上線8週下載超3000萬爆款遊戲《美甲小屋》的成功秘訣是什麼?


作者:羅斯基

白鯨出海注:本文是羅斯基發佈在白鯨出海的專欄文章,轉載須保留本段文字,並註明作者和來源。商業轉載/使用請前往羅斯基主頁聯繫,尋求作者授權。

近年來,隨著人們對超休閒遊戲熱情的與日俱增,使其成為了移動遊戲行業名副其實的主力軍。然而,在這個以短頻快和創意制勝的領域,一再創造輝煌的遊戲開發者可謂鳳毛麟角。

上線8週下載超3000萬爆款之後再出爆款

本次我們分享的案例則是持續爆款團隊研發發行經驗。爆款遊戲《肥皂切切切( Soap Cutting )》的締造者Firescore Interactive 再度與CrazyLabs 合作,推出了新作《美甲小屋( Acrylic Nails 》。這款遊戲不負眾望,很快風靡全球,不僅迅速登上榜單首位並在8週時間獲得了3000 萬的下載量。究竟是哪些因素成就了Firescore Interactive 不斷的輝煌呢?

640.png

《美甲小屋》一款美甲題材的模擬塗色休閒遊戲。在這款遊戲中你擁有一家屬於自己的美甲小屋,為你的顧客美甲,用上各種美甲工具,創作美麗的指甲。根據顧客的要求去進行設計。

640(1).png

《美甲小屋》遊戲截圖

640(2).png

《美甲小屋》最近三月美國iOS 榜單趨勢

《美甲小屋》自2020 年8 月26 號上線以來,累計更新11 個版本,經過數據和產品調優後,在9 月18 號前後開始在美國區正式上線大推。其中10 月底,進行了icon 底色調整。根據之前羅斯基的分享,紫色背景的icon 相比同期其它顏色轉化率吸量程度要高的理論相符。而且從持續維持榜單前列,並在8 週時間突破3000 萬下載量。

市場可行性測試吸量與留存測試

Firescore Interactive 是一家超休閒遊戲工作室。自2019 年與CrazyLabs 成功在2019 年聖誕期間推出爆款遊戲《肥皂切切切》至今,已經一年有餘。為了進一步加深彼此的合作的透明度並提升工作效率,Firescore Interactive 成為了CrazyLabs 自助測試平台的首批使用者。

CrazyLabs 一貫秉承創意為王的理念打造爆款超休閒遊戲。 《美甲小屋》的創意就是由CrazyLabs 提出,靈感來源於抖音上的熱門視頻。美甲非常貼近現實生活,同時也是一種潮流趨勢。因此, CrazyLabs 選擇與Firescore Interactive 再次合作,也無疑將這個創意的精髓展現得淋漓盡致。

640(3).png

然而,一款遊戲的創意能否滿足市場需求極難預測。因此,兩個團隊率先製作了遊戲的測試包,並展開了市場可行性測試。根據CrazyLabs 自助測試平台的數據顯示,玩家對這款遊戲的興趣完全超出了預期。

一旦市場可行性測試結果達到預期並展現了巨大潛力,遊戲工作室才有足夠的動力繼續研發這款遊戲。對於多數遊戲而言,這將意味著遊戲的開發進入了第二階段的測試。 《美甲小屋》最初的測試數據很具有說服力,這也是CrazyLabs 資深專家建議Firescore Interactive 直接跳過這兩個階段,直接研發遊戲完整版本的重要原因。

微信圖片_20210115183850.jpg

這裡需要澄清的一點是,大多數遊戲都需要經過市場可行性測試和留存測試,其目的不僅是為了測試玩家對遊戲是否有濃厚的興趣,更重要的是確保玩家與遊戲之間能夠持續的深入互動。由於《美甲小屋》很早就展現了這種潛力,因此CrazyLabs 毅然決定全速研發遊戲的完整版。憑藉在《大染坊(Tie Dye)》中獲得的寶貴經驗,CrazyLabs為《美甲小屋》量身打造了遊戲流程,這也是CrazyLabs 自助測試平台高效簡化遊戲測試版本的眾多服務之一。

貼近生活的遊戲更能引起人們的共鳴

任何一個手游玩家甚至是非遊戲玩家都知道,貼近生活的遊戲更能引起人們的共鳴,也更有助於遊戲獲得成功。這一點至關重要。如果做不到這一點,玩家很容易就流失了。

為了將游戲的創意完美的呈現在手游中,CrazyLabs 團隊為Firescore Interactive 提供了許多支持,這其中包括遊戲的美術技術支持,遊戲設計以及遊戲完整版的UI 或UX。雙方的合作激起了無數火花,諸如粉末藝術、模板、大理石外觀以及房間的各種裝飾等等。這些功能在遊戲之初作為默認項出現,而Firescore Interactive 也會不斷的對新功能測試,以完善UI 直至遊戲的設計、流程和體驗如同現實生活一樣。

微信圖片_20210115183857.jpg

CrazyLabs 發行經理Rotem Eldor 表示:“《美甲小屋》是兩個勇於拼搏並富有激情的團隊共同努力的結果。遊戲開發者有時會覺得最初的市場可行性測試是製勝的法寶。然而,即使這個結果令人滿意,後續還需要投入大量的人力去打造貼近生活的現實體驗。正如《美甲小屋》帶給人們的真實感覺一樣。如果缺少了這一點,相信它也無法成為爆款遊戲。”

開發者成功提交遊戲測試的五點秘訣

CrazyLabs 的遊戲發行經理每天都會收到不計其數的遊戲測試請求。遊戲開發者究竟要如何做才能在眾多的競爭者中脫穎而出呢? CrazyLabs的遊戲發行經理兼資深顧問Nir Miretzky 分享了五點秘訣。

秘訣一:文件夾命名應當一目了然

遊戲開發者在遞交測試遊戲時,務必對文件夾清晰命名,並加入遊戲工作室的名稱。盡量為遊戲發行經理提供最大的便利,使其能夠通過文件夾名稱輕鬆找到遊戲。

微信圖片_20210115183904.jpg

此外,一款遊戲的名稱和圖標也應當盡量體現遊戲的內容。

秘訣二:遊戲描述需簡明扼要

盡量用一個自然段簡潔明了的介紹遊戲。著重手筆講述遊戲的原創內容和創新之處。用幾句話講述遊戲的核心玩法,並用兩句話講述遊戲的操作。

微信圖片_20210115183910.jpg

遊戲描述大忌:用冗長的文字介紹遊戲。如果一段話都無法解釋清楚這款遊戲,那麼這必然就不是一款超休閒遊戲了。

秘訣三:妙趣橫生的元素

遊戲開發者要生動的講述遊戲中妙趣橫生的元素,以及為玩家推薦這款遊戲的理由。文字描述往往會使遊戲失色,大量使用視覺展現反而會獲得青睞。

微信圖片_20210115183916.jpg

遊戲開發者可以通過一些精彩的遊戲照片或美術風格的參考詮釋遊戲,這能夠幫助發行經理在頭腦中形成這款遊戲的視覺影像。如果有必要,也可以使用其它遊戲中的例子,但一定要從一個獨特的角度去詮釋它在您遊戲中的意義。

秘訣四:難度與進程

遊戲的難點和進程的描述需要貫穿遊戲始終。

微信圖片_20210115183922.jpg

開發者需要確保發行經理了解如何在這款遊戲中做的更好,並獲得滿滿的成就感。

黃金要素:GIF是通往成功的敲門磚

一張圖片抵得上千言萬語。此時如果使用了GIF 動圖,其價值能抵萬金。

640.gif