7年海外路,小米能否“拿下”拉美市場?


原標題:7年海外路,小米能否“拿下”拉美市場?

作者:鄧雲晞

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從0 到50 萬部,在2021 年Q1,小米成為智利增長最快的智能手機品牌。

據市場研究機構Strategy Analytics 數據顯示,2021 年Q1 智利智能手機出貨量同比增長71%,達到創紀錄的290 萬部。而其中,小米表現最為搶眼,以50 萬部的出貨量奪得市場第三名,年同比增長高達1025%,成為該地區增長最快的智能手機品牌。與此同時,小米在智利的市場佔有率也從去年同期的2.4% 上升至15.5%。

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2014 年,4 歲的小米將觸角伸向海外。對於小米來說,酷愛“買買買”的拉美是一片亟待開發的沃土。而其中,智利作為僅次於巴西和墨西哥的拉美第三大智能手機市場,小米自然不能錯過。

智利:亟待開發的成熟市場

智利,是一個擁有高收入、高互聯網滲透率和高智能手機普及率的國家。根據Worldmeter 和全球經濟指數平台Trading Economics 2020 年數據顯示,智利擁有約1900 萬人口,人均GDP 超過15000 美元,屬於高收入國家。

互聯網滲透率方面,根據Digital Portal 2021 年1 月的數據顯示,智利的互聯網滲透率高達82.3%,網民人數達1500 餘萬。而談及智利的智能手機市場,Counterpoint Research 分析師Tina Lu 表示:“智利是拉美地區最成熟的市場,其擁有該地區最高的智能手機普及率和更換率。” Strategy Analytics 執行董事Neil Mawston 也表示:“智利是拉美第三大智能手機市場,僅次於巴西和墨西哥。2021 年,該國雖然受到了疫情的影響,但民眾對智能手機的需求仍舊很高。2021 年Q1 的出貨量同比增長71% 就足以證明。”

擁有“良好”智能手機發展環境的智利,對於小米在拉美市場的佈局來說也是至關重要的一步。據悉,早在2018 年12 月,小米就已經開始佈局智利市場。然而,初入智利時,小米並沒有馬上部署“小米授權店”(米店),而是通過一些大型商場和手機專營店來進行產品的銷售,但銷量似乎並不是非常理想。為了進一步打開智利市場,2019 年4 月27 日,小米的首家智利“米店”在智利首都聖地亞哥東部繁華商圈開業。

而對於小米此次能夠在智利取得如此戰績的原因,Strategy Analytics 高級分析師Rajeev Nair 分析稱:“小米旗下的紅米手機具有很高的性價比,這使得該款手機在因為疫情而“消費降級”的智利消費者中獲得了強烈認可,從而幫助小米在該地區獲得了出貨量第三名的位置,也進一步提高了市場佔有率。此外,華為手機此段時間的’失利’也給了小米很大的增長空間。”

不過,在智利,小米還要面對三星、聯想-摩托羅拉、蘋果等其他競爭對手的圍剿,尤其是仍舊“制霸市場”的巨頭三星。 Strategy Analytics 總監Woody Oh 稱:“三星在智利的智能手機市場份額目前保持相對穩定,大約42% 的水平。2021 年,三星在智利的智能手機出貨量同比增長63%。”不過,關於小米在智利的發展空間,Strategy Analytics 的分析師Rajeev Nair 補充道:“如果目前的增長趨勢繼續下去,小米將在2021 年底之前超越聯想-摩托羅拉,成為智利第二大智能手機品牌。”

拉美:酷愛“買買買”的沃土

拉丁美洲,通常泛指美國以南的美洲地區,包括墨西哥、中美洲、西印度群島和南美洲。聯合國數據顯示,拉丁美洲和加勒比海地區共有33 個國家。 2021 年,該區域人口已經超過了6.5 億。儘管人均GDP 不低(平均9000 美元左右),拉丁美洲區域發展並不平衡。其中,巴西、墨西哥、哥倫比亞、阿根廷、智利和秘魯六國是這一區域發展水平較高的國家,也成為了各賽道玩家重點佈局的市場。

從手機滲透率來看,根據全球移動通信系統協會(GSMA)數據顯示,截至2020 年底,將近70% 的拉美居民擁有個人手機。而對於拉美消費者來說,三星仍舊是該地區最受歡迎的產品,除此之外還有摩托羅拉、蘋果、華為和LG 等其他品牌。

從市場佔有率來看,根據StateCounter 2021 年的數據,三星在拉美市場的市佔率高達45%,一路領跑。此外,摩托羅拉和蘋果分別以16% 和10% 的市場份額位列第二、第三。而小米和華為以相差不多的市場佔有率躋身前5 名。然而,對於2015 年就開始佈局拉美市場的小米來說,這樣的成績不算亮眼。

據悉,早在2015 年,小米就曾試水拉美市場。而作為拉美最大經濟體的巴西成為了小米的首選。然而,當時巴西整體的經濟狀況不佳,消費者不得不“勒緊錢袋”過日子,再加上巴西高昂的稅收,以及政府因本土保護主義而出台的一系列“不友好”政策,小米在頻頻受挫後,最終於2016 年遺憾離場。暌違3 年之後,已經在國際上獲得一定知名度的小米決定重回巴西。 2019 年6 月,小米在巴西聖保羅開設了第一家實體店。隨後,小米加快了在拉美的佈局,通過在線商城和線下“米店”將產品賣到了巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利和烏拉圭等市場。

如今,小米在巴西、哥倫比亞等主要市場的市佔率排名基本都在前五,並在2021 年Q1 進入了智利市場前三名。不過,如今的拉美市場仍舊被三星“統治”,除此之外,擁有強大“群眾基礎”的摩托羅拉、知名度和實力兼具的蘋果,以及華為、vivo、OPPO 和realme 等中國品牌也都在蠶食著這片沃土。

想要真正“拿下”拉美,小米還有很長的一段路要走。