美國功能性家具設計品牌「Floyd」B 輪融資1500 萬美元


2014 年,Alex O’Dell 和Kyle Hoff 通過Kickstarter 為他們新成立的家具公司「Floyd」發起眾籌,他們的籌款目標是18,000 美元,正好夠公司啟動。 30 天內,他們從1400 個客戶那裡籌集了256,000 美元,這些客戶遠至東京和莫斯科。

4 月21 日,這家總部位於底特律的公司宣布已籌集到1500 萬美元的B 輪資金,該輪融資由Walden Ventures 牽頭,Beringea、La-Z-Boy、14w 和JPMorgan Chase 參與,現在「Floyd」總資金達到2500 萬美元。品牌一直以來只有一款產品——適配桌腿,無需使用工具就可以將桌腿安裝在任何表面。六年過去,「Floyd」終於擴展了功能性家具產品線,有模塊化沙發、可延展式床架等。

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現年30 歲的聯合創始人兼COO Alex O’Dell 同時是2020 年《福布斯》(Forbes)30 歲以下零售和電子商務獲獎者,他表示,「Floyd」是一家產品先行的公司,其中設計最為重要。這就是「Floyd」在市場中競爭的方式,人們追求的是「Floyd」的品質以及與眾不同的精美設計。

「Floyd」通過獨立站銷售產品,定價合理,比如它的沙發售價在1495 美元到2095 美元之間,高於「宜家」同類產品的價格,但低於「Crate & Barrel」的價格。從2019 年到2020 年,「Floyd」的收入增長了115%。儘管公司去年在營銷上下了功夫,但在疫情期間,人們對家庭越來越重視,這對「Floyd」2020 年的增長起到了主要作用。在同一時期,公司的員工人數也翻了一番,達到60 人。然而,他們的目標始終如一,製造美觀、耐用、可持續的家具,讓客戶從單間公寓搬到獨戶住宅也願意帶著這套家具

O’Dell 說,「Floyd」要做可持續的產品,而這一切都是為了保護地球資源。

O’Dell 和Hoff 在2013 年認識,當時O’Dell 在一個委員會中工作,為底特律的地方企業創辦孵化器。在委員會任職期間,密歇根州居民為遏製家具廢料的共同目標團結起來,這讓O’Dell 有了將適配桌腿作為第一個產品的想法。

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在Kickstarter 眾籌之後,他們在底特律一個沒窗戶、沒暖氣的車庫建立起了公司,在那裡他們度過了2014 年異常寒冷的冬天。大約18 個月後,他們聘請了第一位員工,並將公司搬遷至科克敦附近。開始通過DTC 獨立站出售桌腿和床架之後,他們籌集到由Beringea 領投的1000 萬美元的A 輪資金,並於2018 年建立了擁有15 名員工的總部。

借助最近這次籌集到的資金,O’Dell 和Hoff 將通過投資場地設計、後端基礎設施等方式,尋找大規模推銷品牌產品的方法,並將加倍投入產品的可持續發展。為此,他們還宣布推出Floyd ‘s Full Cycle 項目,通過該項目,消費者可以在網上以折扣價購買有瑕疵的功能性家具。 「West Elm」和「Crate & Barrel」等家具巨頭也有類似的舉措,不過只在實體店進行這個計劃。

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聯合創始人兼CEO Kyle Hoff,現年35 歲,他表示,「Floyd」正在努力成為一家規模比得上「Crate&Barrel」的公司。在640 億美元的美國家具市場上,「Floyd」通過“專注於體驗”為自己開闢了一片天地。它贊助了Mt. Hood、Big Bear 和Catskills 等地的Airbnb,並為它們提供家具。該品牌還擁有一本名為《living In》的雜誌,刊登客戶採訪、幕後故事和空間優化技巧。

Art Berliner 是領投「Floyd」B 輪的Walden Venture Capital 創始人,他表示,一件具有完整性與價值的東西就像「Floyd」家具一樣,人們捨不得賣掉、丟掉。一段重要的人際關係也是如此,有些人值得信賴,而「Floyd」就是一個值得信賴的品牌。

本文編譯自:Floyd Raises $15 Million Series B To Expand Sustainable Furniture Brand