MMO亞太出海日記——稱霸港澳台的廣州發行


原標題:MMO亞太出海日記①——稱霸港澳台的廣州發行

作者:小智

白鯨出海注:本文是智線發佈在白鯨出海的專欄文章,轉載須保留本段文字,並註明作者和來源。商業轉載/使用請前往智線主頁聯繫,尋求作者授權。

根據Neuronads 在去年6 月份公佈的MMORPG 遊戲TOP20 勢力值市場數據可以看出,整個亞太地區(港澳台、日韓、東南亞)對於MMORPG 產品的熱情度極高,iOS 端TOP5 的熱門市場依次為韓國、泰國、新加坡、中國台灣和印尼,Android 端TOP5 的熱門市場依次為韓國、新加坡、馬來西亞、中國澳門和印尼。

今天通過廣大大平台後台數據的支持,我們將分別對三大熱門區域的爆款MMO 產品和各自投放的素材特點來為大家做一個簡單的梳理。由於篇幅較長涉及產品較多,按照出海的距離本次先帶大家觀察港澳台地區MMORPG 賽道的戰況,後續還會跟大家盤點日韓和東南亞地區的MMO 產品投放情況。

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通過廣大大後台數據觀察,今年1-4 月累計抓取RPG 廣告主3425 名,數量和去年同期相差不大,但是 RPG 遊戲的素材量卻暴漲236%,累計素材超過了3M,平均每個RPG 廣告主投放888 條素材,比去年同期要多出600 多條

相較於SLG 賽道國內出海廠商內捲嚴重以及射擊遊戲在海外服務器和技術上更大的投入成本,MMORPG 其實是一個更適合廣大國內廠商出海的品類。首先MMORPG 這一玩法相對經典,能接受此類型遊戲的玩家基礎大;其次國內技術人員儲備上有著很多在端遊時代就負責過MMO 項目的人員,再加上現階段還沒有能製霸整個賽道的爆款,各家廠商都有著無限的機會。

港澳台賽區:廣州發行雲集

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從廣大大平台抓取到的港澳台地區iOS 和Android 系統MMORPG 投放TOP5 的榜單中我們可以發現一個有趣的情況,除了iOS 端天堂 M的發行商GAMANIA 和九州幻想 M的發行商9splay 來自台灣以外,其他發行公司均在廣州(露珠遊戲負責港澳台發行的團隊在廣州)。

稍微資深一點的手游從業人員應該都了解,當前活躍在市場上的廣州手游廠商,不少身上都有頁遊時代的影子,比較著名的就有37 互娛、4399、貪玩遊戲等。還有一些十分有實力的買量老將例如:君海、益玩、9377 等。

廣州廠商歷來就有著極強的買量方法論,這次扎堆在港澳台MMORPG 賽道更讓投放競爭變得白熱化,不過這次拿下風頭的不是之前的老牌勁旅,而是兩家成立不足五年的發行公司。

天(天遊)露(露珠)之爭,新產品爆發大能量

在港澳台地區,雙系統投放力度最大的產品均為雲之歌,雙端累計素材去重後超1.3W。由露珠遊戲負責港澳台地區的發行,遊戲於4 月26 日正式公測,在台灣市成績優異,現在一直保持在App Store 暢銷TOP10 以內。

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數據來源:七麥數據

翻看露珠遊戲過往的代理成績,發現其在17 年的時候就已經成功在港澳台地區發行了爆款國戰類MMO君行天下,最高排名暢銷榜雙榜30 位;同年還在越南地區發行了首款S 級手游劍雨逍遙。可以說其在MMO 賽道早就已經積累了足夠的經驗。

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廣大大在3 月27 日首次抓取其投放的素材,目前雲之歌累計廣告總數已經超過1.9 萬,日均素材量超過1400 條,峰值投放出現在5 月18 日,當日素材總量超過2000 條。主投Facebook 渠道(27.04%),素材中圖片素材佔比更高,總計超過70%。

廣州天遊其成立時間幾乎與露珠相同,雖然成立之初其在港澳台地區的表現不及露珠搶眼,但近兩年卻開始逐漸展露鋒芒。 2020 年其在港澳台發行的卡牌RPG「神魔三國志」月流水突破1 億元,並在同年10 月成為台灣地區收入TOP1 遊戲公司。隨後天遊開始積極佈局MMO 賽道,其1 月份負責發行的新仙俠:起源現在還是台灣地區暢銷TOP10 的常客。

近期熱門的國戰遊戲王者遠征就是來自廣州天遊,遊戲5 月10 日在港澳台地區正式上線,首日就登頂台灣地區App Store 免費榜TOP1,除了台灣地區表現搶眼外,其在澳門地區暢銷榜TOP5 位置留榜一周。

