從登上美國ios下載榜第一、月營收300萬美元的產品,看修圖App如何迎合用戶最新需求


2021 年6 月2 日,修圖App 「VSCO」登頂美國iOS 下載總榜。

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想必無需過多介紹,大家也都對「VSCO」有所耳聞。

“傳奇”的「VSCO」

自2013 年全球上線以來,「VSCO」146 次被推薦在蘋果應用商店首頁、449 次被推薦在應用商店分類。

截至目前,已經成功登上174 個國家和地區的iOS 下載榜Top100 以及170 個國家和地區的暢銷榜Top100。

根據Sensor Tower 數據,iOS 版「VSCO」在4 月的下載量和營收分別是100 萬次和300 萬美元。

我們一直都知道「VSCO」修圖賽道中的佼佼者。

但令人意外的是,「VSCO」在短短1 天內拿下了包括美國在內的9 個市場的下載榜Top1,根據App Annie 統計數據,6 月2 日,「VSCO」登頂下載榜的市場數量比前一日多了9 個。

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數據來源:App Annie

更令人意外的是,筆者查閱了Facebook Ad Library 以及App Growing Global 等廣告監測平台,發現「VSCO」最近並沒有加大廣告投放力度,甚至相比於其他修圖App 可以說“幾乎0 投放”。

不過筆者發現了一件有趣的事情,「VSCO」在各個市場下載榜的排名增長曲線,幾乎和#VSCO 話題在TikTok 上的播放量實現了重合。

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(上)為「VSCO」近7 天在美國市場下載榜排名,中東、東南亞等市場的排名曲線也基本類似

(下)近7 天VSCO 標籤在TikTok 上的播放量增長曲線| 數據來源:App Annie和Tikstar

如此一來,便也可以解釋為何在沒有加大投放的情況下,卻出現了下載量猛增。

根據Tikstar 數據,在TikTok 上,共有97.63 萬個視頻以「VSCO」為標籤,並累計產生了91 億次播放。一直以來,「VSCO」都是TikTok 上的熱門標籤,根據MediaKix 統計數據,VSCO 位列2019 年TikTok Top100 熱門標籤榜第49、VSCOcam 位列第65。

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2019 年TikTok 熱門標籤Top100 |數據來源:MediaKix;白鯨出海整理

除此之外,「VSCO」在5 月還積極籌備心理健康月活動,在6 月初又推出了同志驕傲月活動,通過一些合時宜的活動吸引用戶持續參與。

與此同時,「VSCO」還在5 月31 日進行了版本更新,添加了慢動作等新功能。

筆者還有一個不靠譜的猜測,「VSCO」的火熱也可能和Poparazzi 雖然不允許用戶修圖但允許用戶上傳照片有關,可能會有一些用戶上傳經「VSCO」編輯過的“原圖”。

但如果跳開,「VSCO」在應用內以及TikTok 上進行的一些列營銷活動,另一個值得注意的是,「VSCO」上集合了很多目前修圖市場上流行的趨勢,我們下文借助幾個熱門出海市場頭部修圖App來進行分析。

越來越高精尖的修圖App

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加粗部分為中國出海App | 數據來源:App Annie

筆者在美國、巴西、印尼、日本以及沙特阿拉伯等5 個熱門市場的iOS 攝影與錄像榜單中,選取了Top5 修圖App 進行統計製成了上表。

大家可能已經發現,不同市場以及下載和暢銷榜單中的App 出現了高度重合,尤以「VSCO」、Facetune2、PicsArt、Lr、FaceApp、Canva 等幾款App 出現頻率最高。除此之外,AirBrush、DAZZ、BeautyPlus、Remini、Focos 等中國出海App 也曾多次出現。值得注意的是,和往期統計結果不同,此次統計結果中的DAZZ、Remini、Focos 都不是所謂“大廠”,甚至是還處於個人開發者階段,但這並不妨礙他們月下載量超百萬、月營收達大幾十萬。

筆者,從一名資深修圖用戶的角度深度體驗了這些修圖App,發現這些App 以及背後的公司呈現出一些共性,分享給大家我們一起來討論。

1、愈發借助AI 的力量

測完這些App 的一個最直觀感受是,科技屬性正在增強,AI 技術正在瘋狂發力。

雖然多數App 的AI 特性都蘊藏在應用功能中,但也有一些App 把AI 的野心直接寫在應用介紹裡,甚至展示在標題上。比如,月下載量700 萬、月營收400 萬美元的俄羅斯修圖App,直接將應用命名為FaceApp—AI Face Editor。

