快手發布Q1財報,首次公佈海外數據(下)


上篇我們聊了快手在國內的情況,下面我們來說一下海外市場

海外首次披露數據,全球MAU 1.5億

根據財報數據,快手海外業務2021 年Q1 的平均MAU 超過1 億,並在2021 年4 月進一步增長至1.5 億。

目前快手在海外的兩個拳頭產品分別是Snack Video 和Kwai,而兩個產品分別進攻東南亞和拉美兩個市場,並在當地市場成功躋身第一梯隊。但其實除了這兩款產品,快手旗下Zynn 和Vstatus 也在特定的市場擁有一些忠實用戶。

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根據App Annie 數據,Snack Video 目前位列印尼、巴基斯坦以及孟加拉等3 個國家的Google Play下載總榜Top10,巴基斯坦和印尼兩個國家的Google Play 非遊戲應用暢銷榜Top100。

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數據來源:App Annie

但顯然Snack Video 並不滿足於此。

根據App Growing Global 數據,僅Snack Video 安卓版就通過9 個廣告媒體在過去90 天投放了99169 個廣告素材。作為對比,Likee 在過去90 天投放的素材數量為10399 個、TikTok 投放的素材為33210 個。這次奉行“大力出奇蹟”的廠商變成了快手。

從投放市場來看,Snack Video 投放Top5 市場分別是印度尼西亞、新加坡、法國、沙特阿拉伯以及英國,看來除了在財報中提出的重點加註的南美和東南亞兩個新興市場,Snack Video 似乎也難以放下高淨值的成熟市場。

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數據來源:App Growing Global

一邊投放,另一邊在不斷完善產品體驗。根據Google Play 應用商店數據,2021 年3 月至今,Snack Video 共進行了9 次應用更新,這在一款成熟的產品上並不多見,但也可見團隊內部對這款產品的重視程度。

我們再來看,遠在南美的Kwai,由於地理位置和出海經驗的原因,出海拉美和南美的中國公司數量並不多,因而有能力和經驗出海到拉美的大多是中大廠,而快手又可以說是其中比較早的一批。

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話雖如此,但其實Kwai的工作重心不僅在拉美,2021 年中下旬,快手專門為中東市場用戶上線了一版阿語的Kwai。從成績來看也取得了不錯的成績。

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和Snack Video 不甘心只加註東南亞市場一樣,Kwai也想在穩固南美市場的同時,向中東等市場滲透。

而且不知道是有意還是無意,Kwai 避開了沙特、阿聯酋等其他短視頻App 的優勢市場,選擇短視頻基礎也不錯的埃及和約旦等市場切入,可能用戶的付費能力要差上一些,但對於在中東地區建立認知度很有幫助。

另外,Kwai 似乎和Snack Video 一樣堅定相信“鈔能力”。

根據App Growing Global 數據,“南美版”Kwai 在過去90 天累計投放了41492 個廣告素材,投放的Top5 市場分別是美國、加拿大、巴西、阿根廷、韓國,“中東版”Kwai 在過去90 天投放了2027 個廣告素材,主要投放市場沙特阿拉伯、法國、德國、英國、俄羅斯。

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快手旗下三款海外產品2021 年5 月廣告素材投放情況|數據來源:App Growing Global

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而且值得注意的是,不僅是廣告素材,“中東版”Kwai 在應用商店的截圖就有明顯的阿拉伯面孔,誠意十足。

綜合Snack Video 和Kwai 兩款產品的情況,快手出海的重點市場應該是以東南亞和拉美為根據地,向歐洲、北美和中東市場擴散。另外大手筆的廣告素材也彰顯出快手出海的決心。

不同於前些年的搖擺,快手近兩年出海倒是有些“不破樓蘭終不還”的意味。

2020 年年初,快手在原本的“複製國內版”快手團隊的基礎上分化出了創新的XYZ 團隊,後來的Snack Video 和Zynn 都誕生於此團隊。

2020 年年底,挖來了原本在滴滴負責國際化業務的COO 仇廣宇,任命為快手國際化業務負責人。在任職於滴滴期間,滴滴在拉美主要的份額接近50%。這份經歷,讓快手全面進攻拉美市場又多了一份可能性。

2021 年4 月,Facebook 的華人員工中最年輕的e9 級人才(大致相當於阿里P11)的王美宏加入快手,在任職Facebook 期間,王美宏帶領400 人的團隊負責Facebook 信息流和系統推薦平台Symphony,並從0 到1 構建了一款短視頻產品。

不論是創新團隊的搭建,還是兩位大佬級別的“操盤手”加入,都顯示出快手進攻海外市場的決心,而在算法、本地化、內容供給升級後的快手也確實有資格把野心擺在檯面上。

不過未來進展如何,我們也還是只能拭目以待,在一些特定市場受制於法律政策影響,短視頻出海仍面臨不少牽制,而這種牽制又是需要長期博弈和協商的過程。

總之,白鯨出海會持續跟進報導;總之,希望快手一切都好。