關於亞馬遜產品視頻?看這一篇文章就夠了


本文作者:跨境小網紅

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亞馬遜產品視頻到底有多重要?

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截至目前,所有在美國進行品牌註冊的亞馬遜賣家都可以將產品視頻添加到他們的列表中。這可能會對部分亞馬遜的品牌產生巨大影響。

90% 的用戶表示,視頻可幫助他們做出購買決定,而帶有視頻的目標網頁上的轉化率提高了80%。 換句話說,在產品清單上展示產品視頻或許會是一項具有顛覆性的改變,而亞馬遜擁有超過60,000個註冊品牌,這是一個不容忽視的機會。

讓我們深入研究Amazon 產品視頻,了解它們如何使品牌在茫茫紅海中脫穎而出。在本文我們將學習誰可以使用它們,它們的好處是什麼,指南和最佳實踐有哪些?最後,我們將深入挖掘最佳使用策略。

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一、在亞馬遜listing中添加視頻的作用是什麼?

在亞馬遜listing 中擁有產品視頻是優化的最佳方法之一。

視頻為與潛在客戶建立關係提供了機會,優質的視頻可以突出產品的功能和優點。解釋視頻比任何要點都更能深入了解產品的功能或工作方式,比較視頻顯示了該產品相對於競爭對手的功能。

對於購物者而言,視頻使他們能夠快速接收大量信息,也更容易引起情感共鳴。當消費者得到想要的信息後,更有可能繼續觀看詳細描述或者留在店鋪中,因而有助於消費者了解產品價值、用途、品牌信息,對消費者做出購買決定、達成銷售自然也會有所幫助。

根據統計數據:

96% 的消費者認為視頻在做出在線購買決定時很有幫助。

79% 的在線購物者更願意觀看視頻以獲取有關產品的信息,而不是閱讀頁面上的文字。

正確的產品視頻可以將轉化率提高到80% 以上。

視頻還可以通過明確說明產品提供的內容和不提供的內容來幫助減少負面評論,因此購買者購買不太可能滿足其需求的產品的可能性較小。

我們來看看添加視頻和不添加視頻的同一款產品,銷量有何差異。

以我從事的日本站為例,這款運動鞋是附帶視頻的產品。

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我們在選品工具AmzChart 的“關鍵詞分析”工具欄輸入它的ASIN 後,查詢下它的歷史銷量和價格趨勢。

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對比同樣一款listing 中沒有視頻展示產品的鞋,我們明顯發現銷量的不同:listing 越豐富的商品,普遍銷量會更好。

二、誰可以在listing 中使用視頻?

產品視頻並非適用於所有亞馬遜賣家。當前,它對兩個主要組可用:

1、擁有在亞馬遜品牌註冊商標或者品牌的賣家。

2、擁有品牌的廠家或者供應商,這些批發商將商品批發給亞馬遜

3、註冊品牌還可以在Amazon Storefronts 中使用視頻。

請注意,雖然Amazon.com 上的所有品牌註冊賣家都可以觀看視頻,但歐洲的大多數賣家尚未選擇上傳視頻。在英國和歐洲其他地方,視頻仍然僅限於供應商。

如果你是未註冊品牌或根本沒有品牌的市場賣家,則僅限於客戶在評論中發布的視頻。

這告訴我們有關亞馬遜和產品視頻的信息:即亞馬遜專注於為受信任的品牌和提供最多銷售額的品牌提供最佳功能。如果你不是這些品牌或賣家之一,那麼選擇就非常有限。

三、產品添加視頻需要花費甚麼?

對於品牌註冊的市場賣家,將產品視頻添加到listing 或Amazon Storefront 是免費的。

不幸的是,供應商必須支付額外費用才能使用產品視頻。它被認為是高級模塊,每個詳細頁面的成本約為1500 美元,其中涵蓋一個ASIN 變體系列。

對於所有品牌和賣家,在客戶評論中發布的產品視頻都是免費的,儘管不應嘗試直接控制此視頻。

就視頻製作成本而言,高質量的產品視頻比以往任何時候都便宜。隨著相機,編輯和照明技術的進步,視頻已變得非常具有成本效益。

四、如何將產品視頻添加到我的亞馬遜列表中?

