出海韓國再迎二次元爆款,B站發行《重裝戰姬》穩居暢銷榜Top 3


原標題:出海韓國再迎二次元爆款,B站發行《重裝戰姬》穩居暢銷榜Top 3

國服上線兩年後,《重裝戰姬》近日登陸韓國市場並首戰告捷。在B 站遊戲的發行下,遊戲於5 月25 日在韓開啟公測,上線當天順利拿到商店首頁新遊推薦,空降至韓國Google Play 和App Store 免費榜第一。

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上線9 天,遊戲躋身韓國Google Play 暢銷榜第三名,並連續4 天位居Google Play 免費版第一,截止發稿時遊戲始終穩居Google Play 暢銷榜Top 3,力壓同檔期的NCSoft 大作《星鑽物語M》(Trickster M)。

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躋身韓國Google Play 暢銷榜Top 3(左)並獲App Store 首頁推薦(右)

《重裝戰姬》這樣的夢幻開局,再度創出二次元遊戲出海韓國的一流佳績。毫無疑問,《重裝戰姬》是出海韓國又一爆款二次元遊戲,已經獲得韓國玩家的認可與喜愛。

籌備時間不足5 個月《重裝戰姬》在韓國如何成爆款?

通常遊戲廠商準備上線一款新IP 遊戲,至少需要籌備一年的時間。而《重裝戰姬》韓服留給B 站遊戲的時間不足5 個月。

《重裝戰姬》韓服起初是由Nexon 發行,後由於自身內部調整,Nexon 最終選擇了放棄發行《重裝戰姬》。

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韓媒關於Nexon 放棄發行《重裝戰姬》的報導

遊戲茶館根據韓媒報導推算,當B 站遊戲接手發行時,已是今年1 月了,離預設的上線日期只剩不到5 個月的時間。時間緊、任務重,但B 站遊戲團隊依然做出了出色的工作,幫助遊戲針對韓國市場進行調整和優化。

國產遊戲飄揚出海,能在海外市場攻城略地,背後都離不開天時地利人和。在遊戲茶館看來,《重裝戰姬》之所以能在韓國成為爆款,在以下幾個方面做得出色:

天時:獨占機甲二次元題材

韓國市場比較特別,雖然當地玩家對二次元遊戲有強烈需求,但韓廠似乎對此品類並不積極,而是熱衷於MMO“內捲”。上一款韓國本土二次元爆款還是18 年的《第七史詩》,目前已經進入平穩期。這給了中國廠商大量機會。

《EVA》、《機動戰士高達》等知名科幻動畫將“機甲”打造成了一種流行文化,風靡全球。機甲題材遊戲對玩家有著天然的強大吸引力,韓國玩家也不例外。

縱觀目前韓國市場,《重裝戰姬》是市面上極罕見的的機甲二次元手游,可謂佔據天時。 《重裝戰姬》在宣傳上突出“機甲X 少女”的主題,一下就讓玩家從一眾二次元產品中註意到遊戲。

地利:B 站遊戲宣發貼合韓國市場

B 站遊戲抓準《重裝戰姬》中最為核心的“機甲收集與DIY 組裝”元素,設計了一整套圍繞“collection”主題的推廣計劃。

4 月下旬,《重裝戰姬》以“海外人氣鉅作,美少女x機甲遊戲”的形像在韓開啟預註冊,吸引渴望高品質二次元的核心玩家預約。 26 日,《重裝戰姬》開啟為期4 天的封測,期間媒體積極放出前瞻評測,遊戲口碑進一步傳播。封測結束時,遊戲預約量已突破40 萬。

步入5 月,B 站遊戲開始加大推廣《重裝戰姬》的力度。

相較於常規的資源平鋪,B 站遊戲在《重裝戰姬》上線前,設計一個神秘代碼collection 的活動,強調收集元素的同時,串聯起了所有線上的推廣內容。連同當地多位頭部KOL 以符合KOL 自身風格的方式放出神秘代碼。玩家需要通過直播、Coser、畫師那裡收集不同的代碼破譯,破譯成功後可獲得以韓國地標建築定制的遊戲內背景獎勵。

這一活動,不僅讓關注遊戲的核心用戶,提前沉浸在收集的樂趣之中,同時也吸引了各個KOL 的粉絲關注遊戲。神秘代碼活動在Twitter 和各視頻網站獲得極高的熱度。人氣Coser 發布的cos 圖還獲得了韓國門戶網站Naver 的推薦,引發玩家熱議。

