逸仙電商發布2021年Q1財報,淨虧損較上一季度明顯降低


「完美日記」母公司逸仙電商5 月19 日發布2021 年Q1 財報。

逸仙電商旗下有「完美日記」、「小奧汀」、「完子心選」、「Galénic」等彩妝護膚品牌。今年1 月,公司收購了「DR WU」在中國大陸的業務,3 月份,逸仙電商完成了對高端護膚品牌「Eve Lom」的收購,並推出了全新彩妝品牌「皮克熊」(Pink Bear),該品牌的受眾為年輕女性。

財報展示了以下關鍵數據:

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2021 Q1 總營收為14.4 億元人民幣,同比增長42.7%,但比上一季度有所下降(2020 Q1 總營收19.6 億元)。

在2020 Q4 及全年財報中,逸仙電商曾預測,公司2021 年Q1 的淨收入將落在13.7 億元–14.2 億元區間,14.4 億元的收入超過了預期,這主要得益於3 點,1)DTC 用戶數量增多,單位用戶的消費金額增加。 2)全渠道銷售模式繼續成熟。 3)公司新推出的品牌以及收購品牌提升了銷售額。該季度總銷售額實現16.9 億元人民幣,同比增長47.0%。

• 2021 Q1 毛利潤為9.916 億元人民幣,同比增長58.8%,但上一季度毛利潤為13 億元。該季度毛利率為68.6%,2020 年同一季度毛利率為61.7%。毛利潤較上一年增長主要是因為公司在本季度實行了嚴格的定價和折扣政策、「完美日記」品牌力提升,賣出高溢價以及公司旗下高端品牌和線下體驗店帶來了銷售增長。

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• 在第一季度,公司DTC 用戶數量為960 萬,同比增長11.6%(2020 年Q1 為860 萬),但是並沒有打破2020 年Q4 1440 萬的記錄。 Q1 的單位DTC 用戶平均淨收入為122.9 元。

• 逸仙電商靠KOL、小紅書養出一個「完美日記」,營銷費用佔比大、研發費用佔比低一直是公司備受爭議的一點。 2021 年Q1,逸仙電商的銷售和營銷費用為10.4 億元人民幣,占淨收入的72.1%。與上一季度相比,金額有所下降(13.8 億元),占淨收入的比例上升(70.3%)。營銷費用增加主要是由於公司為了塑造新品牌在消費者中的知名度進行了促銷等推廣活動並且測試新品牌的有效流量渠道。

• 相比之下,研發費用在營業費用中佔比依然很小。 2021 年Q1 研發費用為2770 萬元人民幣,2020 年同期為1220 萬元人民幣,研發費用提升了1 倍多。第一季度研發費用占淨收入的比重由2020 年的1.2% 上升至1.9%。

今年4 月,逸仙電商在上海向外界介紹了其開放式研發體系Open Lab,緊接著5 月13 日,公司又公開了其在廣州的研發中心。本次研發費用增加主要是因為研發的人事成本提升以及基於股權的薪酬增加。

從財報看,逸仙電商2021 年Q1 淨虧損人民幣3.19 億元,淨虧損率為22.1%,2020 年Q1 淨虧損額為1.917 億人民幣,不過這一數據與2020 年Q4 的15.31 億元相比已經降低到可以接受的範圍。

逸仙電商在本季度在營銷和研發上雙管齊下,並繼續依靠收購舉措打入護膚領域和高端市場,是一個處於發展期企業的模樣。雖然公司還處於整合被收購品牌的初級階段,但「Galénic」和「DR.WU」已經有熱銷款打出來了。雖然發展迅速,但營銷支出的佔比何時能被控制住依舊是逸仙電商面對的難題。