一家做社交賬號關聯的公司拿到了6000萬美元融資


文章來源:微信公眾號極客公園(公眾號ID:geekpark)

作者:維鵬

不可思議。

Alex 在剛做出Linktree 的時候,他並沒有想到這個極其簡單的功能會發展成一項跨國事業。

Linktree 的故事始於2016 年,當時Alex 和Anthony Zaccaria 兄弟以及聯合創始人Nick Humphreys 共同經營著一家音樂領域的廣告公司。他們管理藝術家,並使用Instagram 等社交平台發佈公告。

一直以來,包括Instagram、Facebook、TikTok 在內的很多社交娛樂平台,只允許用戶在個人主頁或者評論中放置一條鏈接。 「我們真的很討厭更改Instagram 個人主頁上的鏈接。」Alex Zaccaria 表示。

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創始人Alex 和Anthony Zaccaria 兄弟以及聯合創始人Nick Humphreys

為此,他聘請了一名開發人員,告訴他創建一個允許他們在個人主頁裡添加多個鏈接的解決方案。結果,六個小時後,原型就製作完成了。

Linktree 的實現方式非常簡單,它沒有APP,只是一個網站頁面。用戶在網頁上編輯之後,Linktree 會為其生成一個專屬鏈接。

點開這個專屬鏈接,會進入一個頁面,上面有多個指向其他網站、社交平台的按鈕(鏈接)。這樣,用戶只要將Linktree 這個鏈接放置在個人主頁的簡介中,其他用戶就可以很方便地找到他的其他社交平台。方便將其粉絲導向其他各個平台,比如將TikTok 的粉絲導向Facebook、Twitter。僅此而已。

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Linktree 頁面

但就是這項聽起來非常簡單的業務,在過去半年的時間內,連續拿到兩輪接近6000 萬美元的融資,且近3 個月用戶增長了400 萬,達到總用戶數1200 萬,用戶增長速度越來越快。

同時,隨著越來越多的模仿對像出現,這個簡單的功能似乎催生了一個賽道。有投資人評價,Linktree 的潛力甚至比Instagram 這種社交媒體平台還要大。

被忽略的巨大需求

「Linktree 是集中展示在線形象的最佳場所。我們不受任何特定平台的束縛,用戶可以在所有社交平台上使用Linktree 使粉絲知道他的其他平台的賬號,以及如何找到。」Alex 說。

有一個有趣的小插曲。在Linktree 剛剛上線不久,Alex 正在參加姐姐婚禮的時候,忽然得知他們的服務器崩潰了,因為一夜之間,有30000 多人湧入註冊。從那時起,註冊用戶的數量開始猛增,「我們忽然意識到,我們已經創造了一種能夠解決許多人甚至沒有意識到的主要痛點的產品。」

Linktree 目前允許用戶在頁面中添加任意數量的按鈕,每個按鈕上面可以輸入介紹的文字,同時指向不同的超鏈接。

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通過在網頁上拖拽和編輯這些按鈕,即可完成個人主頁創建

比如說,用戶只要將Linktree 鏈接添加自己的TikTok 個人主頁中,那麼粉絲可以通過點擊這個鏈接進入Linktree 頁面,Linktree 上的鏈接可以將粉絲帶到博主的博客、電子商務商店、Instagram 主頁、YouTube 頻道、個人作品網站、甚至某一篇文章等等。 Linktree 省去了粉絲查找任何東西的步驟,提高了向其他平台轉化粉絲的效率。

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NBA 球隊洛杉磯快船隊的Linktree 主頁,

粉絲可以點擊不同的按鈕來觀看紀錄片、進入其網店、以及進入快船的各個社交平台主頁等等

如果用戶在不同的社交媒體主頁上都放置了一個Linktree 鏈接,那麼粉絲只需單擊一下按鈕就可以在不同平台之間轉換,讓「割裂」的不同社交媒體平台形成了一個閉環。

說白了,Linktree 相當於一個極其簡易、可定制化的移動時代的個人官網。 ——就像Wordpress 基於PC 時代一樣。只不過Linktree 這種服務完全不需要自己寫代碼,只需要編輯些文字和拖拽模塊就可以了。創建一個個人主頁只需要幾秒鐘的時間。

Linktree 這樣的服務受到了很多名人和商業品牌的推崇,而且推出了升級版,升級版每月6 美元,可以在頁面上嵌入視頻,更新不同的皮膚主題,以及具備數據分析功能等等。

