有關情侶,無關風月! Facebook終於又有產品出圈了


首先,祝廣大讀者朋友們520 快樂!希望情侶朋友們百年好合、希望單身朋友們大富大貴!

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同事:海外社交賽道還有哪些細分領域的用戶需求沒有被滿足?

筆者:Couple。

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不同於以往筆者在文章中的判斷大多基於數據、行業報告或者大廠動向,得出這個結論完全是因為筆者作為普通用戶,認為還有很多空白需要被填補。

當然,雖然那麼說,最近2 個大廠的動向還是和筆者的感受不謀而合。

比如,很多同學的終極問題,

如何推進曖昧期向前發展?新手約會有哪些注意事項?

都有哪些場所適合情侶約會?保持戀愛新鮮感的具體方法?

有關紀念日和情人節的注意事項?情侶同居的注意事項?

如何高效解決情侶矛盾?如何成功打入對方的家庭?

當然,這些問題其實分屬“Couple”賽道的不同階段,如果將這個階段拉得更長可以劃分為“尋找匹配、對話、初次約會、確定關係、情侶生活”(非科學劃分,僅為筆者在近2 年測試海外couple 類產品的觀察進行的大致劃分)等5 個階段,目前市面上的產品更多集中在第一和第二階段,少數產品正在嘗試努力做到第三個階段,絕大多數互聯網產品到第四個階段之前就結束了… .

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我們今天前暫且先不討論尋找匹配的階段,筆者會在5 月31 日會出一篇關於符合“Match—Chat—Date”規律的App Slow 的深度分析,敬請期待(這次,真的不會再鴿了……),下文主要探討Couple 的對話、日常記錄和約會活動。

其實,不論是國內還是海外做“Couple”生意的並不在少數,國內有戀愛記、小恩愛、小情侶、戀愛清單、愛情銀行、卡普喔、倒數日等,海外也有Between、Lasting、Tuned、 Just Between Us、Cobble、DateNight 等App。這裡面既有存在5 年以上的“愛情衛士”,也有上線不足月餘的新手;既有真實滿足情侶真實需求的App,也有滿足偽需求的“月拋App”。

我們選取幾款比較熱門的海外Couple App 來和大家一起探討。

Facebook 為數不多的出圈社交App——Tuned

儘管全球Top10 社交應用MAU 榜單中, Facebook 以及旗下的WhatsApp 和Instagram 佔據三席,但實際上除了藍App 之外,十多年來Facebook 沒有能拿得出手的社交產品了,TikTok、Snapchat 甚至ClubHouse模式的App 都有在做,但最後大多銷聲匿跡。

而Couple 社交App Tuned 的出現,似乎有打破困局的跡象。

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Tuned iOS 端正式上線的時間是2020 年4 月6 日,並於2021 年5 月5 日在安卓端上線,目前僅對美國和加拿大市場用戶開放,歷史最好成績是兩國iOS 社交下載榜Top10 ,目前穩定在社交榜Top20 左右。

根據App Topia 於5 月18 日公佈的數據顯示,Tuned 曾在24 小時內在iOS 端連續躍升1167名。

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但同時筆者也注意到,推文裡提到用戶活躍度同比下降了61%。這似乎和Tuned 在應用商店獲得的4.8 分的高分評價有些相左,在蘋果應用商店評論區,不少用戶都表示“我和男朋友整日整夜的使用這款App”、“雖然我和我男朋友距離很遠但Tuned 讓我們離彼此很近”。

那麼Tuned 究竟是一款怎樣的應用呢?

很遺憾在多次嘗試以美國手機號註冊無果後,筆者也只能和大家分享一些在YouTube 和應用商店介紹裡了解到的Tuned。

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從用戶反饋和介紹來看,Tuned 的定位應該是一款“情侶的秘密花園”。不同於旗下一般的社交App,用戶在使用Tuned 時無需綁定Facebook 賬戶,這和Tuned 主要針對的是北美Z世代用戶有關(Tuned 的年齡要求為12+)。

根據YPulse 2020 年4 月發布的統計數據美國13-18 歲用戶最喜歡的Top5 社交媒體平台中甚至沒有Facebook 的影子,在19-25 歲中,Facebook 也僅排第4。無需綁定Facebook 賬戶即可使用Tuned,對用戶而言是一種解放,對Facebook 又何嘗不是呢。

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用戶在Tuned 最常使用的幾個功能是:1、和對方分享自己在Spotify 上喜歡聽的音樂;2、分享彼此即時感受和情緒;3、默契挑戰;4、記錄重要時刻;5、分享便簽;6、分享表情包。而其中誇讚最多的是,用戶可以向對方分享自己的即時感受,筆者翻閱了大概50 個評論,至少10 次用戶為這個功能表示點贊。總而言之,用戶似乎對Tuned 很買賬….

