引流閃電戰:2萬手機群控TikTok賬號,百萬視頻, 一天流水千萬


來源:藍海億觀網

作者:egainnews.com

「TikTok」龐大的流量,正被一批投機者大規模“收割”。

近期以來,原創視頻作者們發現,自己的流量正在迅速下滑,從「TikTok」拿到的錢也變少了。

從2020 年7 月開始,「TikTok」向原創視頻發布者砸出重金,一下子投入了2 億美元鼓勵基金。一些短視頻原創作者,很快就嚐到了甜頭,從9 月開始,部分人每天入賬超過200 美元。

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(圖源:吃鯨)

然而沒過多久,這些原創作者很快發現,點擊量、流量開始呈現斷崖式下跌,從平台賺錢也沒那麼利索了。

與此同時,一些創作者從「TikTok」提取獎勵金時,也遇到了問題。

這一現象的背後,是一批灰色操作者湧向「TikTok」,開始吞噬他們的利益。

他們的主要目標,不僅是瓜分2 億美元的創作補貼,更是為了分食「TikTok」龐大的流量蛋糕

他們就是所謂的“「TikTok」群控玩家”,也是為跨境電商獨立站、電商平台引流的“聖手書生”。

作為群控玩家中的一員,邱天田向《藍海億觀網egainnews.com》介紹了他所知道的一些群控玩法。

“大玩家一般都是幾千、上萬部手機一起操控。通過大量的投放視頻,來造成流量的集中效應,”他說。

據邱天田介紹,某個90 後群控高手,能夠一口氣控制2 萬台手機,並大量地做內容投放,以此攫取大量的流量。

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(群控手機)

據邱天田介紹,「TikTok」群控玩法其實沒有太高的門檻,一般就是購置足夠的手機,然後開發一套群控系統。通過群控系統,玩家可以讓“機器人”按照既定程序剪輯和上傳視頻。

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(某服務商推出的“群控”工具)

正常情況下,群控系統能夠做到10 分鐘完成剪輯並上傳一個視頻的操作。一台手機如果設置為全自動化操作,一小時能上傳6 個視頻,一天就能上傳144 個視頻。

2 萬台手機,一天能夠上傳 288 萬個視頻,這些視頻,能夠在平台上形成規模效應,讓相關內容觸達到更多的人群。

“1 個視頻火不了,10 個視頻火不了,100 個視頻能不能火一個?1000 個呢?200 萬個視頻,火上200 個不成問題吧?”

邱天田介紹,這樣的玩法,在給獨立站賣家做爆款引流方面,效果十分明顯。 “你用10 部手機在推內容,大佬用1 萬部手機在推內容,速度上和触及面上,怎麼比?”

讓人意外的是,一些玩家開發出來的群控系統,甚至能夠做到“薅羊毛”的效果。邱天田介紹,他們的群控系統,能夠“定向吸引粉絲”

比如,玩家接到一個健身產品推廣的訂單,這個玩家就可以批量製作健身視頻,然後尋找平台上比較火的健身博主,精準地將玩家製作的視頻,推送給關注這個博主的所有粉絲,從而達到“薅粉絲”的效果。

這也是群控玩家進入「TikTok」之後,原創視頻作者的流量會呈現斷崖式下跌的重要原因之一。

為跨境電商獨立網站引流量,一天“進賬”百萬美元

事實上,與原創作者瓜分獎勵金,一直都不是「TikTok」群控玩家的目標。他們的更大目標,是「TikTok」上龐大的流量,而原創作者們只是他們掠奪流量的砲灰。

獨立站賣家Vinson 反饋,自己投入大量的人力物力玩「TikTok」群控,最主要的目的就是給自己的獨立站引流。不過,目前Vinson 只敢小規模群控100 部手機試水。

一方面,怕「TikTok」賬號被封,被限流,花出去的錢打了水漂;另一方面也怕「TikTok」賬號被封,會影響到獨立站的安全。

“去年「TikTok」就已經高調宣布跟Shopify 合作了,我比較擔心的是,雙方的合作是否包括’黑名單‘,比如我用「TikTok」賬號引流,結果賬號被封,順著引流的產品找到我的獨立站。 ”