目前AI 技術在修圖領域主要有3 大應用。

一是,提升修圖效率。除了可以進行批量修圖,還可以自動修改調整照片的構圖、曝光、摳圖,幫助需要大批量修圖的用戶解放雙手,也可以幫助修圖經驗不甚豐富的小白交出好片子。

二是,進行照片修復。照片修復主要集中在老照片修復上或者“廢棄”照片上,通過修復噪點以及丟失的顏色,讓父輩甚、祖輩甚至歷史中的照片重新煥發生機。 Remini 正是通過該功能挺進印尼和沙特的榜單前列。

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Remini 應用內截圖

不論是在國內的抖音還是在海外的TikTok 上,都有用戶通過免費甚至付費修復老照片而獲得關注。

三是,進行照片“異化”。不論是之前出圈的ToonMe 和ZAO 還是長青的FaceApp 都屬於深度垂直於此。 FaceApp 主打更改年齡、更改性別、更改髮型鬍鬚,而ToonMe 主打將照片更改為漫畫。

另外,在這多說一嘴,這類App 非常容易通過社交媒體發酵出圈,且訂閱價格不菲。

2、愈發側重精細化修圖

這個特點和修圖應用逐漸移動和平民化有關,在過去只有少數影視從業者才會使用PS 等專業修圖工具進行圖片處理,但隨著移動化進程加強,誇張點說“隨便從大街上拽上一個人”也會對修圖App 有一定了解。

筆者一位96 年男性朋友,只要合照必定打開輕顏相機。而筆者本人,則一定會選擇使用原相機拍照,因為這樣成片會畫質更好,更有利於後續修圖。

當然,我們兩個人也只是大時代下兩個小小縮影,但這也在一定程度上反映出大家對圖片編輯的追求。

而在這種追求下,要想讓自己的照片在社交媒體上更加特別和引入註目,只加一個濾鏡顯然是不夠的,因此精細化也算是一個必然趨勢。

精細化修圖分為以下三點。

一、面部以及身體更精細化。Facetune2 可以說是關注面部和身體精細化的鼻祖了,Facetune2 支持用戶調整五官的大小、傾斜程度、間距、高度&寬度甚至形狀。而作為中國P 圖術的先行者,美圖秀秀以及海外版BeautyPlus 對於身體調整的技能更是修煉的爐火純青。

在這些修圖App 裡,用戶一個個變得完美精緻,甚至挑不出一絲瑕疵。

二、調色參數多樣化。正如我們上文所言,一些混跡於各大社交媒體的用戶早已不滿足使用預設濾鏡,這些人更願意自己手動調整圖片的亮度、對比度、飽和度、氛圍、高光、陰影、白平衡、色調、霧感、光感、顆粒感等等參數,會為根據每一種類型的照片為其打造特定的參數範圍。

在這點上,「VSCO」可以說是很有發言權了,以筆者的修圖過往來看,正是在「VSCO」出現後,身邊的姐妹們才開始格外的重視調色以及照片風格。

三、構圖更加專業化。對於大多數沒有上過攝影課的用戶而言,他們並不知道或者說不清楚地知道如何構圖,這些用戶大多憑藉個人審美和感覺完成構圖,但有時難免有所偏差。以往構圖的任務主要交給專業圖片網站、用戶自研教程以及攝影課。

因此包括包括Focos 以及Ulike 在內的眾多App 都通過自己的方法幫助App 完成更好地構圖,ulike 採用的方法是給出拍照示意圖,用戶照著示意圖擺出動作即可。

而Focos 則通過調整智能調整用戶的拍照的焦點、光圈以及曝光來幫助用戶找到最接出片角度。下圖分別為Focos 推薦構圖以及筆者自己隨意調整參數後的辦公桌一角。

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3、社交媒體化。

這種變化,不僅體現在宣發和營銷更加依賴於TikTok、Instagram 以及Snapchat 等社交媒體平台,更體現在這些App 在上線以及在更新的過程中,會直接預設到用戶會將這些照片用於裝點自己的社交媒體平台。

