中國互聯網出海一周頭條我們一起看真相聊大事兒| 白鯨出品160期


本欄目是由泛互聯網出海服務平台——白鯨出海,專為出海互聯網人打造的資訊週報。我是鯨小白,下面我們一起來看看,本週出海圈兒有哪些值得關注的消息。

應用出海

有關情侶,無關風月! Facebook終於又有產品出圈了

不論是國內還是海外做“Couple”生意的並不在少數,國內有戀愛記、小恩愛、小情侶、戀愛清單、愛情銀行、卡普喔、倒數日等,海外也有Between、Lasting、Tuned、Just Between Us、Cobble、DateNight 等App。這裡面既有存在5 年以上的“愛情衛士”,也有上線不足月餘的新手;既有滿足情侶真實需求的App,也有滿足偽需求的“月拋App”。其中也能看到大廠的身影,其中最出門的應屬Facebook。

儘管2020 年全球Top10 社交應用MAU 榜單中, Facebook 以及旗下的WhatsApp 和Instagram 佔據三席,但實際上除了藍App 之外,十多年來Facebook 沒有能拿得出手的社交產品了,TikTok、Snapchat甚至ClubHouse 模式的App 都有在做,但最後大多銷聲匿跡。

而Couple 社交App Tuned 的出現,似乎有打破困局的跡象。

image.png

Tuned iOS 端正式上線的時間是2020 年4 月6 日,並於2021 年5 月5 日在安卓端上線,目前僅對美國和加拿大市場用戶開放,歷史最好成績是兩國iOS 社交下載榜Top10 ,目前穩定在社交榜Top20 左右。根據App Topia 於5 月18 日公佈的數據顯示,Tuned 曾在24 小時內在iOS 端連續躍升1167名。

從用戶反饋和介紹來看,Tuned 的定位應該是一款“情侶的秘密花園”。不同於旗下一般的社交App,用戶在使用Tuned 時無需綁定Facebook 賬戶,這和Tuned 主要針對的是北美Z世代用戶有關(Tuned 的年齡要求為12+)。

用戶在Tuned 最常使用的幾個功能是:1、和對方分享自己在Spotify 上喜歡聽的音樂;2、分享彼此即時感受和情緒;3、默契挑戰;4、記錄重要時刻;5、分享便簽;6、分享表情包。而其中誇讚最多的是,用戶可以向對方分享自己的即時感受,筆者翻閱了大概50 個評論,至少10 次用戶為這個功能表示點贊。總而言之,用戶似乎對Tuned 很買賬….

華納、騰訊都重註的虛擬演出,正在成熟市場融合破圈

近期,北美虛擬娛樂公司Wave 完成了一輪最新的融資,投資方是近期在虛擬娛樂領域進行產業鏈積極佈局的華納音樂集團。

image.png

由虛擬空間聯結而成元宇宙,正驅動著“大廠”加註。而巨頭的參與,進一步拓寬了虛擬賽道整體的想像力。

雖然在不同的市場,虛擬娛樂的表現模式有所不同,但基於基礎的虛擬演出場景的虛擬娛樂,已開始在全球範圍內流行。

在虛擬偶像發軔的日本,2020 年以來,受疫情影響,日本的虛擬偶像一方面成批出道、另一方麵線下藝術活動紛紛轉移到虛擬空間線上演出。借用日本虛擬演出頭部上市公司Cluster 的創始人加藤直人的話,“2015 年創立Cluster 時覺得是創造了一個原本沒有的東西,成型以及盈利可能要花費10 年,但沒想到因為疫情,這一天提前了4-5 年到來,未來一定還會有更多發展的想像。”

總而言之,真實與虛擬的邊界在進一步模糊,在這一趨勢下,虛擬世界真實的消費習慣在被養成,虛擬娛樂的想像空間正在被進一步被打開。

疫情期間「Twitch」下載量飆升134%

據Business Of Apps 報導,2020 年直播流媒體平台「Twitch」的下載總量達到了8060 萬次,相較於上一年度的3450 萬次增長了134%。此外來自Sensor Tower 的新數據也顯示,這款應用在今年第一季度的安裝量達到了2200 萬次,比2020 年增長62%。

image.png

這款廣受歡迎的直播App 在美國獲得了最高的採用率,該市場2020 年安裝總量增長91%,達到1760 萬次。在2021 年第一季度中,「Twitch」在美國國內多個應用商店內的下載總量達到500 萬次。

從增幅方面來看,印度市場則是「Twitch」增長最快的地區,2020 年該地區的下載量增長了588%,達到220 萬次。該市場在2021 年第一季度的安裝量為28 萬次,相比2020 年同期的11.4 萬次增長146%。

