《High Heels》表現攀高,Zynga超休閒手游星球“逆天”攻略


原標題:《High Heels》表現攀高,Zynga超休閒手游星球“逆天”攻略

作者:智線(微信公眾號ID:Zingfront)

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休閒遊戲巨頭Zynga 在5 月6 日發布一季度財報,披露Zynga 的月度活躍用戶為1.64 億,同比增長139%。 Zynga 表示這得益於幾款新發行的遊戲和已有的“超休閒”產品的強勁表現。

季度報提到,Zynga 在全球收入增長最快的遊戲主要由收購的工作室—Rollic Games、Peak Games 和Small Giant Games 研發或發行。

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《Toon Blast》、《Toy Blast》是Peak Games 的代表作,Zynga 於2020 年6 月份收購這家土耳其手游巨鱷,旗下兩款遊戲自發行起一直處於高增長,2020 年以來市場表現迅猛,在Zynga 的財報中被稱為“卓越”。

同年10 月Zynga 收購的Rollic Games,財報顯示Rollic 的超休閒產品在Q1 季度貢獻了主要增長力量,其中《High Heels》、《Blob Runner 3D》創造有史以來最高的收入。

值得一提的是《High Heels》,它也是Rollic Games 在前不久收購的土耳其手游公司Uncosoft 的研發作品。 《Empires & Puzzles》則是較早前Zynga 收購的Small Giant Games 旗下主要產品。

高增長中的手游投放素材量大,投入產出成正比

下面來聊聊為這家公司帶來高增長的幾款遊戲的投放特點。

1.《Harry Potter: Puzzles & Spells 》:素材投放頻次高、質量穩

2020 年3 月,Zynga 面向全球推出魔法三消手游《Harry Potter: Puzzles & Spells》,在遊戲中,玩家可通過解鎖“魔法世界”中的各種元素,在晉級過程中獲得新魔咒和釀製藥劑,過程中會遇見《哈利·波特》原作電影中的代表場景和人物。遊戲推出之初,評論家普遍認為這款手游相比普通的三消手游更有深度。

查看廣大大平台的展示廣告,可以確定《Harry Potter: Puzzles & Spells》的素材投放量頻次高、質量穩。這款遊戲自2020 年3 月起,已累計投放超20000 條廣告素材,以視頻類素材為主流,渠道選擇上以Facebook 和Google 渠道為主。

因為有《哈利·波特》的版權支撐,所以無論是遊戲內設還是廣告素材,《Harry Potter: Puzzles & Spells》充分將電影版的主角形象卡通化,並作為主要展示元素,讓玩家能迅速對遊戲產生認同。

2.5D 視覺還原電影場景:

虛擬化玩家贏獎展示:

捏臉設置角色展示:

2.《High Heels》、《Blob Runner 3D》:跑酷元素洗腦式傳播

Zynga 財報指出,《High Heels》創造了有史以來最高的收入和預訂量,它和《Blob Runner 3D》在美國App Store 的免費遊戲下載量中分別排名前兩位,在中國應用商店雙端分別曾達到免費遊戲下載量排名第一的位置。這兩款遊戲有一個共同點,都被稱為Parkour Game,均集合了高速移動、物品收集、障礙躲避這些炫酷的交互元素。

從廣大大觀察這兩款遊戲的素材投放量都不少。 《Blob Runner 3D》從2021 年2 月份至今已經有近3000 條素材投放,《High Heels》從2021 年1 月份至今則有近2500 條素材投放。

在投放素材的元素上,兩款遊戲也很相似,主要呈現兩個方向:

以遊戲主角的背後視角展示跑酷:

真人出鏡的跑酷展示:

另據Zynga 財報顯示,《High Heels》在2021 年的走紅與TikTok 渠道的投放策略息息相關。在廣大大平台,我們也看到,TikTok 貢獻了該款遊戲在所有平台素材展現量的TOP1。

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3.《Puzzle Combat》:投放密集度高,偏好Google Ads

4 月上旬,Zynga 宣布面向全球推出一款RPG 手游,當時國內媒體也曾報導過,該遊戲的核心玩法與三消機制有關,也增加許多玩法元素,讓其從眾多的益智類產品中脫穎而出。並稱該款遊戲可能成為Small Giant Games 下一款營收累計破10 億美元的產品。

Zynga 的財報證實,早期積累的玩家參與度高,使Zynga 對接下來的幾個季度中逐步拓展《Puzzle Combat》遊戲的能力充滿信心。

在廣大大平台可以看到,該款遊戲的投放密集度高,自4 月全球發布以來,以Google Ads 為主要投放平台,新建近100 個素材組,而素材的內容方向延續了《Empires & Puzzles》的風格。

2.5 億美金收購Chartboost,手游研發營銷一條龍

財報中,Zynga 宣布將2.5 億美金收購Chartboost,這是Zynga 首次將收購目標延伸到移動遊戲營銷。

Zynga 表示,收購Chartboost 後,集團擁有完整的遊戲產業鍊主要素:高質量的遊戲,充足的玩家基數,巨大的品牌影響力等。

2020 年,Zynga 最大的成本支出是在包括Facebook 和Google 系的不同平台進行大量的廣告投放。但伴隨著廣告的影響力加大,及蘋果公司對隱私設置加強,使廣告主定位廣告更加困難。這一舉措或許能幫助其在接下來的行業變化中,獲得更多的市場保障。

整體看來,Zynga 旗下高增長的這些遊戲,收入策略都是相通的:通過免費安裝,遊戲內裝備付費或廣告付費的形式變現,而超休閒遊戲的設計又使遊戲易於上手,短期內能吸引廣泛的受眾,最大化縮短變現的時間線條。

Zynga 的一季度業績收入為6.8 億美元,同比增長68%。這一數據再次證實:雖然新冠病毒的全球化給世界各行各業帶來不同程度的經濟發展壓力,但遊戲業例外,它是少數幾個比新冠病毒爆發前更加繁榮的行業之一。手游行業需求仍舊強勢,手游市場的營銷競爭依然火熱。