上線僅2個月,虛擬手辦App躋身美國暢銷榜Top30


產品背景

VeVe Collectibles 在今年2.16 號正式上線(前期更新版本尚未正式營銷),以迅雷不及掩耳之勢迅速突圍衝進美國暢銷榜前100,並且很快突進到TOP30。一款下載榜排名在娛樂單項500 名左右的產品,既然暢銷榜能進全應用的前50 名,其ARPU 之高實在讓人驚嘆不已。

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截止5 月6 日,VeVe 雖然排名下降,但成績仍然不錯|來源:App Annie

這樣的成績很難想像是一個非遊戲類應用能做到的,我最早在搜索 VeVe Collectibles 的時候其實有在想這款產品是不是全美首款區塊鏈衍生的手辦交易平台,因為這個搜索詞下的產品幾乎都是區塊鏈相關的APP,此外它家公司ECOMI 本身就有做數字貨幣錢包。但如果能在美國暢銷榜上排上名次,那交易的方式還是有在調用蘋果支付,那麼暫且我們就把它當作一款APP 來看待好了。所以 VeVe 到底是一個什麼樣的平台呢?我們來拆解一下:

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乍一看是一個手辦電商平台,好像DC 的商品是其平台的主打產品。但是,你仔細閱讀上面的文字,#Digital #Showroom #AR #Store #Market #3D。從上面這幾個關鍵詞,我們大致可以推斷出這像是一個銷售3D 建模的虛擬手辦交易平台,但其實從描述中你可以發現,它不但有B2C 的官方商店,還有一個類似於E-BAY 給用戶之間互相交易的二級市場Marketplace買來的手辦好似能存在一個虛擬的展示空間。似乎看上去還蠻有意思的,那就讓我們打開APP 進去一探究竟吧。

產品拆解

產品拆解- 電商頁

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打開APP 後,映入眼簾的是APP 的官方商城頁,能看到第一屏是兩個目前平台主打的手辦,奧特曼首當其衝,難道美國現在也流行光的傳說嗎?是的,我相信光是存在的圖片。

現在我們隨便點開一件商品,看一下他家商品詳情頁是怎麼做的,戳下面的視頻:

除去正常的電商商品的排版風格和一干信息外,VeVe 的商品可以單獨窗口點開查看,每個商品都是非常考究的無死角3D 建模,畢竟賣就是賣這個3D 效果,肯定要賣力做啦。

另外一個值得注意的是,上面的商品並不是用美金直接交易的,而是通過購買他們官方的GEM 藍寶石來兌現的,藍寶石等同於社區的流通貨幣,用戶之間買賣的二級市場也是靠這個貨幣來支撐。充值藍寶石很明顯需要調起蘋果支付,也因如此才能解釋這款APP 在暢銷榜上的排名。另外ECOMI 作為一個區塊鏈領域的企業,數字貨幣與藍寶石的兌換關係是必然的。把區塊鏈的思維概念運用到這種領域是非常接地氣的,是大眾容易理解很接受的。目前用戶不多的情況下就能靠充值堆起那麼高的流水,可見還是有非常多的投機玩家。基本上新品一上架,很快就會被賣空。

產品拆解- 二級跳蚤市場

看完了首頁,再來看看第四個Tab。這是一個讓用戶之間交易的二級市場,用戶可以在上面進行買賣交易,這是這個平台的核心價值,至少是支撐融資的最能講故事的一點。用戶能這麼拼命熱衷地去買,也很可能是一批數字貨幣的投機愛好者在建倉,就是為了日後在Marketplace 去賣給別的小伙伴,畢竟他們平台發布的商品都是限量的。

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其實二級交易市場的地位我們還可以從模塊設計的複雜度上可以看出,相比從官網直接購買,二級市場還多了個競價購買的玩法,並且這個玩法在一級頁面就展示在了外面,可見設計者的用意。此外,商品在二級市場還會展示商品的市值波動。從這個模塊去看,我們可以發現開發者的野心和藍圖還是顯而易見的,但凡和增值投資這個概念掛鉤起來,這個盤子都不會小

說到投資吧,我認為投資標的必須要是有意義的,是有實際價值的東西。所以我基本上不炒幣,頂多就是讓朋友幫買下囤著當收藏,但也就因為這個心態每次也都賺了不少。不過,我始終是不願意分一部分資產去投入幣市的。

但虛擬手辦這種就不一樣了,它們是有價值的,而且是廣為接受的價值,它們有形象、有形態、有欣賞的價值。像NBA 球星卡,每一位球星都是他們粉絲的英雄,是他們英雄主義的映射。從哲學上講,這些能具像出來形象的東西比數字貨幣對我來說存在更多的價值。

VeVe 為了賦予虛擬手辦更多的欣賞價值,它在第二個收藏TAB 裡又下了什麼功夫呢?

