Q1季度增長最快的8個健康/健身品牌都在做什麼?


Similar Web 最近發布了2021 年Q1 在美國網站和移動端訪問量增長最快的25 個DTC 品牌,其中健康/健身類品牌有8 個,佔比最重,下文將簡單介紹這些品牌的產品及調性。

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「Hello Cake」(8)

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成立於2018 年,2020 年6 月才完成種子輪融資,疫情對於「Hello Cake」來說恐怕確實是一個紅利。

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「Hello Cake」6 個月訪問變化情況|Similar Web

創始人認為每個人都應該擁有充實的親密關係,而且沒什麼難以啟齒的。健康的性生活對生活的幸福指數十分重要。 「Hello Cake」從三個方面提升了品牌在保健品牌領域的差異化。

首先是售賣形式,作為一個電商DTC 品牌,「Hello Cake」避免了用戶在藥店購買產品時與店員溝通的不便,「Hello Cake」會通過測試幫助用戶判斷自己所需的產品,無需溝通完成下單操作。

第二,分類清晰,尊重各種性取向、性需求和各個階段。 「Hello Cake」的產品除了能滿足各種需求的人群,還明確指出品牌團隊的成員會得到公平對待,且他們自己也不允許有過歧視、敵對性少數群體以及性騷擾行為。

第三,品牌包裝打破人們對保健產品的原有印象,產品成分公開透明,提升用戶信任感。

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「埃爾加塔」(9)

這是一個家用智能划船機品牌,主要盈利點是划船機硬件和會員費。划船機售價為2199 美元,購買設備後要使用配套軟件需要訂閱會員,每月的會員費用為29 美元,包年則為290 美元。

軟件遊戲化是「Ergatta」與​​其他智能划船機的最大差異點,利用遊戲化內容增加用戶健身的趣味性和體驗感。其中“實時競賽”是其遊戲模式中好評最高的模式。

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健身遊戲化並不是海外的家用智能健身設備軟件中最常採用的模式,「Ergatta」的快速增長證明了海外用戶對這種模式有一定接受度。

「船隻」(11)

家用健康追踪器。用「Vessel」的測試卡通過尿液來監測用戶血液、維生素、鈣鎂離子等是否處在正常值。該方案採取訂閱制,每月4 張測試卡,單月購買50 美元;連續訂購6 個月,則每月40 美元;連續訂購一年,則每月35 美元。配套的APP 除了能夠快速顯示測試結果,還會根據用戶的情況制定飲食、運動、補充保健品等多方面計劃。

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從這個角度來看,這個產品以健康監測為切入點,本身賺錢之外,未來可以商業化的途經和空間很多很大。

「等級」(20)

「Levels」幫助用戶維護健康的新陳代謝,利用軟件,從飲食、運動、睡眠等多個方面獲取用戶個性化數據,「Levels」的醫生會針對數據制定生活方案,讓用戶能夠更快速、便捷、全面地了解健康情況。和「Vessel」大同小異,只有切入點不同

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「完成」(4)

「Done」將治療多動症/提高注意力的一系列流程搬到了線上。個人診斷——快速預約面診,支持線上或線下——定制化治療方案——持續追踪。

在醫療服務昂貴且不標準的當下,「Done」直接按照階段明碼標價,到給出治療方案這一步售價是199 美元,如果持續治療則需要每月付75 美元訂閱費。以中國人的視角代入,注意力不集中、焦慮等問題在人群中普遍存在,但尋求專業幫助的人並不多,而在美國的重視程度相對高。線上自測、線上問診實際上降低了治療門檻,也讓這類問題能被更多人關注,而與此同時的隱患,可能就是隱私和信息保護問題。

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「治療筆記本」(6)

焦慮退散筆記本,售價38 美元。用有趣的、創造性的方式幫助用戶趕走焦慮,沉下心來。不等同於專業的療法,但同樣擁有科學依據,筆記本中有專業知識和指導,也需要用戶自己落筆。用戶反饋良好,認為筆記本趣味性和實用性兼備,但唯一的缺點是其中的科普內容仍有一點晦澀。

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「手冊」(5)

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「Manual」 6 個月內訪問量變化情況|來源:Similar Web

又一款類「hims」的品牌跑出來了,「hims」最初定位男性個護品牌,而「Manual」直接定位關注男性健康的品牌。 「Manual」2018 年成立於倫敦,也就比「hims」晚一年,但就流量而言,與「hims」不在一個水平。

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「Manual」的品牌定位是關注男性健康,這是一個很大的切入點,因此其產品種類也比較多,有護髮、護膚、保健等多條產品線,每條產品線下有多種產品,比如護髮產品線下就有生髮液、洗髮水、護髮素等多款單品。與「hims」相比,「Manual」更偏向醫療領域,而「hims」更偏向於消費品。

「正確」(12)

成立於2020 年,總融資資金950 萬美元,「Proper」推出的是產品為導向的助眠解決方案,但從目前來看,用戶的主要付費點還是產品本身。平台端雖然提供了持續性的助眠輔導套餐選項,但目前還不能購買。

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「Proper」的產品按照功能分為2 個系列共7 款產品,這裡按照包裝顏色手動分為“藍色系列”和“綠色系列”。藍色系列主打“功能”,每一款以助眠功能為主,附加其他功能(舒壓、提高注意力等);綠色系列主打“成分”,是以大麻提取物為主要成分的助眠產品。

和這類品牌採用的商業化方式一樣,「Proper」也採用了訂閱制方式,而且是產品+服務一起賣。最低價套餐是35.99 美元,包括一罐膠囊(60粒,一個月用量)和一次專家助眠輔導(長期助眠輔導還沒有上線)。用戶可以選擇每30 天或60 天的訂閱計劃,如果長期訂閱,品牌方為了踐行環保理念,會在第一次之後配送紙袋包裝的膠囊,用戶可以循環使用第一次購買時的玻璃罐。

「Proper」走的是專業背書,“正經”路線,只是在包裝上做得更像消費品了一些。「Proper」通過公開自己專業的研發團隊、產品原料、獲得的認證等方式樹立產品在用戶心中的形象。

「Proper」介紹的一眾專家都是著名醫院或機構的大牛,在睡眠健康領域頗有建樹,但他們未必參與了產品研發,而只是作為顧問;助眠輔導專家也一樣,「Proper」還沒有談下來長期的助眠輔導,但已經把被聘請的單次助眠服務專家納入到“專家陣容”中。

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這種做法無可厚非,產品保質的前提下,如果有一些大咖站台,品牌的傳播度和用戶認可度一定會提升的更快,這也反映出,專業信息在用戶選擇這類品牌的標準中佔比越來越大。