休閒遊戲買量數據揭秘:美國CPI破6.5美元,第30日ROAS低於30%


原標題:休閒遊戲買量數據揭秘:美國CPI破6.5美元,第30日ROAS低於30%

日前,移動應用程序營銷平台Liftoff 發布《休閒遊戲應用程序報告》。休閒遊戲是當前移動遊戲市場的一個重點賽道,報告中將休閒遊戲細分為三大類:生活方式遊戲、益智類游戲和模擬類游戲。

生活方式遊戲,包括互動劇情類(例如《Episodes》)、 家庭定制和裝扮主題等(比如《Design Home》和《Covet Fashion》)以及節奏和音樂遊戲。

益智類游戲,涵蓋面廣,除了主流的消除類,還包括紙牌、找物類(比如《June’s Journey》)、拼詞類字遊戲(如《Word with Friends》)、填色遊戲和知識類游戲等。

模擬遊戲,從冒險到建造類游戲,即讓玩家建造並掌控自己的“帝國”都可歸到此類,比如知名產品《Rollercoaster Tycoon》、《Cooking Diary》以及動物愛好者喜歡的寵物模擬遊戲等。

該報告分析了2020 年3 月至2021 年2 月期間416 款移動應用的3400 億次曝光、57 億點擊量、2.46 億安裝以及2.31 億首次事件。

CPI 同比上漲45%,第30 日ROAS 卻大幅下降7.5%

報告顯示,調查期內的休閒遊戲平均CPI 達到1.96 美元,同比增加了45.2%。其中,生活方式類游戲的CPI 為2.57 美元,益智類和模擬類均在1.9 美元左右。

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如果看月度CPI 變化,會發現,CPI 在2020 年4 月因疫情封鎖達到全年中最低水平(1.21 美元)後,逐漸攀升2 倍多至今年2 月的3.19 美元。其中,生活方式類游戲的在這一年中保持相對穩定,整體上漲了6% 至3.5 美元,益智類和模擬類游戲均翻了一倍多。

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CPI 上漲的主要有三個因素,一是市場競爭更為激烈;二是受眾忠誠度低,經常遊走於不同的遊戲媒體之間,比如直播是受遊戲玩家喜歡的業餘消遣;三是IDFA 新規實施,營銷者為適應新的營銷環境,在測試和支出都有所增加。

用戶獲取成本增加後,但是回報率卻在下降。第七天的ROAS(廣告支出回報率)下降了1.8%,第30 天的ROAS 更是從37.1% 大幅下降了7.5% 至於29.5%。

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其中,生活方式類游戲第7 天的ROAS 最高,達到22.5%,比益智類高13.1%。

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另外,值得注意的,試玩廣告因為廣告效果好,逐漸成為最受歡迎的廣告格式。

不同區域市場買量、ROAS 對比:北美CPI 平均超6 美元

作為休閒遊戲的主戰場,北美是競爭最為激烈的市場,CPI 平均超過6 美元,但是值得重點關注的是生活方式類卻遠低於平均值,只有3.44 美元,益智類和模擬類均超過6.5美元,這證明,後兩者領域的競品競爭更為激烈。作為對比,歐洲、中東和非洲,以及亞太地區的休閒用戶的CPI 則低很多。

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看各大區域的ROAS,第七天和第30 天的都較為一致,前者均在10% 左右,後者則近30%,這表明全世界用戶普遍對休閒遊戲感興趣。

具體到熱門國家,美國休閒用戶是最貴的,CPI 達到6.64 美元,其次是日本(5.78 美元)。相比之下,法國和德國的買量成本相對處在低水平,前者為1.43 美元,後者為2.73 美元,其他的國家包括英國、澳大利亞和加拿大的CPI 則在3 美元-5 美元區間。

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另外,報告顯示,雖然報告時間內IDFA 新政尚未實施,但是年度變化顯示,營銷重點正在向安卓平台轉移,具體表現為安裝CPI 增長率更高,從2020 年3 月的0.92 美元增至2021 年2月的2.02 美元,漲幅為120%,而同一時期內iOS 成本從3.28 美元增加4.82 美元,漲幅為47%。