2021全球市場手游買量趨勢、數據指標參考及爆款產品案例分享


作者:羅斯基

白鯨出海注:本文是羅斯基發佈在白鯨出海的專欄文章,轉載須保留本段文字,並註明作者和來源。商業轉載/使用請前往羅斯基主頁聯繫,尋求作者授權。

2021年Q1 季度全球手游買量趨勢

首先來看從2020 年Q1 到2021 年Q1 在投廣告主和廣告素材的量級情況。 2020 年Q1 在投素材400 萬左右,廣告主25.9 k。 2021 年Q1 在投素材增長了近200%,達到1180 萬,在投廣告主增加到26.4k。總體來講,大家對買量的慾望愈發強烈了。

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下圖是2021 年Q1 季度遊戲投放的趨勢圖。整體日均廣告主超過12k,日均素材量超5 百萬,並且整個Q1 階段保持增長趨勢。

從素材類型來看,視頻佔86.84%,其次是圖片,11.32%,之後是輪播和HTML,佔比1.32%和 0.52%。

而從各系統的投放情況來看,2020 年iOS 和安卓投放佔比接近1:1,iOS 佔比較多一點。而到了今年,可以明顯看到iOS 佔比減少,iOS 14 的更新可能是關鍵因素之一。

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從廣告主類型來看,休閒、街機和益智解謎是廣告主數量最多的遊戲類型。 SLG 是投放力度最大的遊戲類型,單個廣告主Q1 季度平均素材數量達960 條。

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分國家來看,北美,大洋洲,南美呈上升趨勢,其中北美增幅達24.45%,其餘國家皆為下降趨勢。

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按買量成本來看,從2020 年至今,全球買量成本呈現增長趨勢,CPC 平均為$1.89,環比增長128%;CPM 平均為$14.71,環比增長128%;CTR 平均為1.78%,環比增長80% 。

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熱門國家/地區Q1 季度投放觀察

對於國內出海廠商來說,港澳台是優先級較高的地區,港澳台擁有相似的文化,投放渠道更加國際化,對於新手是比較好的選擇。因為有這些優勢,所有港澳台的市場競爭也是非常激烈。

其次是日韓地區,日韓從文化上來看屬於東亞地區,在文化和遊戲題材上接受度更強,消費能力較高。

美國是目前移動互聯網最大的市場,但是文化差異較大。

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1. 港澳台地區:MMORPG、卡牌、SLG 熱門,CPM $13.1,CPC $1.54,CTR 0.85%。

具體地區來看,港澳台地區是眾多國內廠商出海前哨站,同時也是最“紅海”的遊戲市場之一。

市場規模有限,但是用戶ARPU 高,文化同源出海難度低。根據伽馬數據2021 年2 月份移動遊戲報告顯示,在港澳台地區就有3 款新遊的流水預估超億元,這也說明港澳台地區依舊具備較高的市場容量。

港澳台地區Q1 在投廣告主24k+,在投素材超過400 萬。 Q1 熱門遊戲為MMORPG、卡牌、SLG。 CPM:$13.1,CPC:$1.54,CTR:0.85%。

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下面是Q1 季度港澳台手游市場投放趨勢圖,可以看到在投素材數量持續增加,在投廣告主均值在1500 左右。

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下圖是目前港澳台地區的熱門遊戲,可以看到港澳台地區頭部買量榜依舊被大陸出海公司佔據,RPG 產品在本地受歡迎。

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剛才提到港澳台地區用戶接受度相近,所以用戶對素材的接受度也較高。一些在國內市場熱門的素材,在港澳台地區也比較受歡迎。

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下面是一款北京博樂的遊戲《大幅娛樂城》,使用了帶有本地特色的素材。港澳台地區在稱呼上,用詞上和國內有所差異,建議開發者和當地素材商製作素材。

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2. 日韓地區:卡牌、三消、MMORPG 熱門,CPM $34.17,CPC $3.94,CTR 0.87%。

日韓地區作為全球移動遊戲市場排名第三、四的日韓更是成為中國公司關注的重點及出海國家。截至目前,從暢銷榜單上看,2020 年中國公司在日本iOS 市場Top100 的佔比已達30%。