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其首次投放是在4 月16 日,目前累計投放不足50 天,但是素材量已經超過7500 條。觀察其投放曲線可以發現整個產品投放分成兩個階段:

首先是5 月10 日之前的產品預熱期,日均素材保持在450 條左右

在5 月10 日遊戲正式公測以後,開始大量投放,日均素材增長至近1400 條。其中5 月10 日單日素材增幅比前一天增長158%。

明星代言成頭部產品標配

在观察前面榜单的时候我们还发现一个有意思的现象,有能力的 MMORPG 产品都会选用明星来为产品代言,更有甚者会直接将游戏的图标换成明星的头像,以便充分利用明星的流量来为自己的产品导流。

陳意涵逐愛雲之歌

雲之歌的宣傳語是大世界東方幻想逐愛之旅,而陳意涵生活中感情經歷也剛好符合遊戲“逐愛”的宣傳點。在素材中陳更是身著婚紗出現在這個仙俠世界當中,扮相也相當值得肯定。

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任家姐妹花守護「新仙俠:起源

「新仙俠:起源的代言人為台灣地區著名女子組合SHE 中Selina(任家萱)和其妹妹任容萱,由於姐妹兩人出道時間較長,在港澳台地區有著不錯的人氣。配合著姐妹情相互守護這一點,也契合遊戲“守護世界守護你”的文案。

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信樂團阿信帶你征戰王者遠征

作為一款主國戰的MMORPG 產品,中青年男性必然會是遊戲中的主要玩家,因此信的大部分歌迷都能契合遊戲的核心用戶。

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經典套路的傳承和新元素的嘗試

素材其實最根本的目的就是吸引玩家來下載遊戲,而MMORPG 能吸引到玩家的點其實也就是素材套路常見的幾種形式,在這裡小智通過翻閱廣大大後台上萬條MMO 產品素材以後總結了下面幾種常用的素材套路形式:

經典套路之圍繞遊戲職業做文章

職業系統算是MMORPG 產品中一個十分有特色的設定,不同的職業在遊戲中可能對應的是完全不同的核心玩法,因此在很多老牌端遊MMORPG 中,每當有新的職業發布的時候,在線人數都會明顯提升。

因此很多素材都會圍繞著遊戲的各種職業來做文章,可以介紹遊戲的新職業,來吸引玩家體驗,下面這款素材模仿國外著名遊戲設計師,對遊戲熱門職業“地藏”來做介紹:

告主:新仙俠:起源

還有的素材會化身為貼心的運營,為一直工作而玩遊戲時間少的玩家推薦簡單強力的職業:

广告主:雲上城之歌

經典套路之用優質福利吸引新玩家

禮包碼、福利裝備這些也算是MMORPG 素材的標配內容了,部分新玩家還是會衝著優惠來下載遊戲,但因為福利而下載遊戲的玩家生命週期偏短,要提高此類用戶的多日留存率,後期要跟上持續的遊戲活動運營。

广告主:獵殺女神

新嘗試:畫面精美是優質產品的基礎

人們的慾望是追求美好的東西,而畫面的提升就是這份美好之一,隨著移動設備的更新換代,越來越多的手游有了比肩端遊​​的畫質,而畫質提升也是產品硬實力的最好體現。

早年因為政策等多方面原因,很多MMORPG 都給玩家留下了劣質換皮的映像,但隨著遊戲畫面提升,玩家自然會將你的產品同之前換皮作品區別開來。

广告主:王者遠征

新嘗試:MMORPG 也刮來了一陣二次元的風

隨著ACG 文化的影響力不斷擴大,越來越多二次元屬性的遊戲產品出現在市面上,並且像「原神“明天的船等優質的二次元產品在營收和影響力上都十分驚人。尤其是很多00 後或者95 後的玩家,十分看重產品的ACG 屬性。

在此前提下,原來跟二次元完全不沾邊的仙俠MMO 產品也開始了自己素材的二次元話,以雲之歌為例,其在 4 月26 日的時候投放了大量的人物漫畫立繪圖片素材,原本這種類型的素材應該多出現於二次元卡牌RPG 中,但這次也跟仙俠風來了一次夢幻聯動。

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小結

今天港澳台MMO 賽道的競爭不可謂不激烈,國內廠商扎堆和素材量的激增,都推動廣告主對產品和遊戲不斷地精細化打磨。不過我們也看到MMORPG 在港澳台好轉的方向,越來越多的發行商開始嘗試新的套路來吸引用戶,融入更多元化的元素來提升產品的影響力