產品拆解- 虛擬展廳

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VeVe 為了承載這些虛擬手辦,還特地做了VR 的虛擬展示空間,玩家可以很好地把自己的手辦展示在自己的廳內供欣賞,真是下了很大的血本。同時為了彌補和物理手辦的存在感差距,VeVe 還引入了AR 技術。可以把VR 展廳裡的手辦投射到真實世界,通過手機攝像頭搭配AR 的技術把手辦展示在真實的視覺所見之處。這個模塊的設計大大提升了手辦的欣賞和收藏價值,賦予了最低兜底的價值。每一個環節 VeVe 都是環環相扣的,也難怪還處於Beta 階段的 VeVe,已經有那麼多資金流入了。

拆解了這款產品的框架後,大概總結一下這款產品的東西一上線就能大賣,有以下幾點:首先很明顯的原因是IP,在IP 的選擇上,VeVe 非常聰明地選擇了一些頭部IP,比如DC 英雄、奧特曼等自帶流量的IP,快速吸引IP 覆蓋的用戶群體;形態和玩法上,VeVe 創新地用了3D 形象,通過3D 建模師在原畫作家的作品上進行了二次創作,打造了比實物更精緻的3D 模型,並賦予每個3D 手辦不同稀缺性,用戶可以將購買的3D 手辦在虛擬空間中展示並在朋友間分享,這種方式和體驗,是傳統手辦所沒有的,實體手辦的精細程度再高也限制於物理材料和工藝,在展示效果上也限制於物理空間,VeVe 打破顛覆了傳統手辦的局限,對於手辦愛好者們而言無疑又多了一個新的收藏類別。

總之,從它的崛起,我看到了一個非常有潛力的藍海,而且伴隨著藍海其實已經誕生了一個非常酷的概念又或者說是技術。接下來的內容就由NFT 資深大拿兼早期VC 投資人MR.HD 大佬來聊一聊:

VeVe 談NFT

對於虛擬物品的消費我們其實並不陌生,比如游戲和直播的打賞,在給定的場景下設定好用途時,用戶往往願意會為虛擬物品付費,出於打賞、使用、炫耀等各種目的。VeVe 的成功帶來最大的啟示是,一個獨立的虛擬物品,只有收藏和展示用途時,用戶也會買單,像 VeVe 這類知名IP+ 精美3D 模型二次創造+簡單的展示同樣也能吸引消費者。但Veve 現階段的產品也存在一些缺陷,比如如何客觀公正地確定這些虛擬手辦的稀缺性?如何確定這些手辦的真實性、唯一性和擁有權?虛擬手辦用戶花錢買了之後如何交易流轉?這些問題靠一個中心化的APP 平台很難有效解決。這裡就要說到NFT,最近很火的NFT 是對於此類問題最好的解決方式。

那什麼是NFT?

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網上對於NFT 的解釋很多,我自己的大白話總結就是:NFT(non-fungible token)是相對於FT(fungible token)而言,FT 同質化代幣就是,比如100 個比特幣,每個比特幣都是一樣的,每一個沒有任何特徵和區別,NFT 就是比如我們發行100 張月餅券,每個月餅券都有一個編號,每一個自帶特徵都是不同的,也就是所謂的非同質化代幣NFT。 NFT 和我們相對熟悉的FT 代幣如以太坊啊等一樣,通過智能合約創建在區塊鏈上,故有著不可竄改、保真、可確權、交易可追溯這些特點。

比特幣和以太坊的這類FT 的最大的顛覆意義在於創造了一個基於去中心化體係以FT 為核心的價值交換網絡,並衍生出了炒幣、ico 融資、換匯等一系列的運用。 NFT 的顛覆性在於進一步可將任何數字化的內容確權上鍊,而不再局限於同質化的FT,也就是說任何之前可以被隨便複製粘的數字內容都可以通過區塊鏈技術有了唯一的不可篡改的“身份證“,在去中心化的價值網絡上流通。 NFT 最大的意義在於,如果說FT 還是基於區塊鏈很原生的東西,那NFT 完全打破了這個邊界,將區塊鍊和現實虛擬經濟更緊密地融合,將整個互聯網加速推向Web 3.0 時代。

NFT 的運用有些啥?

網上對於NFT 的分類方式很多,什麼按照藝術品、收藏品、遊戲啊這種分法,鑑於NFT 的特點,我自己將NFT 的運用分為由實到虛,虛擬原生和虛實融合三個大類。

先說由實到虛擬,基於NFT 的特點,現在我們聽見過的NFT 大新聞和知名運用,包括Beeple 6900 萬美元的天價畫、Top NBA 的數字球星卡,他們核心做的是將傳統已有實體明確形態的東西,比如藝術品的畫、收藏卡牌給數字化並NFT 了,靠內容和ip 本身,去吸引用戶進行購買、投資、收藏,除了展示並沒有實際的使用場景。現在我們大量看到的NFT 都是這類,這個也可以理解,我們處在NFT 非常早期的階段,即把大量現有內容NFT 化的階段。圖片啊、視頻啊,這些都是最容易做成NFT 並沒有較高的成本,對於ip 方也最容易快速去變現。但正是由於簡單,這些東西成功特別依靠於ip 本身的影響力和運營的能力,28 的頭部效應會特別明顯,也恐怕只有Beeple +佳士德、NBA+Dapper Labs 才會將這類的NFT 運用做瞭如此成功。