而通過分析用戶對Tuned 滿意的原因,無外乎以下幾點:

1、由於疫情的原因,不得不和自己的伴侶分居兩地,而Tuned的存在拉近了雙方的距離,感覺對方還在自己身邊。而且由於疫情的出現,Z世代用戶也有了更多的時間可以用於情侶關係交互。

2、北美Z世代用戶,非常迫切地需要一片獨屬的秘密花園,只有兩個人!這一點從他們不斷在尋覓“去大人化”的社交App也可窺見一二。

3、人們常說“少女心思總難猜”,當然少年也一樣,而Tuned推出的分享即時情緒的功能,可以幫助雙方更快了解對方感受,而不是“在對方的雷區蹦迪”。

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雷區蹦迪的結果…

4、不知道是野生博主自發地進行了種草,還是Tuned 在TikTok 上投放了廣告,總之N 多用戶表示是在TikTok 上看見才下載的。

另外,在這也留下了一個有趣的討論,你會為了和伴侶聊天,而專門使用一款App 嗎?

和Tuned 產品功能大差不差的,還有成立至今已有10 年曆史的韓國Couple Between。

成立10 年,Between 終成遊戲公司IPO 前夕多元矩陣的一部分

和Tuned 只有“1歲”不同,Between 是由韓國VCNC 公司於2011 年推出的情侶社交App,成立至今已有10 年時間。

據外媒報導,Between 以未公開的價格被PUBG 大逃殺遊戲開發公司Krafton 收購。而收購的原因是Krafton 或將於2021 年下半年上市,而Between 有助於前者提升業務多元化,從而拉高估值。

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要知道在Krafton 向韓國證券交易所遞交的招股書中,Krafton 的資產估值可是30 萬億韓元,即272 億美元。一家如此高估值的公司仍然通過收購Between 來增加估值,可見其對情侶社交生意的認可。

當然Between 自身也很有幾把刷子,我們先來看幾組數據:

1、根據Korea Tech Desk 數據,早在2018 年,Between 的DAU 就達到了100 萬、全球下載量達到了2600 萬次。

2、根據Sensor Tower 數據,Between 在2021 年4 月月下載量為8 萬次、月收入為9 萬美元,雖然絕對值不是很高,但ARPU 值不錯。

3、根據應用商店數據,上線10 年的Between 在App Store 的評分仍然高達4.83 分,因而也42次被推薦在應用分類首頁。

4、根據App Annie 數據,Between 曾登上54 個國家和地區的iOS 下載總榜Top100、42 個國家的暢銷總榜Top100。

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那麼,取得這樣的成績Between 到底憑什麼?基本可以概括為三點:

一、成立時間早,已經形成了自己的壁壘,但筆者以“Couple App”為關鍵詞在谷歌瀏覽器進行搜索時,發現幾乎所有以“最受情侶歡迎的N 款App”中都能看見Between的踪影,而且排名大多靠前;

二、相較於歐美開發者做的功能實用、但UI 樸素的App,Between 確實稱得上好看,這也符合熱戀情侶看世界都希望是“粉紅色”的特點。另外在用戶設置好紀念日、生日以及其他值得紀念的節日時,Between 會在到期前自動提醒用戶,免去遺忘重要節日而引發的“災難”。

三、Between 的收入絕大多數來自於可愛的表情包和具有設計感的主題。

說到這兒其實已經可以發現,不論是Tuned 還是Between,又或者是國內的小恩愛、卡普喔,其實都是為年紀不太大、正處於曖昧期、戀愛初期或者熱戀期的用戶準備的,因此如果有開發者想去海外一試一定要注意App 的畫風走可愛路線可能更容易被用戶買單。與此同時,筆者發現也會有一些Couple App 會設置共同任務或者共同挑戰,比如一起存錢、打卡100 個挑戰、生活清單等功能,對於增加用戶留存或許會有幫助。

不過,通過和辦公室同事的討論,我們認為這類App的活躍用戶數量可能相對較為穩定,但是活躍的用戶有很大變化,也就是熱戀之後用戶可能就走了。

目前市面上類似Tuned 和Between 的數量並不在少數,但產品趨同性很高,大多集中在聊天、紀念日記錄和私密空間等功能,但其實關於我們在前面提到的“如何解決情侶矛盾”、 “如何讓兩個人在一起發揮1+1>2 的效果”等問題或許會帶來更高的用戶價值和用戶留存。另外,做一款有關“親密關係的匿名問答App”或許也是一個不錯的機會,目前來看社交平台推薦的“女友必備禮物”,和我真實喜歡的禮物仍有億點點差距。

不過,無論如何,永遠有人正年輕,永遠有人剛開始戀愛。