一種最基礎的操作是,直接在應用副標題或者一句話的應用描述中添加Snap、Insta 等字樣,一方面是了做ASO 優化,而另一方面則是透露給用戶“該App 是可以幫助你的社交媒體更美好的”。

而升級一些的操作是,用戶可以根據將要上傳的社交媒體選擇導出圖片的尺寸。比如PicsArt 提供Instagram 肖像、Instagram 快拍、Facebook 發布、Facebook 封面、Pinterest 發布、Twitter 發布、YouTube 封面等15 種尺寸選擇,可以一鍵為不同的社交媒體平台選擇合適的尺寸。

再進一步的操作是,一些修圖App 會在應用內顯示目前Instagram 以及Pinterest 等平台中的熱門元素,並製定出相應的模板,方便用戶一鍵get 社交媒體熱點同款。

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因為筆者是使用中國區應用商店下載的PicsArt 且定位在中國,因此PicsArt 給筆者推送的第一個話題是#朋友圈背景。

修圖App 社交媒體化,也是Canva 能夠迎來又一春的重要原因。在過去,Canva 本是一個主要供營銷和設計人員使用的比傳統設計網站更專業的平面編輯平台,但後來很多普通用戶發現Canva 非常適合製作精美的明星海報或者其他類別的海報,對於普通用戶、 KOC 以及KOL 都十分的編輯。分享一個有趣的數據,截至2020 年6 月,Canva 估值60 億美金。

另外,就是筆者剛剛提到的修圖App 大多會認真運營其TikTok、Instagram 以及Pinterest 等社交媒體賬戶,和社交媒體進行深度綁定。另外,如果有開發者看到這裡,不要覺得修圖App 無需在TikTok 上花費太多精力。因為不論是「VSCO」此次憑藉TikTok 再度出圈,還是細看TikTok Top100 標籤,我們會發現有9 個標籤直接和圖片有關。

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4、圖片編輯應用視頻化。

這個筆者也曾在之前的文章提到過幾次,這種變化也是在一定程度上反映出人們社交娛樂的方式在逐漸由圖片化向視頻化過度。而各修圖廠商為了能追趕用戶操作,也紛紛選擇加入視頻剪輯的隊列。

而不同修圖廠商的視頻化進程也有所不同,例如Facetune2 以及Facetune 的母公司是單獨推出了一款視頻編輯App 名為Facetune Video,和兩款修圖App 的定位一樣,Facetune Video 也主打臉部調整。從目前來看這個賽道的競爭者數量還相對較少,可能因此需要更高的技術難度有關。

而「VSCO」以及PicsArt 等則是選擇在應用內推出視頻編輯功能,對於習慣了使用這兩款App 的用戶給而言,無疑是方便的。但是能否圈住哪些安全圈之外的用戶還是是個未知數,比如因「VSCO」在最新版本中將慢動作設為付費功能就引來不少用戶吐槽。從榜單成績來看,在移動視頻剪輯賽道,海外用戶用的比較多的還是字節跳動旗下剪映的海外版CapCut、影笑旗下Inshot Vlog。

5、復古化。

相較於前面提到的幾個趨勢,復古化更像一個階段性的時尚輪迴。此次登上多國榜單的DAZZ 就是一款復古修圖App,而此前曾登上美榜第一的Dispo 也是一款主打復古的修圖App。

這兩款App 和此前主打海外80 年代濾鏡或者國內流行的港風濾鏡都有一些不一樣,這類App 會根據用戶選擇不同型號和品牌的相機以及鏡頭形成不同的照片,相比直接設置濾鏡,這類App 多了一些代入感和厚重感。

當然除此之外,還有一些細碎的小點,比如用戶“大魚大肉吃慣了”,又有一些思念“清湯掛麵”的意味,不論是在社交媒體上流行的無濾鏡話題,還是近期同樣熱門的Poparazzi 都反映出用戶有回望真實、自然的苗頭,可話說回來,已經被精緻和完美洗眼多年的用戶是真的希望所有人的所有照片都是真實的嗎?

最最後,其實關於修圖公司的體量變化也有一些有意思的趨勢和觀察,尤其是出海公司的變化,很有趣。如果大家感興趣的話請留言告訴我,我們也可以專門寫一篇文章來聊~