電商出海

打法不同於「Peloton」,這個健身品牌Q1 增速美國第 9

疫情帶來的影響體現在消費上就是居家場景下的產品獲得極大增長,前不久的一場分享會上,最近領投了元氣森林新一輪融資的資本方分享到,疫情之後能夠延續下來的2 個趨勢,居家健身/關注健康是其一。 Similar Web 最近發布的2021 年Q1 美國增長最快的25 個DTC 品牌,貌似也印證了這一點。

在Q1 美國市場網站和移動端訪問量增長最快的25 個DTC 品牌中,除了最近風頭正盛的NFT 相關品牌Opensea 增長最快,健身&健康類(8)、個護類(5)、家居類(4)品牌是其中三個最主要的類目,健身&健康類品牌的佔比最高。

image.png

在這些品牌中,筆者註意到有一個家用智能健身設備「Ergatta」,品牌在4 月28 日剛剛完成A 輪融資,總融資金額為3500 萬美元。其硬件匹配的軟件與白鯨之前報導過的品牌都很不一樣。

「Ergatta」是一個家用智能划船機品牌,主要盈利點是划船機硬件和會員費,划船機售價為2199 美元,購買設備後,消費者每月支付29 美元可以使用配套軟件服務,包年則為290 美元。

目前來看,「Ergatta」的付費用戶還沒有很多,其品牌ins 賬號粉絲數1 萬出頭,FB 社群成員不到2 千人,用戶對產品的評價目前只有241 個,讓人猜想品牌能進入榜單是不是因為剛剛起步,起點較低才增幅如此明顯。不過在消費者評價中,5 星率達到96%,且都是近期的評價。 「Ergatta」的體量雖然還不大,但其發展潛力還是很明顯的。分析下來,筆者認為軟件的創新打法是「Ergatta」得以成長如此快的原因。

Ergatta」的產品目前只有一個,是適用於家庭場景下的划船機。之所以說是家用,首先是因為這款划船機並不是健身房中沉悶的金屬設計,而是木質結構,來配合一般家庭的裝修風格,置於房間並不突兀;另外,這款划船機可以直立,不用的時候可以收納起來,減少佔地空間。此外,「Ergatta」沒有採用健身房會使用的風阻划船機,而是選擇了水阻划船機,根據用戶反饋,「Ergatta」的水阻划船機雖然無法給到使用者完全置於水中的感受,但是比風阻類趣味性多了不少。

三十年後全球一半人都戴眼鏡? DTC品牌「INMIX」出海業務還沒做就獲融資

最近有兩個關於海外眼鏡DTC 品牌的新聞值得關注。

先是4 月底的時候,有消息稱美國的DTC 眼鏡品牌「Warby Parker」計劃在今年申請IPO。在最近,國內的眼鏡品牌「INMIX」(音米)也完成了國內業務與海外業務的獨立拆分,正式開啟品牌出海,同時其跨境電商部分獲得了數百萬美金的融資,而據筆者了解,「INMIX」的海外業務還處於非常初級的階段。

這兩個關於海外眼鏡品牌的新聞釋放出兩個信號,1、頭部品牌已經發展到申請IPO 的規模,這反映出這一賽道比較大的想像空間;2、國內有品牌在眼鏡這個類目下出海,也反映出在這個有著大量需求的市場上,國內的出海品牌找到了入局點。

image.png

隨著電子設備的普及,“近視”已經成為“睡眠障礙”之外人類的另一個公敵。根據此前世界衛生組織的預測,2050 年時全球將有50% 的人近視。除了近視鏡以外,消費人群對於花鏡、墨鏡等各種類型的眼鏡也都有著越來越高的需求

根據grand view research 的數據顯示,2020 年全球眼鏡的市場規模為1476 億美金,並且在2021 年~2028 年期間將會以8.5% 的年復合增長率增長。從渠道來看,疫情推動了消費者線上配眼鏡的需求,根據Global market insights 的數據預測,到2025 年,線上眼鏡銷量將以6.5% 的年復合增長率增長。

從市場分佈來看,根據Statista 的數據預測,北美將會是2021 年全球最大的眼鏡市場,規模將會達到282.89 億美元。同時,中國和印度是增速最快的眼鏡市場。

以最大的眼鏡市場美國為例,眼鏡品牌基本可以分成兩個陣營。一個陣營是從傳統零售模式長起來的品牌,這類品牌成立時間早(一般在上個世紀就成立)、先做線下業務起家,隨著電商的興起將業務發展至線上。在這一類的品牌中,很難繞開「Luxottica」這個品牌。

