遊戲+社交,Yalla Ludo躋身中東地區暢銷榜前三


原標題:遊戲+社交,Yalla Ludo躋身中東地區暢銷榜前三

作者:常薇倩

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日前,據Sensor Tower 數據顯示,被稱為中東“小騰訊”的Yalla Group 旗下游戲Yalla Ludo 今年3 月收入環比增長21.6%,創歷史新高,且位列中東地區移動應用暢銷榜第3 名,僅次於《PUBG Mobile》和TikTok。

Yalla Ludo 是Yalla Group 在2018 年9 月上線的一款遊戲應用,目前主要提供《Ludo(飛行棋)》和《Domino(多米諾骨牌)》兩款遊戲。據Yalla 發布的財報顯示,2020 年第四季度Yalla Ludo 平均月活躍用戶同比增長1058%,達到約1000 萬。

據Yallo Group 官方網站信息,2020 年第二季度,用戶在Yalla Ludo 上共參與了4.072 億局遊戲,且據Frost & Sullivan 報告,Yalla Ludo 是阿聯酋、沙特阿拉伯及科威特iOS 應用商店下載最多的遊戲應用程序。

数据显示,Yalla Ludo 月活 762 万,ARPU 值为 0.6 美元。Yallo Group 表示,自 2019 年第三季度 Yalla Ludo 上线开始,因为口碑效应以及线上推广活动,Yalla Ludo 活跃用户数得到了显著增长。2020 年初由于疫情原因,Yalla Ludo 活跃用户数展现出了更为强劲的增长能力。

Yalla Group 雖主體研發團隊位於中國,但並非一家BAT 系的公司,根據天眼查APP 的信息,Yalla Ludo 上線的同年,全球兩大一線美元基金——蘭馨亞洲和SIG 海納亞洲(最早投今日頭條和喜馬拉雅),同時入股Yalla。

相較於其他遊戲產品,在產品設計上,Yalla Ludo 採用了雙輪驅動的模式。功能上加入了Yalla 的社交功能,玩家可進入“Majlis(議會)”功能群聊,類似於精簡版多人語音聊天室。相較於一般的遊戲+社交,Yalla Ludo 打造了遊戲-社交-再回到遊戲的循環。

除此之外,Yalla Ludo 成功的秘訣之一是它的產品本地化。內含的遊戲雖然僅有飛行棋和多米諾兩種,但都是深受中東當地居民歡迎的遊戲種類。 Ludo 玩法在海外擁有大量受眾,騰訊、遊族、歡聚等中國出海廠商都曾推出相關產品,Yallo Group 則在其中東北非“大本營”推出了Yalla Ludo。

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Yalla Ludo 遊戲界面 圖片來源:Yalla 官網

社交遊戲的玩法同時推動了Yalla Ludo 的變現。社交產品Yalla 的主要方式是會員訂閱、虛擬物品購買(打賞)等,而Yalla Ludo 則包括了金幣、寶石等虛擬道具購買,以及VIP 訂閱(11.99 美元/30 天)。

對於遊戲來說,玩家通過語音聊天與其他玩家更加容易快速地建立社交關係,而和好友建立房間一起遊戲則需要開通VIP 才能實現。當用戶的遊戲交友需求被實現後,隨之產生的更多需求也推動了用戶付費。

然而,值得注意的是,從Yalla Group 發布的2020 年財報來看, 第四季度社交產品Yalla 帶來的收入為4260 萬美元,而遊戲線上的Yalla Ludo 收入僅為570 萬美元。

App Annie 數據顯示,Yalla Ludo 的雙版本分別登頂了10 個和9 個國家/地區的App Store 和Google Play 遊戲下載榜,但僅登頂過蒙塞拉特島這1 個地區的App Store 遊戲暢銷榜。因此,外界對於Yalla Ludo 的用戶價值尚有諸多疑慮。

但Yalla Group 自己也給出了相應解釋—— 對兩款APP,其所採取的貨幣化策略不一樣,公司希望Yalla Ludo APP 是未來收入增長的主要驅動力而非現在,所以其ARPU 目前比較低,也可接受。