亞馬遜會員日來臨,賣家該如何準備


本文來自:Papa數據(微信公眾號:Papa數據),測評數據統一整合管理、測評效果可視化平台

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亞馬遜已經宣布,亞馬遜Prime 會員日將於6 月21 日、22 日全球舉行。距離現在不到20 天。

此次的Prime Day 會員日活動覆蓋20 個亞馬遜全球站點,主要包含了美國、英國、阿聯酋、土耳其、西班牙、新加坡、沙特阿拉伯、葡萄牙、荷蘭、墨西哥、盧森堡、日本、意大利、德國、法國、中國、巴西、比利時、奧地利及澳大利亞。

每年Prime Day,對賣家們來說,是機遇和挑戰並存的時機。亞馬遜2021 年PrimeDay 倒計時僅剩2週時間,如何進行備戰實現大賣?那麼這裡小萌新給大家獻上一份prime day 指南。

一、Prime Day 打造爆款,如何選品!

此前Yahoo 公司使用Google 趨勢評分系統,對多個熱門電商平台最暢銷的產品進行排名及熱度評分,精選出2020 年全球電商最暢銷商品Top10,可以參考以上的潛力爆款,選擇有貨源的,或者自己比較擅長經營的產品上架銷售。

日常家居類

像一些小件家居,消費人數在不斷地走高,例如搜索“沙發套”,可發現越來越多地消費者在搜索這個關鍵詞,一般家裡有養娃,或者是有養寵物的家庭對沙發套,墊子等小件家居,是非常重視的,也可以作為賣家們選品的思路。

寵物護理用品

受到疫情的影響,國外的消費者都處於居家隔離的情況,這也使寵物主人的購買偏好從實體店轉向了在線商城。

特別是寵物護理,消費者在選擇產品的時候也更傾向於向高顏值、重產品設計、智能硬件化方向發展。

不僅如此從出行、餵養再到寵物居家,其中的智能投餵機、智能垃圾箱、智能圍欄和項圈也都是不錯的選品方向。

汽配產品

據谷歌趨勢分析,汽車配件將永遠不會過時。

汽車配件也算是歷年亞馬遜中的暢銷品,從座椅坐墊到磁性手機座。建議大型、笨重、易碎的物品以及受眾群體小的物品就盡量不要考慮了。此外也盡量避免銷售開箱、二手及翻新的物品。

體育器材

疫情也推動了國外的消費者多選擇在家裡運動,例如像健身帶到啞鈴套裝、槓鈴,再到動感單車,這些產品的銷量也在持續上漲。

水壺

在前不久,有款造型和容量和商超的大桶礦泉水一樣的水壺也深受亞馬遜消費者喜歡,同時還成為大家穿搭的配飾標配,曾經一度成為亞馬遜的top1。

6 月又是多喝水的季節,水壺實用又時尚,符合季節需求,不成爆款也難。

運動休閒產品

現在大家對健身也越來越重視,健身已成為許多消費者日常生活中最重要的組成部分之一,對運動休閒產品也越來越重視。

手機殼

手機殼一直是亞馬遜上競爭力較強的類目,但也是大家都想做的品類。主要是由於物品越輕,運費成本就越低,手機殼的體積小,重量輕,在物流方面就可節約不少成本,加之技術含量並不高,生產加工比較方便。

在選品時,要記得加一些互動的元素,例如此前很流行的求婚手機殼,可以向人眨眼、發聲互動性強的手機殼。

可穿戴設備

例如一些智能手錶可以不僅可以記錄步數和監測心率,還可以測量卡路里消耗甚至睡眠狀態。它還可以接聽電話、閱讀短信和郵件等。

瑜伽墊

長期久坐也容易造成身體肌肉僵硬,血液不通等不適感,賣家可以通過這方面入手,上架加熱功能的產品讓消費者放鬆身體肌肉,釋放壓力。

塑身衣

隨著現在塑身衣舒適度的提高,它已經成為女性日常健身的主打產品。對於可以當做塑身衣使用的內衣,需求量更大。像一些國外主流視頻博主就很經常主推一些塑身衣的測評,也可以從中找到選品靈感。

除了跟進熱門趨勢,也可以讓公司及有豐富採購經驗的人員進行決策,也可從亞馬遜培訓中了解更多的熱門品類分析。

另外,小編通過賣家大群交流發現,家居園藝類也比較受關注,因為人們的日常活動範圍被限制在家里之後,娛樂活動少了就會想方設法給自己尋找更多事情做。比如有些人選擇學做飯,有些人選擇在花園修剪花草、佈置院子。這類活動的增加也就促進了網上對家居園藝品類的搜索量。

海外疫情期間,越來越多的國家,效仿中國,禁止市民外出。大家的需求中國人差不多,所以,對於做出口的外貿企業,可以利用海關數據,去挑選有採購這些產品的買家去開發。

二、確保庫容數量充足

亞馬遜在之前的通知中已經告知大家,現在產品的發貨限額取決於店鋪總的績效分數。

以前是按Asin 來限制產品的補貨,現在是根據每個店鋪總的績效分數來限制補貨的數量。

在這種情形下,你就可以在各個不同的Asin 之間合理分配這些補貨數量,這確實是給了賣家更加靈活管理貨件的便利,賣家可以多把額度用在那些可以為店鋪創造利潤的Asin 上面。