另一位群控玩家Jack 則表示,他們時常會接到一些獨立站賣家的訂單。

“我們一天能接到數百個獨立站引流的訂單,具體能賺到多少錢,得看服務。”

Jack 坦誠道,他們接獨立站廣告投放訂單,首充都是2000 美元起充,有時一天就能夠獲得兩百萬美元級現金流。

之後賣家可以選擇自投放或者代投放,自投放不額外收取費用,代投放則需要額外繳納投放金額10%的手續費。

“一般情況下,賣家找到我們,多數都會選擇代投。畢竟便利省事,賬號又多。”Jack 反饋。

當然,偶爾也會接到一些亞馬遜賣家的站外投放訂單,但相對來說比較少。亞馬遜賣家大部分依賴於平台內的流量,少數做站外,也是以Facebook 為主。

不過隨著「TikTok」崛起,視頻投放功能和直播帶貨功能將分食掉亞馬遜很大一塊電商份額,未來亞馬遜賣家可能將更加重視「TikTok」。

數千萬成本投入,群控收割流量真是好生意?

當然,想要做「TikTok」群控,也有一定的限制,最基本的就是資金限制。

“幾千幾萬部手機,加上其他軟硬件,一次性投入就是幾百上千萬,沒幾個人能承受得起的。”

另一個問題是場地問題,因為如果要效果好,最佳的選擇就是直接在國外租場地做群控。但是幾萬部手機聚集在一個地方,就很容易被平台監控到,因此最好是把手機分散開來,在不同的地方操作。

這種情況下,就需要玩家在海外租有多個場地來規避監控。

當然,也有些玩家在國內用VPS 來實現定位和分流,但同樣需要不小的成本。一個VPS 服務大幾百塊錢,最安全的方法就是一部手機一個VPS 賬號,那也是一筆巨大的投入。

鑑於群控的風險和弊端,很多跨境電商獨立站賣家表示排斥。

廣東獨立站賣家梁先生表示:“對我們這種小賣家來說,動輒投入幾百上千萬去玩「TikTok」群控,顯然是不現實的。 ”

梁先生認為,作為一個跨境電商從業者,這種大量做號,然後大量發視頻,企圖通過小黃車賺一波就走的做法其實有點“反人性”。

“這些只能在段時間內產出大量無意義的粉絲和流量,轉化率也低得可憐。”

群控玩法的轉化率有時候甚至只有萬分之一,幾百萬的播放量,有時候甚至連100 的訂單轉化都達不到。

在這樣的情況下,找群控玩家投放廣告的賣家有多少能否收回成本,梁先生表示懷疑。

群控“魔爪亂舞”,「TikTok」高舉“屠刀”

事實上,群控玩家的入場,讓「TikTok」的原創視頻備受打擊,原創視頻作者的流量被掠奪了大部分。

與此同時,「TikTok」的內容環境也發生了實質性變化——原本志在給用戶提供更多、更多元化內容的「TikTok」,如今充斥著大量同質化內容

同時,群控賣家通過機器生成的視頻,或者復制黏貼原創作者的視頻,其內容質量無法得到有效保證,導致了平台使用者的體驗度下降。

這一現象顯然也引起了「TikTok」方面的注意。 2021 年3 月份,「TikTok」平台出現了大規模封號現象,不少用戶賬號被波及到。

對於這波封號,目前「TikTok」官方沒有透露確切的原因,但有不少群控玩家一次性被封300-400 個賬號。

另外,部分原創作者賬號中的現金無法提現,可能也是受到波及。

為了防止封號,「TikTok」群控玩家也在嘗試新玩法。

“我們在嘗試用群控的方法養號。”

邱天田反饋,現在他們在集中培養幾個賬號,招專門的內容創作團隊,來做相對優質和垂直的內容。內容出來之後,在通過群控賬號,給這些被培養的賬號餵贊、留評、轉發以及粉絲量。

通過大量的基數,將數十個賬號在短時間內做成擁有一定影響力的網紅,在此基礎上收割平台流量,再進行變現活動。不過這條路有一個非常重要的前提,就是擁有較強的優質內容創作能力。

同時,邱天田他們也接“漲粉”“留評”等業務。這樣一來,賬號被封的風險就小一些,對「TikTok」平台生態的衝擊,自然也就沒有直接製作視頻海量發布來的大。

「TikTok」的跨境電商佈局,英國「TikTok」 Shop即將上線?