從下文開始,我們將主要討論通過亞馬遜市場銷售的品牌,並通過賣方中心中的A + Content 發布產品視頻。

將視頻添加到產品列表的過程非常簡單明了:

1)轉到賣方中心帳戶。

2)單擊庫存。

3)在下拉菜單中,選擇上傳和管理視頻。

4)點擊上傳視頻按鈕,然後選擇視頻文件。

5)輸入標題和與視頻相關的ASIN。

6)選擇視頻的縮略圖(預覽圖像)。

7)單擊提交按鈕將視頻發送到亞馬遜以供批准。

審核過程可能需要長達一周的時間,有時甚至需要更長的時間。批准後,狀態將更改為“實時”。該視頻應在兩天內出現在相關ASIN 的產品詳細信息頁面上,只要分配的圖像不超過六張即可。

五、在視頻的製作中應該考慮什麼?

預先製作和計劃是任何形式的視頻製作成功的關鍵,無論是使用品牌的最新小部件還是使用Marvel Studios 的最新大片。

對於亞馬遜賣家產品視頻,至關重要的是:仔細考慮要如何展示品牌和產品以及要包括的產品信息。

a.品牌定位如何,產品將如何呈現?是高端產品還是大眾產品?

b.產品的哪些功能和好處,以及它們如何為客戶解決問題?

c.如何以一種可以幫助客戶理解並想要購買的方式展示產品?

d.客戶通常會問什麼問題,以及如何在視頻中回答?

e.需要做差異化產品嗎?這些是否需要單獨的視頻,或者可以將它們匯總在一起?

總之,一定要確保產品、品牌和視頻在整個過程中始終如一。

六、亞馬遜產品視頻有哪些不同類型?

有四種最常見的視頻類型用於亞馬遜產品。

1.產品亮點視頻

只需乾淨、簡單即可,並且完全專注於產品。

它可以像在白色背景上360° 觀看產品一樣簡單,也可以是更複雜的視頻,其中包含正在使用的產品的特寫鏡頭和快照。

哪種類型更適合,取決於你的產品。僅從各個角度進行展示,衣服或鞋類等某些物品便會受益匪淺。對於其他產品,幫助觀看者了解其功能和外觀非常重要。

2.客戶體驗視頻

此類視頻旨在向客戶展示正在使用的產品,這有助於潛在的購買者更好地了解產品並了解其功能。

這種類型的視頻非常適合直接與產品互動的產品(例如產品和體驗),例如玩具和美容產品。該視頻將幫助購買者了解該產品可以為他們做些什麼,以及他們使用該產品後會感覺到什麼。

3.講解視頻

這種類型的視頻實際上專注於產品的優勢以及如何為客戶解決問題。無論是大聲說出還是顯示在屏幕上,出色的腳本都具有說服力,是這裡的關鍵。

某些產品需要講解視頻(例如上面顯示的營養補品)的好處:僅憑其視覺外觀尚不清楚。展示如何使用產品以及為用戶帶來什麼價值的視頻是一項寶貴的資產。

4.比較視頻

與競爭對手的產品相比,這種類型的視頻顯示了該產品;如果客戶一生中沒有該產品,則與結果相比。

不必按名稱談論競爭對手的產品,但可以舉例說明,其他產品的手柄很難握住或包含鬆動的零件,並可以說明你的產品如何為這些常見問題提供解決方案。

七、應該如何為視頻編寫腳本?

