站內廣告外,出海品牌還能通過亞馬遜的哪些資源打造品牌?


2021 年6 月10 日,亞馬遜廣告媒體溝通會在上海舉行。這應該是亞馬遜第一次比較正式地在中國市場公開講解旗下的廣告業務。

據亞馬遜廣告亞太區產品和市場負責人Anna Yang 的介紹,數字廣告已經成為品牌營銷的重要手段,根據全球權威諮詢機構eMarketer 的預計, 2024 年數字廣告市場規模將達到6458 億美金。

過去六年,亞馬遜全球開店已經幫助數十萬中國賣家拓展全球業務。隨著出口跨境電商的發展,越來越多賣家不再只關註銷售業績的增長,而是開始對品牌化更加重視。

而除了賣家熟知的站內廣告外,Fire TV 等硬件電子設備、IMDb TV、Twitch 等流媒體平台,甚至是亞馬遜的快遞包裝盒都是亞馬遜廣告可以提供的廣告位。

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廣告形式上,亞馬遜希望通過提供更多樣的形式來覆蓋消費者決策過程中的不同場景。

站內的話,賣家可以免費在亞馬遜上創建集產品和品牌故事於一體的品牌陣地;“商品推廣”、“品牌推廣” 有助於增加商品和品牌在搜索結果和商品詳情頁上的曝光;站外方面, “亞馬遜OTT 和在線視頻”、以及“亞馬遜DSP” 也可以幫助品牌觸達亞馬遜站內以及亞馬遜站外第三方網站和應用程序上更廣泛的消費者,提升品牌曝光。

類似於ins 等社交媒體的“帖子”功能和“亞馬遜直播” 則幫助品牌用更生動和生活化的內容與消費者互動,為消費者創造獨特的購物體驗,並提升品牌購買意向。

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亞馬遜的“帖子”功能

根據亞馬遜廣告的官方觀察,越來越多的賣家不再只依賴於傳統的站內投放做營銷,而是通過不同廣告產品的組合實現業務增長、打造品牌的目標。

此外,亞馬遜廣告還會通過一系列衡量廣告效果的工具和方法幫助品牌評估其廣告營銷效果,持續優化其品牌營銷策略。

智能吸塵器出海品牌添可的國際品牌營銷中心總監糜文迪表示,除了建議出海品牌採用廣告產品組合的營銷策略以外,用戶需求調研與廣告素材創意設計的結合在營銷過程中也非常重要。以添可智能吸塵器產品為例,在打日本市場時先對日本用戶做了用戶調研,發現日本用戶對吸塵器“輕便”的要求很高,因此在日本地區投放的廣告素材就會突出“輕便”這一產品特點。