「TikTok」在佈局海外事務上,對跨境電商一直很上心。

2020 年12 月,「TikTok」母公司字節跳動的全球CEO 張一鳴表示,2021 年將重點在包括跨境電商的三個方向上進行探索。

2021 年2 月開始,「TikTok」就啟動了Shop Seller University 賣家功能,擺開了跟電商平台方爭奪賣家的陣勢。這也意味著「TikTok」 Shop 功能正式開放賣家入駐。

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(圖源:Tik Tok)

早在2020 年10 月,「TikTok」就官宣跟Shopify 合作,可以在「TikTok」短視頻當中插入Shopify 店鋪產品鏈接。

在2020 年12 月18 日聖誕節前夕,「TikTok」在美國跟沃爾瑪展開聯動,開通了直播購物間。這個購物間的觀眾人數在十分鐘內上漲到了1 萬人。不過此後一個小時內,觀看人數基本都在這個基數中波動。

●「TikTok」英國或將開通Shop功能

除此之外,在英國,「TikTok」也動作頻頻。

業內早有傳聞,4 月中旬,「TikTok」將開通英國站的購物車功能。沒想到,事情尚未有確定定論,先迎來了大動作。

近日,有服務商透露信息稱,「TikTok」 Shop 在英國開啟招商事宜。

目前在「TikTok」的官網上,似乎沒有看到相關信息。但是既然有服務商在做積極招商,那麼想必一定有提前獲得一些信息。

不過,從賣家反饋來看,目前亞馬遜英國站賣家對於是否入駐「TikTok」 Shop,抱著觀望的態度居多。

廈門亞馬遜3C 賣家Hans 認為,目前與其入駐到「TikTok」 Shop 當中,不如將「TikTok」購物車流量引導到自己的獨立站上。

“按照上述條件來看,這份入駐門檻是比較高的。”Hans 表示,將流量導到自建站上,至少不會這麼複雜。

根據Hans 介紹,在英國註冊公司本身就是一筆不小的費用,如果入駐到「TikTok」 Shop 裡,還要交VAT 稅,稅後利潤極低。如果是不懂跨境電商的人,初次體驗就選擇在英國,還要玩直播帶貨,恐怕真的要“做哭”了。

Hans 還擔心另一個問題,就是資金安全問題。在Hans 看來,目前「TikTok」 Shop 的環境還不是太正規,賬號裡面即便賺到錢了,能夠安全取出來也是非常考驗賣家的問題。

“不過,也不全是疑慮。至少有一點,這麼高的入駐門檻,競爭肯定也會小很多。這就是機會。”Hans 說。

事實上,對於「TikTok」在英國的佈局,早已有消息傳出。

2020 年8 月,「TikTok」在美國被特朗普圍追堵截的時候,英國率先向其拋出橄欖枝。據英國媒體報導,「TikTok」已經簽約租賃了倫敦地區的整棟“萬花筒大樓”,租期長達15 年。

根據該大樓的開發商反饋,「TikTok」將在2022 年初進駐該大樓。

在LinkedIn 上也能看到,「TikTok」在英國地區已經開始招聘,目前至少有65 個在招職位。

根據媒體報告,截至2020 年9 月30 日,「TikTok」在英國地區擁有1700 萬用戶,歐洲地區月活躍用戶數量大約在1 億左右。 (消息源:彭博社)

據業內人士透露,商家要進入英國「TikTok」 Shop,必須滿足一些條件,包括商家需要註冊英國公司,並完成VAT 註冊,護膚品、電子產品等部分產品,需要提供資質證書,商家在收到訂單後5 天內自行發貨,並實施本地發貨。

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(英國「TikTok」 Shop開店要求)

看來,「TikTok」在英國的佈局應該是深思熟慮的結果。畢竟經歷過印度和美國(未成行)的封殺,「TikTok」多少有些心理陰影,雞蛋放在多個籃子是必然的選擇。

(注:本文所提及賣家稱呼均為化名)