三、 不觸碰紅線

在備戰prime day 會員日期間,不要隨意更換信用卡,容易觸發審核,若是收到亞馬遜警告信,嚴重甚至可能被封號。在大促之前一定要每天仔細檢查鏈接,賬戶,保證大促期間鏈接賬戶都處於安全可銷售狀態,遇到問處理申訴題及時。不僅如此,也不要觸碰例如亞馬遜禁限售規則、FBA 危險品限制、知識產權政策等。

四、Prime Day來了,FBA貨件順利入倉的幾大要點要清楚

1、商品外箱的最大尺寸要把握好

以日本站為例,日本站對於該項的要求是不得超過50cmx60cmx50cm,日本站的賣家對這點要特別注意。

2、單件商品的重量要把控好

亞馬遜各個站點對於單件商品的最大重量有不同的規定,美國站最大重量為22.5 kg,歐洲站為15 kg,日本站為15 kg。

3、外箱的包裝方式要注意

亞馬遜出於對倉庫工作人員的保護和工作效率的提升,禁止賣家在外箱包裝中使用打包帶、鬆緊帶、尼龍纖維膠帶等等。

4、外箱選擇堅固耐用的箱子

如果箱子在運輸的過程中發生了破損、產品外露或是標籤磨損不清晰的情形,亞馬遜可能會拒絕接收你的貨物。另外,在你將產品裝滿箱子後,可以適當的輕輕搖晃你的箱子,如果箱內的物品沒有發生異動,證明包裝是合格的。

5、原產地標籤要貼好

每一件產品的標籤和外箱的標籤上,都要加註“Made In China”的標籤或標誌。這個不是給亞馬遜看的,是為了防止海關在查驗的過程中出現意外。各國海關對貨物的原產地標誌均有明確規定,未按要求張貼原產品標籤的貨物有可能被扣押或拒絕入關。

產品標籤可以直接加註在FNSKU 碼的下方。而外箱標籤也可以直接編輯加註在條形碼的下方。

五、亞馬遜工具來助力

MP(marketplacepulse) ,賣家排名監控

可監控24 個亞馬遜國際市場900 萬個賣家,眾多數據可用來參考分析。同時,該網站還能將監控的賣家進行排名,並分類整理出排名較好的賣家所賣的產品。點擊進去還能查詢店鋪情況。 https://www.marketplacepulse.com/amazon/usa

AMZ Tracker,截獲關鍵詞、優化listing、差評解決

1)優化listing 提升轉化率

2)找到競爭對手錯過的關鍵詞,截獲銷量

3)Seo 工具,輕鬆提升關鍵詞排名

4)差評提醒,銷售受到傷害前著手解決問題https://www.amztracker.com.cn/index_ch.php

AMZscout,競品銷量估算、一鍵獲取BSR 等

輕輕點擊一下,即可獲取亞馬遜上競品的全方位的銷售數據,快速提升銷售業績,幫助亞馬遜賣家找到利潤最高的好產品,一鍵獲BS 還有銷售額和利潤情況。 https://amzscout.net/

JS(junglescout),選品、估算銷量

類似獨角獸和AMZscout,有插件,可以選品,估算銷量,排名,評分,分為付費和免費的,這個最好用,數據也相對準確。 www.junglescout.com

FBA Calculator,物流收益、ASIN、UPC等

亞馬遜自帶的計算器工具,這應該是賣家最常用的工具了,可以更快更簡單地計算FBA費用,大家可以直接輸入產品的ASIN、UPC、產品名稱等,然後輸入產品的成本的售價,大家可以對比看到產品的利潤。 https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

Papa 數據(測評數據統一整合管理)

專注亞馬遜電商平台,致力於測評數據統一整合管理,測評效果可視化,為企業、服務商、賣家,提節省數據錄入的繁瑣。 www.papadaten.com

另外,每年都有不少賣家因侵權問題遭遇臨時封店,而錯過這場盛宴,這裡隨手附上各國商標查詢:

1、馬德里體系成員國商標查詢(包含115個地區)http://www.wipo.int/branddb/en/

2、歐盟商標查詢http://www.epo.org/searching-for-patents.html

3、中國商標局:http://www.pss-system.gov.cn/sipopublicsearch/portal/index.shtml

4、歐洲專利局:http://www.epo.org/searching-for-patents.html

5、美國專利局:https://www.uspto.gov/patents-application-process/search-patents

6、世界知識產權組織:https://patentscope.wipo.int/search/en/search.jsf

×注:以上網站基本可以查詢到幾乎的專利信息,各個網站專利信息都是相互共享的。

最後,預祝各位賣家,在2021 年的亞馬遜會員日,能夠比平常增加更多的流量,有機會獲得更多訂單甚至爆單。但這一切都是留給有準備的賣家的!