 月下架之前,「堡壘之夜」的收入已達到12億美元。

自此以後,其他不少游戲也開始使用這一遊戲機制。騰訊在逃殺類游戲「絕地求生(PUBG Mobile)」中充分利用了這一設計,使得這款遊戲及其中國版「和平精英(Game For Peace)」的收入在近年來大幅增長,於三年時間內創造了50 餘億美元的收入。

當然,不是所有使用賽季通行證(Season Pass)的遊戲都大獲成功。但從整體上看,不少手游作品依然藉此提高了營收。 Sensor Tower 商店情報數據顯示,IGG 旗下的「王國紀元(Lords Mobile)」在推出了最新的賽季通行證“Kingdom Labors”之後,用戶反響十分熱烈。

2021 年1 月,「王國紀元」的玩家支出環比增長超100%,達到9030 萬美元。在遊戲中,玩家可以購買月度黃金通行證(Gold Pass)或使用默認的白銀通行證(Silver Pass),在完成每週的通行證任務後,他們就可以免費獲得獎勵。

在2020 年10-12 月期間,該遊戲的每月平均收入僅為4250 萬美元。由於玩家持續購買黃金通行證,在今年1-3 月期間,玩家的月平均支出已經增長至8300 萬美元,增幅高達95.3%。 Kingdom Labors 等通行證元素的加入不僅使該遊戲的收入大幅增加,也讓用戶活躍度居高不下,遠遠高於2020 年所有月份。由於採用了戰鬥通行證(Battle Pass)玩法,「王國紀元」今年第一季度刷新上市以來的收入紀錄,其全球總收入已突破20 億美元大關。

lords-mobile-global-player-spending-by-month.jpg

「王國紀元」全球玩家月度支出情況(2020 年10 月—2021 年3 月) | 數據來源:Sensor Tower

「卡通農場」月流水增長46%

芬蘭遊戲廠商Supercell 的模擬經營手游「卡通農場(Hay Day)」及其新推出的農場通行證玩法(Farm Pass)也成功運用了賽季通行證機制。該遊戲自2020 年12 月新增通行證以來,其玩家支出月度環比增加了62%,達到1400 萬美元左右。在2020 年9 月-11 月期間,《卡通農場》每月的平均收入僅為970 萬美元;而在2020 年12 月-2021 年2 月中,該遊戲每月的平均收入增長了46.4%,達到1420 萬美元。

目前,《卡通農場》的收入仍然維持在高位。在2021 年3 月,該遊戲創造了1560 萬美元的收入,創下了自2017年7月以來月度收入紀錄。該系列於2012 年6 月上線,其中包含植物收割、動物養殖和半成品出售等經營環節。

「王國紀元」月流水翻了一倍,Battle Pass 已成各大頭部手游的爆款變現策略(2).jpg

《卡通農場》全球玩家月度支出情況(2020 年9 月—2021 年2 月) | 數據來源:Sensor Tower

「夢想小鎮」月流水增長33%

2019 年11 月,俄羅斯手游公司Playrix 在旗下的模擬經營手游「夢想小鎮(Township)」中推出了自己的賽季通行證機制——“教授的實驗”(Professor’s Experiments)。該機制推出後,其11 月玩家支出環比增加了22% 以上,達到2980 萬美元,成為該遊戲有史以來收入最高的月份。

這一收入水平並沒有在隨後的幾個月中得到保持,但幾乎每到一個新賽季,這款遊戲的收入都會出現飆升。在2020 年3 月的第二賽季中,其收入月度環比增長了12.8%,達到2550 萬美元。到了2020 年5 月第三賽季中,該遊戲的玩家支出月度環比增幅約33%,達到3340 萬美元。

「王國紀元」月流水翻了一倍,Battle Pass 已成各大頭部手游的爆款變現策略.jpg

《夢想小鎮》全球玩家月度支出情況(2019 年10 月—2020 年8 月) | 數據來源:Sensor Tower

另一款通過戰鬥通行證成功提升收入的手游產品則是Supercell 的「部落衝突(Clash of Clans)」。該遊戲在推出季度挑戰賽(Season Challenges)和黃金通行證後,其玩家支出月度環比在2019 年4 月增加了58%,達到6680 萬美元。

在加入通行證玩法之前,該遊戲的收入呈逐年下降趨勢;到2019 年年底,該遊戲的收入卻同比增長25%,達到7.31 億美元。在2020 年,雖然玩家的遊戲支出有所下降,但仍高於2018 年的水平。

Sensor Tower 表示正如以上游戲的營收數據顯示,如果運用得當,賽季通行證可以使遊戲的每月玩家支出保持持續增長態勢;或者至少在每個新賽季公佈時,不會對之前的盈利水平產生負面影響。也正因如此,通行證機制被大量廠商所採用。

本文編譯自Season Pass成功案例:Lords Mobile收入在引入Kingdom Labors之後在1月份翻了一番,達到9000萬美元。