歌手Selena Gomez 就是升級版用戶,她不僅通過Linktree 鏈接到她的最新歌曲和視頻,還鏈接到她的個人化妝品品牌網店以及有關她發起的非營利性或活動的文章。

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Linktree 和其他類似的平台目前都上線了不同主題,允許用戶自定義頁面的視覺呈現

這樣,Selena Gomez 只要維護Linktree 上的鏈接的更新,就相當於維護好了個人的品牌官網。

有大量的用戶已經轉化為了付費用戶。 「這非常令人興奮。它驗證了我們已經構建了人們可以支付足夠價值的產品,並且我們擁有一個可擴展的強大平台。」

Alex 表示,最初,Linktree 只是一個鏈接工具,但看似簡單的設計現在已經成為人們在互聯網上的身份象徵。

Linktree 的投資方Coatue Management 的負責人Dan Rose 說:「身份一直是互聯網的關鍵但難以捉摸的特徵。Linktree 建立了一個簡單的平台,任何人都可以通過鏈接管理其在線身份。」

隨著互聯網變得越來越分散,品牌、發行商和博主們需要一種新的解決方案來簡化內容共享和流動,將其粉絲與整個網絡生態系統聯繫起來,從而最終提高品牌知名度和收入。

從這個角度來看,這個產品也指向了一個很魔幻的事實:在網絡上,其實你就是由幾個鏈接構成的。

打破互聯網的割裂

除了成為新的網絡身份的象徵,Linktree 還有什麼想像空間?一次社會活動讓Linktree 的團隊意識到了自身未被發掘的能量。

2020 年5 月25 日,四位美國警察暴力執法致黑人喬治·弗洛伊德死亡。這件事在美國引起了範圍巨大的抗議行動。

在抗議活動期間,Linktree 上線了新的功能,允許用戶在自己的Linktree 頁面中添加一條橫幅,上面寫著「立即行動」。當訪問者點擊這個號召性的按鈕時,他們將被帶到一個簡單的網頁中,上面寫著如何捐贈和參加種族主義鬥爭活動的方法。

「當我們在做這件事情的時候,我們親眼目睹了我們社區令人驚嘆的宣傳和籌款能力。我們意識到,我們可以接觸到更多的人,並支持擴大那些正尋求正義和平等的人們的聲音和行動。」Alex 表示。

Linktree 的迅速崛起讓投資人Dan Rose 想起了Facebook 的早期。 「Amazon 和Facebook 都是從某種簡單的產品過渡到更大的產品,並成為了大型經濟體。Linktree 也具有這種潛力。」

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Linktree 通過無代碼的方式,讓普通人可以瞬間擁有自己的個人官網

不過,像任何優質產品一樣,一旦其市場開始升溫,就會有新的競爭者、模仿者加入。 Linktree 已經感受到了來自Beacons,ContactInBio 和Shorby 等新晉同行的壓力。 Alex 計劃,接下來繼續開發更多的可拖拽的功能模塊和數據分析等能力。

而且,像Google 和Facebook 這樣的大型科技公司會經常模仿其他公司的創意,Linktree 如何應對,依舊存在較大的不確定性。為了維護與各大社交平台的關係,Alex 說:「我們一直通過與Instagram 等平台建立密切的關係,公開分享我們的計劃並向他們提供盡可能多的價值來減輕這種風險。」

比如,Linktree 最新一輪融資有包括Index Ventures 和Coatue 的參與。這兩家投資機構此前參與投資瞭如今增長最快的兩個平台:TikTok 和Discord。

Linktree 算是一個站在巨人的肩膀上發展起來的業務,它的團隊和投資人們也清楚地明白,正是互聯網的成熟和平台的成熟,以及彼此的割裂,才使得Linktree 們成為了一個合理的選擇,且極具潛力。

「我們與自己喜愛的品牌和創作者之間互動的方式,已經發生了翻天覆地的變化。我們希望從整體上理解他們並直接與他們建立聯繫。」Alex 表示,「我們通過各個社交媒體平台了解他們的價值觀、慈善事業、動態和促銷活動。人們不再需要獨立的品牌官網或大型活動來認知一個品牌。」

Index Ventures 合夥人Danny Rimer 說:「在一個越來越零散嘈雜的網絡世界中,未來,Linktree 將是人們唯一需要的鏈接或者說數字身份。」