如果以前從未準備過視頻腳本,可能會想,“這有多難?” 答案很難,尤其是對於較短的視頻。

亞馬遜產品視頻的理想時長少於一分鐘,但可以更長。但是,超過兩分鐘後,買家的耐心就消耗到極限。最好的經驗法則是:越短越好。

在一分鐘視頻的腳本中,每個單詞和圖像都很重要。

需要介紹該產品,其優點和用途-同時保持其吸引力並與正確的圖像保持同步。這是僱用專業劇本作家或文案作家來精煉的信息,以引人入勝的視覺和敘事方式呈現的好時機。

亞馬遜的買家還需要考慮旁白。會不會有機上旁白或機外旁白?也許根本沒有旁白,但是故事是通過圖像,標題和圖形來講述的?

考慮你在生產前確定的目標,然後選擇最能幫助你將理想信息傳達給理想客戶的方式。

八、我應該為產品視頻選擇哪種音樂?

尤其是在短片中,擁有正確的音樂對於觀看體驗至關重要。

如果不想分散觀眾的注意力,選擇的音樂可以與演示文稿的其餘部分互補。

確保未經許可,請勿使用受版權保護的音樂。有許多網站專門研究用於視頻聲軌的低成本音樂。尋找免版稅的音樂,但是請記住,免版稅並不意味著完全免費,它只是意味著成本不取決於聽音樂的次數。

請確保獲得最高質量的下載,以使視頻編輯器靈活地使用音樂。不良的音頻甚至會損毀視頻的完整度。

九、亞馬遜對產品視頻有哪些技術要求?

與平台上的所有內容一樣,亞馬遜在產品視頻的技術方面也有非常具體的準則。

以最高的可用質量設置從視頻編輯軟件中導出文件。可接受的文件格式為3GP,AAC,AVI,FLV,MOV,MP4 和MPEG-2。避免使用Apple ProRes 文件格式。

縮略圖圖像應為JPEG 或PNG 文件格式,寬高比為16:9,最小像素為1280 x 720 像素(最好為1920 x 1080)。

十、亞馬遜為什麼拒絕我上傳的產品視頻?

根據Amazon 的視頻內容政策中指定的條款,你的Amazon 產品視頻必須經過批准。因此,在某些情況下可能會違反這些條款,導致你的視頻無法獲得批准。

這裡有些要求:

(一)對產品的主張不正確或不正確。

(二)關於競爭對手的貶義。

(三)以貴公司為賣方或分銷商,或提供任何公司聯繫信息。

(四)包括價格,促銷,折扣要求或對時間敏感的信息。

(五)修改製造商的保修或提供您自己的保修。

(六)提及包含不正確產品信息的客戶評論,要求獲得肯定的評論,使用超過一年的評論,或編輯評論以更改其含義。

(七)聲稱產品可能導致體重下降,而沒有均衡飲食和進行運動。

(八)包括使觀看者離開頁面或一般離開亞馬遜的網站鏈接或號召性用語。

(九)暗示名人代言或侵犯他人知識產權。

(十)有爭議,對社會不敏感或在政治上有分歧

如上,有許多要求上禁止違反視頻內容政策。如果沒有從頭到尾仔細閱讀該政策,很可能會一不小心地這樣試錯,尤其是當你嘗試在腳本中使用幽默或使用某種敏感產品時。

由於可避免的政策錯誤而不得不重新拍攝或重新編輯視頻,這將非常耗時,花錢且不爽。

十一、有沒有辦法在沒有註冊品牌的情況下在亞馬遜上添加產品視頻?

如果想從產品視頻中受益,但沒有品牌,或者品牌不屬於亞馬遜品牌註冊中心,那麼只能使用一種選擇:

該選項是買家去評論視頻。賣家可以在你的的商品頁面中發布評論,並在其中添加產品視頻。如果產品非常優質,那麼可能會發現無需提交其他任何內容就可以提交評論視頻。

請不要提交虛假的評論,一旦被發現存在惡意評論和明顯的營銷痕跡,你的賣家帳戶可能將被永久關閉。

要享受產品視頻帶來的全部好處,A + 內容以及一定程度的品牌保護,最好的選擇是將品牌加入Amazon 品牌註冊中心。