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線下的地鐵廣告

線上線下這一套立體推廣推動下,《重裝戰姬》預註冊在開啟不滿一個月的情況下預約量突破120 萬。玩家對遊戲關注度日益上升。

在遊戲正式上線後,B 站遊戲又與多位頭部主播合作,連續5 天霸屏直播,實現遊戲觸達更多玩家。

人和:遊戲本身素質優異

打鐵還需自身硬,《重裝戰姬》本身素質就很優秀,這就是“人和”。

遊戲茶館觀察到,過往經過國內市場驗證的二次元遊戲出海都會有不錯的表現。

《重裝戰姬》國服上線後曾拿下過App Store 免費榜第一,進入過暢銷榜Top 10。在國內榜單頭部被騰訊、網易壟斷的情況下,這樣的成績對一款新二次元遊戲而言不容易。

《重裝戰姬》獨特的機甲系統可以組合出上萬種組合;上百位機甲娘個性各不同,覆蓋了萌係到禦姐系。直觀地講,《重裝戰姬》滿足了二次元玩家對硬核機甲收集的需求,和對好看的妹子的嚮往。

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最讓遊戲茶館印象深刻的還是遊戲大魄力的動畫演出效果。 《重裝戰姬》為劇情、特點關卡都製作了精緻的動畫,達到了番劇的演出效果,可謂下了血本。

細微處見B 站遊戲發行能力

其實B 站遊戲早在去年就已組建起了韓國發行團隊,並已發行過西山居的《雙生視界》,對韓國市場特點非常了解。

由於韓國本土廠商研發實力較強,韓國玩家對遊戲各方面要求都很高。 B 站遊戲在短短幾個月裡,拿出一個令韓國玩家好評的本土化版本,這其中的工作量可能只有B 站遊戲團隊最清楚。

得益於B 站遊戲團隊熟悉韓國發行流程,《重裝戰姬》上線當天獲得了Google Play、App Store 商店首頁的推薦,絲毫未受籌備時間少的影響。

此外,B 站遊戲針對當地玩家習慣做了版本優化,並在每階段會有不同的商業化設計。這點也獲得了韓國專業遊戲媒體的肯定。

韓國媒體將游戲商業化總結為“高性價比商業化設計與階段性BM 組合打法”,即調整每階段獎勵內容,讓享受遊戲的玩家自然而然地成為付費用戶。

同時B 站遊戲結合過往積累的生命週期數據,合理地進行活動投放,提升了遊戲的付費和活躍度。

出海成功並非偶然

《重裝戰姬》在韓國的成功並非偶然。此前B站遊戲發行日服時,就取得過令人矚目的成績。

《重裝戰姬》去年10 月初登陸日本市場,上線一周躋身日本App Store 暢銷榜Top 30,並登頂當地App Store、Google Play 免費榜,第二週又衝入App Store 暢銷榜Top 20,成功打入二次元領域競爭尤為激烈的日本市場。

宣發上,B 站遊戲深諳日本玩家喜好。遊戲上線初期,宣傳上主打超豪華的聲優陣容,並請到了人氣藝人水樹奈奈加盟宣傳,包括演唱主題曲和以特別角色身份入駐遊戲。上線一段時間後,《重裝戰姬》又與日本國民級IP《EVA》展開了兩期聯動,豐富遊戲內容,保持遊戲熱度。

遊戲茶館看到,B 站遊戲對日韓市場特點和可用的商業資源了然於胸,發行遊戲輕車熟路,一點都不像是“出海萌新”。

引得進來,走得出去B 站正成長為全能廠商

據伽馬數據發布的《2020 中國遊戲產業年報》顯示,去年國產遊戲出海收入達154.50 億美元,同比增長33.25%,繼續保持較高增速。

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日韓成為中國遊戲出海重要的市場

若分析收入來源,日韓市場正成為中國廠商出海重要的市場:日本市場佔比23.91%,韓國市場佔比8.81%。日韓玩家的高忠誠度和高付費能力,一直是國內廠商所垂涎三尺的。

隨著國內游戲市場規模增長放緩,越來越多的廠商認為出海將是公司新的增長點,B 站遊戲也是其中之一。遊戲茶館看到B 站遊戲在去年開始進軍日韓市場,發行了多款二次元遊戲,雖是出海萌新,但發行打法老練,還收穫了《重裝戰姬》這一出海里程碑。

B 站遊戲近幾年來,不僅引進了《FGO》、《公主連結Re:Dive》等海外好遊戲,還成功地將國內好遊戲帶往海外市場。同時B 站還在積極投資遊戲研發團隊,豐富自身產品矩陣。

引得進來,走得出去,B 站遊戲正在成長為全能型廠商。