專注印尼下沉市場的社交電商創企Super獲軟銀投資


印尼超本地化的社交電商創企Super 獲得由軟銀亞洲領投的2800 萬美金的融資。

這一輪投資中,除了軟銀亞洲以外,其它的參投方包括之前投資過的Amasia、Insignia Ventures Partners、Y Combinator Continuity Fund 和Bain Capital 的聯合主席Stephen Pagliuca,以及第一次參與投資的DST Global 和TNB Aura invested。

這一輪融資後,Super 的總融資金額達到了3600 萬美金,成為印尼融資金額最多的社交電商創企。

在印尼,每日必需品的售價在小城市或農村地區往往更高。 Super 的聯合創始人和CEO Steven Wongsoredjo 說,印尼小城市或農村的商品價格比二、三線城市往往高出10%~20%,而在東部地區這一價格差距甚至可能要高出200%。 Super 的目標就是用社交電商和簡化的物流供應鏈來降低商品的成本。

Super 的業務主要集中於印尼人均GDP 低於5000 美金的城鎮。目前Super 在東爪哇的17 個城市都有佈局,而且已經形成了一個由成千上萬個代理商、轉銷商和買家組成的網絡。 Super 將會利用這輪融資獲得的資金來擴大已佈局地區的業務規模,併計劃今年繼續把業務擴展至印尼多個省份。同時Super 也會將商品類別擴展至快消品之外,並且發展它最近上線的白標品牌SuperEats。

Wongsoredjo 在接受TechCrunch 的採訪時表示,Super 最終的目標是“在印尼建立一個沒有實體零售店的沃爾瑪,並且利用社交電商來建立一個可持續發展的業務模型。”就像是拼多多那樣,關注中國的下沉市場,並最終成為了中國最大的電商平台。

Wongsoredjo 表示,消費品之所以在印尼小型城市和農村地區的售價更高,主要是因為這些地區的基礎設施落後,導致製造商或快消品品牌更難以將貨物運送到這些地區,因此供應無法滿足需求。

對此,Super 經營了一家中心倉庫,以及很多更靠近買家的小型樞紐。 Super 賣的大部分產品都是由本地的快消品品牌提供,買家生成團購訂單之後將訂單交給代理商,代理商收到訂單後通過最後一英里配送把商品送到買家手中。這樣的模式提高了供應鏈的效率,也降低了商品售價,使其能夠在24小時內在不依靠第三方物流服務提供商的情況下就能完成訂單。

印尼還有很多其他的社交電商公司,比如KitaBeli, ChiliBeli 和Woobiz。 Wongsoredjo 說Super 是第一家服務小型城市和農村地區的公司,它不關注大雅加達這些熱門地區,它的總部和核心運營團隊也不在這些主要城市。

“我們的目標是構建一個超本地化的社交電商平台,從而更好地為農村社區提供服務,”Wongsoredjo 補充道,“目前還有90% 的市場沒有滲透到,我們接下來的目標就是進入這些地區。”

提到這次投資,軟銀亞洲的合夥人Cindy Jin 表示,“Super 的團隊對於印尼缺少服務地區的情況有著很深的了解,我們相信像這樣的一支本地團隊具備搭建一個超本地化社交電商平台的能力。”