Poshmark與Snapchat達成合作,各取其長瞄準Z世代消費者


Poshmark 遇上Snapchat,前者是美國二手服飾的最大平台,後者是社交媒體中面向青少年群體的新晉黑馬。

5 月20 日,二者宣布達成合作,在Snapchat 內推出Poshmark Mini 的社交購物服務。據外媒報導,Poshmark Mini 將Poshmark 中尋寶的快感帶給Snapchat 的用戶,Poshmark Mini 中有2 億多款商品,用戶可以在瀏覽產品期間與其他用戶實時互動,並且查看什麼品牌在流行。

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疫情帶來了2 個趨勢,一是電商購物的發展,二是節儉之風。 2020 年是居家隔離的一年,零售商也變得十分依賴社交功能。因此,2020 年對Poshmark 和Snapchat 都是機會。 Poshmark 稱,2020 年,其用戶在平台內完成了300 多億次社交互動,主要參與者為年輕一代。Snapchat 能夠觸達到13 至24 歲大約90% 的美國青年,現在Poshmark與之合作,就能更加直接地接觸這些Z 世代群體,他們是未來的關鍵消費人群。

不止是Poshmark 將Z 世代視為目標群體,去年,Walmart 也通過Tik Tok 舉辦了一次現場虛擬購物活動。與Snapchat 合作是Poshmark 的一項戰略舉措,自1 月份在納斯達克上市以來,Poshmark 其實一直在掙扎。 Z 世代自稱喜歡古著產品和二手商店,疫情的這幾個月Poshmark 和ThredUp 等二手平台銷售的確在增長,但是這種小幅度的增長沒有阻止Poshmark 的虧損不斷擴大。報告顯示,2021 Q1,Poshmark 淨虧損達到7500 萬美元,其股價較開盤下跌了65%

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而對於Snapchat,這次合作是進一步在電商領域探索的關鍵。公司CEO Evan Spiegel 在最近的財報電話會議上表示,電商是一個重點。 2020 年夏天,Snapchat 就開始與Target、「Adidas」、「Ralph Lauren」和「Dior」合作測試其品牌頁面,並且在持續優化其AR 試衣間功能,繼續在全身掃描技術和為數字分身設計虛擬服裝上加大投入力度。Snapchat 將Tik Tok、Facebook 等公司作為競爭對手,為了使其收入來源更加多樣化,Snapchat 一定會與更多品牌建立合作。

本文編譯自:Poshmark and Snapchat team up to court Gen Z consumers for ‘Posh Parties’ and shopping