「Luxottica」其實是一個專業眼鏡製造及銷售的跨國集團,成立於1961 年,旗下有眾多老牌眼鏡品牌,比如Ray Ban、Oakley 等,甚至旗下還有Prada 等奢侈品牌的眼鏡業務,在DTC 眼鏡品牌出現之前,「Luxottica」在美國幾乎達到了壟斷的程度。

創始人Dave 當時就是看到了用戶對更低價格眼鏡的需求才創立的「Warby Parker」。所以以「Warby Parker」為代表的DTC 品牌算是美國眼鏡市場上的另一個陣營。這一類品牌靠著直接面向消費者的模式省去了經銷商、零售商等層級,更大程度上壓縮了眼鏡的價格。

遊戲出海

歐美也開始做遊戲陪練了,Legionfarm完成600萬美元A輪融資

Legionfarm 是一個遊戲陪練平台,由「魔獸世界」前職業玩家Alex Beliankin 創立,他曾一度躋身該遊戲全球玩家排名前0.01%。平台的設計初衷是讓普通玩家在自己喜歡的遊戲中與職業選手一起組隊、提陞技能。據TechCrunch 近日報導,Legionfarm 在近日已宣布完成600 萬美元的A 輪融資。本輪投資者包括SVB、Y Combinator、Scrum VC、Kevin Lin、Altair Capital 和Ankur Nagpal等。

在此之前,遊戲陪練多見於國內,據白鯨出海了解,這類產品模式多被複製於東南亞等新興市場,而Legionfarm 的主要流量來自於歐美國家。

image.png

不同於國內的一些遊戲陪練平台多打“荷爾蒙”需求風格的宣傳思維,Legionfarm 從網站設計來看,完全走的是與職業選手匹配、提陞技能的路線。

多款音樂遊戲下載破千萬,低調的中國遊戲出海團隊

我們注意到今年2 月份美國Google Play 休閒遊戲下載量第9 名的「Smash Colors 3D」是一家來自中國公司Badsnowball 的音樂遊戲。公開資料顯示,Badsnowball 不僅專注於音樂遊戲產品,同時已經連續多款遊戲的下載破千萬,更有單款遊戲下載達到5000 萬的成績。那麼Badsnowball 是怎麼做到的? 《Smash Colors 3D》這款音樂遊戲又是怎樣的呢?

image.png

《Smash Colors 3D》iOS 版最早於2020 年7 月25 日上線,產品累計更新32 次,更新以優化體驗,增加新歌曲為主。榜單成績方面,雖然遊戲在免費榜不算突出,但是產品自上線之後絕大多數時間都維持在美國App Store 音樂遊戲榜單的前列。

據第三方統計平台顯示,《Smash Colors 3D》雙平台累計下載量超過了2700 萬。不僅在音樂遊戲品類中《Smash Colors 3D》可以稱得上爆款,就是放到整個休閒遊戲品類中看,成績也是十分顯眼。

此外,我們通過App Annie 記錄的歷史排名數據查看,《Smash Colors 3D》曾經在全球多個國家或地區的音樂遊戲品類排名頭部位置。

在產品玩法方面,作為一款音樂遊戲,《Smash Colors 3D》沒有追求高強度的操作,反而對遊戲進行了簡化,讓遊戲的認知門檻和操作難度都大幅下降。在遊戲中,玩家僅需要滑動屏幕控制小球的位置,目標是撞破與小球顏色相同的弧線,堅持到歌曲結束即為勝利。雖然遊戲難度不高,但一旦選擇了節奏感強的歌曲,撞線與節奏相輔相成,可以帶來極度舒適的踩點感受。

變現方面,《Smash Colors 3D》採用了混合變現的方式。其中內購功能為付費去廣告,廣告變現則是banner+激勵視頻的形式,激勵視頻可用於關卡中復活,解鎖新歌曲,以及獲得鑽石獎勵。值得一提的是,遊戲顯示了自由導入歌曲的功能,但在我們體驗時一直沒有成功,可能是由於手機系統問題所致。

其他

金融App爭做超級應用? 「Paypal」領跑歐美市場

據App Annie 報導,「PayPal」在美國市場第一季度月活用戶榜中位居第二位,僅次於PayPal 旗下的「Venmo」。 App Annie 表示,在過去的一個季度中,亞太金融科技市場一直被各類超級應用領跑,東南亞的「Grab」和中國的「微信」是其中的代表。

與此同時,「PayPay」在日本金融App 榜單榮登首位。雖然日本還是一個現金至上的經濟社會,但「PayPay」在該市場卻變得越來越受歡迎,有望成為下一個超級應用。

實際上,美國市場中有76% 的iOS 平台「PayPal」用戶在2021 年3 月使用過Facebook,此外另有38% 的用戶在同期使用過「TikTok」,較2020 年3 月增長26%。