跨境電商WOOK完成C輪數億元融資


6 月16 日,跨境電商WOOK 宣布完成C 輪數億元人民幣融資。本輪投資由亦聯資本領投,天鴿互動跟投,高鵠資本擔任獨家財務顧問。

受益於經濟高速增長、互聯網滲透率提升和人口結構年輕化等多重紅利,東南亞已成為全球最具增長潛力的電商市場。 WOOK 於2011 年就瞄準東南亞市場,在印尼建立了“VIVAN”和“ROBOT”兩大3C 數碼配件品牌,依托智能手機的興起和中國強大的供應鏈,用3 年時間成為了印尼數碼配件品類的龍頭企業。

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印尼街頭的VIVAN 廣告牌,VIVAN、ROBOT 品牌在本地知名度與VIVO、OPPO 相當

2015 年,WOOK 升級商業模式,推出了B2B 電商平台,一方面在中國整合優質品牌商和製造資源,另一方面在印尼建立地推業務團隊,讓本地的線下店鋪可以通過WOOK APP 一站式訂貨。這個模式大大壓縮了傳統出口的“工廠—品牌—國家代理—地區代理—批發商—零售商”路徑,WOOK 也快速成為了VIVO、海康威視等許多中國品牌出海印尼的合作夥伴。通過數年建設,WOOK 的這一模式已經在印尼頗具規模。目前WOOK APP 上的註冊店鋪5 萬餘家,線下地推團隊1000 餘人,分公司覆蓋印尼所有省/地區。 2020 年疫情影響下,WOOK 在印尼仍保持營收增長50%,淨利潤增長80%。

2019 年,WOOK 開始佈局東南亞其他國家,在越南、泰國、菲律賓、馬來西亞陸續成立分公司,複製印尼的成功模式。同時成立B2C 電商部門,在Shopee、Lazada、JD、Tokopedia 等東南亞頭部電商平台上運營品牌旗艦店,直接開展線上零售業務。在印尼、越南等國的“雙十一”、“雙十二”電商節中,自有品牌ROBOT、ACOME 等已經穩居品類銷售前三。

WOOK 透露,本輪融資將主要用於四個方面:

一是本地基礎設施建設。 WOOK 在印尼自建的20000 多平米現代化總倉庫、數個區域中心倉、數十個省級分撥倉已於2021 年投入使用,貨運兩日內可覆蓋整個爪哇島,五天內可以覆蓋全印尼。這對於島嶼眾多、基建條件差、物流成本高的東南亞國家來說意義重大。

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WOOK 在印尼自建的現代化總倉

二是品類的拓展。 WOOK 於2019 年開始嘗試3C 數碼產品以外的新品類,家居建材、生活小家電、遊戲外設、美妝日化等品類已經陸續有產品推向市場。其中家居軟裝品牌RONA 通過兩年發展已經成為印尼第二大品牌,覆蓋3000 餘家家居建材零售店。

三是加速佈局新國家、新市場。除了加速越南、泰國、菲律賓、馬來西亞團隊的擴充和業務佈局,WOOK 預計未來兩年會在南美、中東、南亞等新興市場大國搭建本地化運營團隊。

四是探索新場景下的新模式。憑藉豐富的品類和品牌優勢,WOOK 幾年前就開始數字化營銷佈局,搭建了專業的數字化營銷團隊,並成為Shopee、TikTok 最早一批測試直播電商的品牌方,擁有自建直播間和自有主播。 2021 年,WOOK 開始利用數万個線下零售觸點,搭建私域流量池,試水社交電商。

本輪領投方亦聯資本持續關注跨境出海賽道,投資組合中有BIGO(海外直播平台)、SHOPLINE(獨立站服務商)、洋蔥集團(國際化品牌綜合平台)、Mangatoon(東南亞在線內容平台)等。

亦聯資本管理合夥人王澍敏表示當前跨境出海領域已進入深入階段,對跨境企業的經營管理提出了更高要求。亦聯投資WOOK,正是看好公司在國內供應鏈的夯實基礎以及在海外落地的高效運營管理能力。憑藉過去幾年的高速發展,WOOK 已經在東南亞市場形成了完善的服務標準和強力的品牌心智,亦聯將耐心陪伴公司成長,期待見證WOOK 成為跨境電商行業的領軍企業。