從人口及移動設備普及度上看,目前,日韓有將近2 億的用戶量和超6000 萬的高質量遊戲玩家,且市場規模在過去一年裡增長迅速。

Q1 季度在投廣告主59k+,在投素材250 萬。熱門遊戲類型為卡牌、三消、MMORPG,CPM:$34.17,CPC:$3.94,CTR:0.87%。

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日韓市場日均廣告主1.6K+,日均素材0.8M,整個Q1 季度都呈現穩定增長態勢。

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在買量Top10 的遊戲中,玩法偏休閒的產品佔據榜單半數,同時頭部榜單中iOS 廣告主數量也較多。

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下圖是《神魔三國志》的韓國版廣告,輪盤類的素材能增加用戶的互動慾望,同時還能一次性展示多個精美卡面。

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3. 東南亞市場:MMORPG、射擊、娛樂場、MOBA 熱門,CPM $2.26 ,CPC $0.31,CTR 1.64%。

東南亞都是中國廠商出海的熱門目的地之一。人口基礎大以及極高的年輕人比例創造出了市場增長潛力:2020 年Q1,東南亞地區手游下載量飆升至18.2 億次,超越印度成為全球下載量最高的市場。這裡擁有6.5 億總人口和3.8 億互聯網用戶,但各國間在經濟、文化等方面差異巨大,造成了出海玩家們掘金上的困難。

東南亞市場熱門的遊戲為MMORPG、射擊、娛樂場、MOBA,CPM $2.26 ,CPC $0.31,CTR 1.64%。

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東南亞地區Q1 季度日均在投廣告主1.9K,2 月份開始廣告主數量穩定突破2K;日均在投素材1.1M,最高日素材量超1.3M。

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從熱門買量Top10 的遊戲中可以看到,多家中國廠商已經在東南亞開始佈局,主要集中在卡牌、娛樂場、休閒和SLG 賽道。

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下圖是《Idle Arks》用解壓元素+GamePlay 產出的爆款素材。

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爆款手游推廣洞察

下圖是2021 年Q1 季度娛樂場買量TOP30 的遊戲。可以看到,北京博樂霸榜博弈類游戲買量榜,老虎機廣告主上榜數量最多。

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《Cash Frenzy™ Casino –Free Slots Games》是一款優秀的社交老虎機遊戲、優質出海遊戲。產品累計投放超780 天,廣告總數近40000,素材覆蓋全球10+渠道,多次入榜國內出海遊戲收入TOP20,研發商博樂科技也是20 年博弈類投放力度最大公司。

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在今年Q1 季度,從2 月開始投放量級持續攀升,尤其在FAN 漲幅最明顯。

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《Cash Frenzy™ Casino –Free Slots Games》使用真人向素材,將多名中獎後興奮表現的玩家集中展現,引起用戶極大遊玩興趣。

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除了真人素材外,針對港澳台、日韓、東南亞地區,經常會使用財神、元寶、春、鞭炮等元素。

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此外,聖誕老人、馴鹿、聖誕樹等聖誕節素材也經常出現,對於全球大部分地區都適用。

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下一個產品案例是《Project Makeover》,中國出海三消類營收No.1,多個國家地區App Store 免費榜TOP10,累計投放400+天,廣告總數近11000+,素材覆蓋全球十大熱門渠道,遊戲2020 年11 月(除中國地區)推向全球,發布首周即獲得App Store 和Google Play 全球一百多個國家首頁推薦。

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《Project Makeover》重點投放集中在1 月底和3 月中旬,其中2 月日均素材量在2500 條。

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在《Project Makeover》的素材中,“失敗的變美過程”成為廣告主熱度最高的素材類型。

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第三個案例是《Genshin Impact》,產品在移動端累積營收近10 億美元,累計投放200+天,廣告總數8600+,素材覆蓋全球10+渠道,霸榜國內出海手游營收TOP1 數月,憑藉《原神》和旗下多款產品,米哈遊躍居全球發行商收入榜第二。

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《Genshin Impact》从 2 月份开始素材量开始显著提升,3 月份日均素材量是比 1 月份增长 72.9%。

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《Genshin Impact》的素材中,著重展示高品質遊戲質量,讓玩法展現類素材都能收穫極高熱度。

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