印尼電商平台2020年GMV超400億美元,同比增長91%


原標題:印尼電商平台2020年GMV超400億美元,同比增長91%

作者:墨騰創投(ID:MomentumWorks)

白鯨出海注:本文為墨騰創投發佈在白鯨出海專欄的原創文章,轉載須保留本段文字,並註明作者和來源。商業轉載和使用請前往作者個人主頁,聯繫尋求作者授權。

2021 印尼電商報告在我們過去一周的文章中已經提到很多次了,由於這次電商報告涉及到了多個電商相關行業的內容,我們決定將2021 印尼電商報告分為三部分,第一部分:Blooming Ecommerce,另外兩部分:Rise of ecosystem 和Emerging models and future。

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其實自去年疫情爆發以來,除了少數幾個國家能把社會運轉控制在比較理想的情況之外,大多數國家都實行不同程度的社會距離限制政策。隨著人們日常生活和消費習慣都逐漸線上化,全球電商都在過去的一年發展地如火如荼。

根據曾在深圳呆了一段時間的墨騰同事反饋,與其在同一共享辦公空間的5 個人全都從事著跨境電商,這也可以看作是整個電商繁榮背景下的一個縮影。

四百億規模的印尼電商市場

作為東南亞最大的電商市場——印尼,在2020 年電商GMV 達到401 億美元,同比增長91%。

Shopee 和Tokopedia 兩家貢獻了超過70% 的GMV,Shopee 憑藉近兩年在印尼電商、支付等領域的攻勢,以微弱的優勢超過了做老大好幾年的Tokoepida,GMV 達到142 億美元。

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Shopee 在2020 年移動設備的應用程序下載量為3790 萬次,通過近年對電商、移動支付、外賣、生鮮雜貨、數字金融等領域的佈局已經構建起了一個較完整的生態體系,和最近剛剛與Gojek 合併的Tokoepedia 同為印尼第一梯隊的電商玩家。

專注於中小企業的印尼本地玩家Bukalapak 和阿里系的Lazada 形成了第二梯隊。 Blibli(不是國內的B 站)和京東旗下的JD.ID 等玩家則是第三梯隊。

資本對電商的推動

去年,資本對電商、物流、支付這三個領域的投資都有了大幅的提升,這還不包括Shopee 從公開市場募集到的資金。這也使2020 年成為電商發展最為迅速的一年,當然2021 年發展或許也會很快超過去年。

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電商的繁榮也帶動了整個電商生態的發展,我們可以看到各個梯隊的電商玩家都在過去的一年裡在物流、支付、外賣、電商等領域有不少的新嘗試和動作。像TikTok 這樣的短視頻流量平台也開始在印尼試水電商。

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競爭白熱化

Shopee 和Tokopedia 包攬了印尼Google 商店購物類應用程序的前兩名,同時在網頁流量以及停留時間上,兩者也是遠遠甩開了其它電商玩家。

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下圖比較有意思的是,我們可以看到,5 年前,在印尼谷歌趨勢搜索熱度方面,Lazada 在印尼的一些省份仍處於領先地位。但是到了2020 年,Shopee 幾乎“統一”了整個印尼。至於為什麼,這也是業內人士經常思考和討論的問題。

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日益趨同化

競爭白熱化的同時,其實各家的策略整體上都呈現出趨同的態勢。都盡可能的讓用戶在其應用程序上停留更久。印尼主流的電商平台在去年幾乎都推出基於社交屬性的直播功能,為的就是進一步搶占用戶的時間。

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Shopee 的細分市場策略

Shopee 成功的關鍵之一是其出色的營銷。通過接地氣的營銷策略,將幽默感和流行因素相結合,多次打造出廣受歡迎的宣傳廣告,這也更容易讓用戶與品牌產生共鳴,墨騰的新同事就一度被Shopee 的廣告洗腦歌圈粉了。

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成功的營銷策略對於在用戶心中塑造良好品牌形象的作用不言而喻,然而這僅僅只是Shopee 諸多本地化策略中的一部分。

經常被拿來做對比的Shopee 和Lazada,兩者作為東南亞電商的佼佼者,背後也都有著阿里、騰訊等巨頭支持,但是在電商領域的戰略和執行上Lazada 都有一定的差距。

Shopee 能否取得最終的勝利?

無論是在過去一年的市場表現還是從其公司冬海集團的股價來看,我們認為目前Shopee 是走在正確的道路上。在前不久冬海集團發布的財報,其電商業務Shopee 也保持了良好的發展態勢,雖然虧損有所增加,但是手裡仍手握近60 億美元的現金。

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只要Shopee 繼續按照5 年來一直在做的戰略來執行,隨著外賣、電商、數字金融支付的生態不斷完善,贏面將進一步擴大。