透過分銷系統六要素看易分銷的核心價值


據業內人士分析,隨著國內電子商務的飛速發展,通過B2C購物平台解決產品的銷路問題已經成為中小型企業的一種新型營銷利器。順暢的渠道通路、有效的分銷網絡在為眾多企業搶占市場、打造核心競爭力方面立下了汗馬功勞。

在分銷管理中,幫助企業建立一個責權明析、流程可控的分銷系統是十分關鍵的一步。它囊括了六個要素,即成本(cost)、資本(capital)、控制(control)、市場覆蓋(coverage)、特性(character)和連續性(continuity)。也就是被人們笑稱為的“渠道六個C”。

下面記者就根據這六個C對國內最大的貨源分銷網店服務提供商Hishop即將推出的一款網店貨源分銷系統——“易分銷”來做一個評判,看看作為一款還未上市就已獲得各方面廣泛關注的分銷系統,它是否夠格承受起這些關切的目光。

成本

相信成本是所有網商共同關注的關鍵問題。有人擲巨資找網絡公司特地去研發一套系統,這個且不說花費高昂,時間成本的消耗也是很大的,研發這樣一套系統保守估計也要兩三個月的開發期,而使用現成的系統如易分銷建站的話,有了域名和空間,安裝一下程序,一天之內就可以搭建好一個具備強大分銷功能的獨立網店。

新研發這樣一套系統,經費起碼好幾萬,功能方面可能還不如專業的分銷系統來的強大,畢竟人家是專門做這一行的。網站後期維護還要請專人打理,不像通過專業網店系統服務提供商來建站,有專門的客服團隊為客戶解決後續問題,這個無疑又增加了開店成本。

目前易分銷尚未推出,具體定價還不清楚,不過相比去研發一套新系統所耗費的成本是肯定要划算很多的。

資本

企業在選擇分銷系統時要考慮不同方式的資金要求和現金流轉方式。根據易分銷的系統設置,下屬分銷商發展的會員下訂單後,只有分銷商點擊已付款了,主站在後台才可以點擊發貨,使分銷有序進行,避免可能的資金周轉不來。

控制

這是指企業對分銷渠道的控制能力。只有供貨商在上游實施有效的監控,才能讓分銷商在一種有序的狀態下開展銷售。

據悉現在很多代理商為了信譽或者為了玩可以徹底零利潤甚至負利潤銷售,導致消費者都跑到零售商處購買低價商品。由於現在很多供貨商網上招代理與實體招批發商都做,網下的批發商就開始抱怨網上代理商擾亂市場秩序,長此以往整個銷售鏈都將受到影響。

針對這一情況,易分銷支持為每件商品設置零售價範圍,分銷商獲得此商品授權後可以在此零售價範圍內合理設置商品的零售價。如超出此範圍,則商品不允許上架銷售。這樣一來就能夠統一好分銷渠道的終端銷售價格,讓網絡分銷規範有序。

市場覆蓋

做網絡分銷的目的就是為了打開銷路,提高市場滲透率。易分銷可幫助企業方便快捷的招募到大量分銷商,而且是面向所有網商,其招募信息在前台擺放在很明顯的位置,有利於有分銷代理意向的人看到並點擊申請,且只需填寫基本資料,由供貨商在後台一鍵開通,自動生成域名與空間齊備的獨立網店。

這一點我們可以拿ShopEx的分銷王系統來做個對比,分銷王的招商只針對使用ShopEx網店系統的零售商和淘寶用戶,即便這一批網商數量再可觀,當遇到使用別家系統建站或是本身根本還沒有一個網站的分銷代理時,就只能一聲嘆息了。且前台沒有放置招募信息,點擊註冊會員,在填完基本資料之後才有一個“如果您做代銷業務,請勾選此處,並填寫如下信息”,不便於招募有意向代理分銷的網商。

特性

這裡所指的是目標市場特性,包含顧客特性、分銷商特性和競爭者特性。

針對顧客特性,易分銷系統繼承了Hishop網店系統一貫的優良傳統,支持批零兼營,且分銷商與普通會員在後台分開來管理,分銷商歸分銷商,需要前台填寫申請表格然後在後台顯示在“分銷商管理”項內,會員歸會員,前台註冊之後顯示於“會員管理”項,且兩者所下訂單也在後台分屬兩處來管理。

分銷商特性就包含分銷商是否負擔運費、廣告費用等問題,像之前ShopEx的分銷王系統,如果分銷商接受訂單了,商品得從各個不同的上游貨源商處調配,就產生了多次運費以及送達時間不一致的情況,而這個運費是否由分銷商承擔一部分就是需要商討的問題。而易分銷的分銷模式決定了這個問題將不再存在,因為分銷商只可代理一家供貨商處的產品,原則上不存在一個訂單產生多次運費以及送達時間不等。

競爭者特性是指根據競爭對手的情況確定自己的經營策略。在此易分銷系統整合了豐富的網店促銷方案可供選擇,包括滿額打折、手工送贈、批發打折、買幾送幾、滿額免運費、滿額免支付手續費、滿額免訂單選項費用等,為網店銷售提供強大助力,提升競爭力。同時易分銷系統還整合了手機短信提醒功能,在會員註冊流程以及下訂單流程等關鍵環節系統可自動短信提醒,同時有促銷活動時也可短信群發給會員,增強用戶粘度。

連續性

連續性指的是維持銷售渠道的暢通與穩定。為避免分銷渠道中斷,企業必須讓品牌健康發展,同時制定優惠政策留住優質分銷代理,防止他們流向其它供貨商。

針對這一點,易分銷系統支持在後台設定多個分銷商等級,為每個分銷商等級設定不同的採購價折扣。顧客在分銷站點上下訂單並付款後,系統在生成採購單時會按分銷商的級別不同自動計算採購價。這樣分銷能力越佳,可享受到的優惠就越大,便於企業篩选和留住優質的分銷代理。

由上述可知,作為一款網店貨源分銷系統,易分銷完全可以通過分銷六要素的考核,具備了成為企業拓展網絡分銷渠道利器的實力。它的面世究竟能給處於百家爭鳴局面的分銷領域帶來怎樣的改變,我們拭目以待。