SHEIN的後浪們:矽谷投資神話a16Z再投Cider


原標題:SHEIN的後浪們:矽谷投資神話a16Z再投Cider

作者:常薇倩

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日前,成立於2020 年的出海D2C 電商品牌Cider 完成了2200 萬美元A 輪融資,投資機構陣容豪華——由DST Global 和矽谷投資神話a16Z 聯合領投,IDG 資本、德迅投資跟投。

作為成立剛剛一年的新項目,Cider 目前共獲兩輪融資,其首輪融資披露於去年9 月,由a16Z 和IDG 資本領投,德迅投資、峰瑞資本、初心資本跟投。值得一提的是,Cider 可能是a16Z 投資的首個中國本土創業者創立的項目,過去十年,a16Z 相繼投中了Facebook、Skype、Twitter、Lyft、BuzzFeed、Zynga、Airbnb 等明星公司。

自2020 年中以來,主要面向Z 世代用戶的Cider 在全球社交媒體上已累計擁有接近200 萬粉絲及來自100 多個國家的用戶。總體來說,Cider 有兩大抓手,其一是打造迎合Z 世代用戶的商品、內容和社群,其二是通過大數據及智能化提升從後端到前端每一個環節的效率。

同為出海快時尚電商品牌,Cider 身上或多或少有著“前浪” SHEIN 的影子,尤其是通過整合供應鏈來實現實時零售(Real Time Retail)模式。

為了搶占市場份額,SHEIN 一派的快時尚D2C 電商品牌會通過把控供給端到需求端的每一個環節,來打造“實時零售飛輪”。打個比方,實時零售飛輪像是蘋果公司和Amazon 的複合品。後端像蘋果,把控著價值鏈上的每一個細節,以建立強大的品牌形象和用戶體驗。前端像Amazon,給用戶足夠的選擇空間。

每時每刻,Cider 後端的設計師和買手都在藉助互聯網趨勢搜索,收集流行元素並加以“修飾”,預判用戶喜好,同時根據平台的銷售數據和社區用戶反饋快速打樣。 Cider 為此專門建立了名為#cidergang 的全球社區,用於收集用戶關於產品設計的反饋和建議,以提高爆款押中率。

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Pinterest 上的Cider 社區|圖源:Pinterest

在生產環節,Cider 採用柔性供應鏈模式。快時尚出海品牌風向標SHEIN 的出現,將數字化及更強大的供應鏈整合能力帶到了快時尚行業,通過深度捆綁工廠,每個新品從設計、打樣到首次生產的時限被壓縮到了7 天。商品上架後,平台根據前端銷量表現,反饋到工廠快速加單,周而復始。快時尚發展的背後,是無數家工廠的隨時待命,當飛輪轉動起來,Cider 可以做到每日上新。

除了高效的上新速度,a16Z 的官網消息提到,Cider 的願景是做到零庫存,目前其採用了預售玩法試水。在Cider 官網的每個商品頁面,都有版面顯示商品是否有現貨,部分商品或衣服型號會顯示為“預售”,多數情況是非爆款。平台在接收到顧客訂單後,迅速反饋到深度合作的工廠,完成生產後再從平台倉庫發貨。

借用a16Z 官方的說法,“Cider 看上去是一家D2C 的跨境電商平台,而實際上是一家聚合了全球工廠的線上商場”。但是,Cider 與其他玩著“以銷定產”的電商小賣家又處於不一樣的段位——其有獨立設計能力,能夠通過數字化來打造爆款;擁有供應鏈整合能力,對於廠商有著更大的話語權;能夠通過社群、廣告投放、社交媒體推廣等獲取更大的流量。

面對易變的跨境電商市場,以及小批量、個性化、快速反應的訂單需求,出海快時尚品牌在供應鏈整合能力上將面臨更大的挑戰。 SHEIN 的後浪們正在慢慢浮現,快時尚行業會進入一個怎樣的新階段,我們拭目以待。