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第二類是虛擬原生類,區塊鏈遊戲、Metaverse,就是這類的代表,比如Axie Infinity、Decentraland 等。他們和第一類最大的區別在於有一虛擬世界,這個虛擬世界會產生虛擬的NFT 物品,這些NFT 物品在虛擬世界中會有實際的使用場景,構造了一個閉環,NFT 的道具和物品承載代表的是整個虛擬世界的價值。這個帶來的意義將會是巨大的,首先物品的屬性發生了變化,不在像以往中心化遊戲中那樣,只是一串生產方編寫的代碼,遊戲道具和虛擬物品NFT 化後可以確權、流通;玩家的角色性質也發生了變化,遊戲和元宇宙的玩家,不再向過去那樣只是這個生態的消費者,買買道具花錢,同時也變成了生產者,可以通過虛擬世界中創造出的NFT 賺錢變現,虛擬世界將不僅僅是個投入時間精力消費的地方,而是一個實際有投入產出的虛擬經濟體。用戶生產的有價值的虛擬物品NFT 所產生的的賺錢效應,也會吸引更多的用戶進入到這個虛擬經濟體係來;對於虛擬世界的構建方,NFT 承載的價值變大也會使整個虛擬世界的“GDP”及價值變大,反向推動平台更好更民主地去做運營。

最後類就是虛實融合類,NFT 能夠確權、保證稀缺性的基礎上,也可以映射到對於物理資產的所有權。實物的東西從設計、製造、營銷、銷售都有著很長的鏈路,用虛擬化NFT 可以將整個流程變得更有趣。比如,Nike 要發售一款限量鞋,設計款式哪些好?生產配貨多少好?球鞋的發行怎麼確保稀缺性和真實性?這種情況下我們就可以發售一個3D 虛擬化的球鞋NFT,映射實物球鞋,拿NFT 兌換球鞋,這樣既可以前期作為預售和收集市場反饋的一種載體,又可以一定程度上解決保真、稀缺性和流通的問題。從虛看實,有價值的NFT IP 也可以通過授權等方式聯名實物商品,進一步放大NFT 在虛擬世界外的價值。虛實結合的玩法理論上還會有很多。

好的NFT 運用要滿足哪些因素?

NFT 歸根到底還是一種區塊鏈的賦能技術,一個好的NFT 運用還是運用+區塊鏈的概念,而不是什麼NFT blockchain 顛覆everything 的概念,對於供給方和需求方必定要是解決原先中心化解決不了的問題,並基於此創造出相比於不用NFT 時能夠達到明顯的體驗和效率的提升。舉例說,Top NBA 為什麼能夠成功,先說說實物卡牌,說實話,panini 的卡牌我都看過,所有球員的卡都是靜態的,做了些閃光效果,和我們小時候的聖鬥士星矢卡真的沒啥區別,這些卡的鑑定還要送去專門的機構做認證,所謂的認證也就是給你這個卡套個水晶盒子,再打一個分數,還要排隊做認證,交易流通還需要各種中介做擔保,真的是蠢得不得了。

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現在Dapper labs 通過NFT 的方式去做,球員的集錦全部變成了動態highlight,想比靜態的實物卡片形象,簡直炫酷到不行(YY 下之後UFC 系列的KO 動態效果那肯定是更加酷炫了),所有的發行的稀缺度和交易也有著基於區塊鏈的記錄,整個體驗和鑑定流通效率相比於傳統的運用有了極大的提升,這對於原先傳統卡牌是完全顛覆性的東西。

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接著上段開頭第一句話,NFT 運用還是要看做的事兒本身,你做一個NFT 運用,核心打的是什麼市場?解決的什麼問題?切什麼人群?你結合NFT 的玩法和模式又有什麼樣的獨到之處?你怎麼去增長用戶?這些又回歸到傳統商業邏輯層面上來的東西,對於一款好的NFT 運用也是完全規避不了的問題。 NFT 的價值在於出圈,出圈影響力的核心還是有更多NFT 有價值的運用出來。筆者是傳統vc 投資人,算是傳統vc 中梭哈關注幣圈最多最猛的之一,現在談及NFT 運用不得不讓我想起了17 年18 年那波的幣改,很多傳統互聯項目接著區塊鏈熱點,硬湊代幣概念,在自己運用中加代幣、加生態的故事,有些邏輯上或許通順,實際落地成功的鳳毛菱角。讀者無論是項目方也好,投資人也好,甚至用戶也好,在評估NFT 運用項目的時候,要避免之前的覆轍,要更多關注在商業邏輯和商業發展本身。

結語:

整個NFT 市場還在早期,潘多拉的魔盒才剛剛打開。這個NFT 帶來的新世界必定會有更多有趣好玩的運用出來。

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