中國互聯網出海一周頭條我們一起看真相聊大事兒| 白鯨出品164期


本欄目是由泛互聯網出海服務平台——白鯨出海,專為出海互聯網人打造的資訊週報。我是鯨小白,下面我們一起來看看,本週出海圈兒有哪些值得關注的消息。

應用出海

僅沾到全民創作者經濟一角,這款出海App 就月入50 萬美元

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主打“Instagram 粉絲追踪”的出海應用「Analyzer Plus」位列美國iOS 社交暢銷榜第65 位。而且從近的觀察來看仍有上升趨勢。截止2021 年6 月7 日,美國iOS 社交暢銷榜單Top100 中,和「Analyzer Plus」功能類似的“粉絲關注數據分析App”,還有6 個….

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這些App 以及背後的公司也呈現了一些共同點和差異點。

1、公司大多是規模不大的小型創業公司,多數公司是工具類App 起家。其中4 家公司走矩陣化發展路線,除了Instagram Followers 關注,還會做一些插件、照片尺寸編輯器等類別的App。

2、這些App 的功能有極高的相似性,都是對個人Instagram 賬戶進行實時監測,因此付費點也大體類似,基本圍繞“新增關注、誰取關了自己、誰屏蔽了自己、誰刪除了自己的評論、誰沒有回關自己以及最佳熱門發文時間和當下Instagram 最熱門標籤”。

3、這些App 的評分大多不算很高,付費點設置越多、訂閱價格越高的App 評分越低。

4、這些App 大多選擇YouTube 渠道進行廣告投放。

為何有多款Instagram Follow App 盤踞在各國iOS 暢銷榜單。無外乎:經濟原因和心理原因兩方面。

經濟原因,其實指代的是海外的“全民創作者經濟”。隨著進入移動互聯網時代,可以說每位用戶都可以在社交媒體上找到自己喜歡的發聲渠道,甚至掌握一定的話語權。

另一個更重要的原因就是電商。這帶來的是一個連鎖反應。人們的購物向線上轉移了,社媒成了一個不小的渠道,以TikTok 為先鋒社媒開始在電商方向發力,FB、Google、Snapchat 等大廠跟進,各種創作者激勵計劃跟著就來了。這直接導致了創作者賺錢的方式變多,從之前的廣告贊助為主、到掛購物車帶貨,整個流量會更加分散,這也直接呈現為能賺到錢的創作者比例變大、而且向中尾部移動。

因此對於多數普通創作者而言,他們只關注兩件事:1、如何生產更多優質內容;2、哪個平台對輕量級創作者變現更友好。

除了利益相關,也應該和國內外經久不衰的“互讚互關以及社交中心文化”有關了。

不管怎麼說,「Analyzer Plus」能通過只沾創作者經濟的一角,就能獲得50 萬美元的月營收,還是蠻出乎意料的。

霸榜美國下載總榜10 余天,這款App 憑什麼?

Voila,又一款特效相機在美區火了超過一個星期!走的還是和不久前爆火的ToonMe 一樣的風格:迪士尼動漫臉。

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Voila 最早上線的時間是在今年3 月18 日,但是這一版本並沒有任何描述信息。

4 月17 日,Voila 發布了其主流版本,隨後便在社交媒體上逐漸發酵,在Facebook 和Instagram 等地引起曬圖風潮。

截止到現在,Voila 相關的話題在各大社交網絡上均達到了數十萬篇帖子的量級。用戶們紛紛在相關話題下po 出自己或偶像照片經過voila 處理後的樣子,而無論選取的照片本身質量如何,最終成片的效果都兼具顏值與趣味。

這些成功的圖片無疑不斷刺激著產品的傳播,使得Voila 迅速登頂iOS 北美免費應用排行榜榜首,並被包括Fox News 和USA Today 等媒體報導。

而在大批用戶發現這一產品之前,一些嗅覺靈敏的國內廠商已經早早佈局了,比如來自成都的PicMagic,在6 月8 日就在其新發布的版本描述中將Voila 一詞放在了開頭。

迪士尼在逃公主的風從2020 年初起一直刮到現在,從Toonme 到抖音漫畫臉,這類特效的流行無不昭示著人們對於成為動漫角色的痴迷。人臉動漫化這一概念已經算不上太新,viola 卻能從大批同類應用中殺出重圍,這離不開其出色的算法帶來的驚人效果。

對比ToonMe 和Voila 中熱門特效的結果圖來看,兩款產品在設計上可以說是保持著高度一致,同樣是使用四宮格的視圖,也同樣使用了emoji 在每個宮格的左下角標示效果。但是在相同的結構之下,Voila 圖片的效果無論是在整體視覺審美還是細節處理的精細程度上都更勝一籌。

它的變現模式:廣告+訂閱的混合變現模式,增值服務這塊比較簡單。就是去水印去廣告,讓整個處理更加迅速和流暢。如果不付費的話,Viola 也可以免費使用,不過要強制觀看廣告,廣告必須看過個N 秒後才可以加速跳過。

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總體上講,付費還是比較克制。整個產品設計比較簡單,並不復雜。收費套路也是一目了然,是純粹一款靠硬技術起步的產品。

電商出海

極具“中國屬性”的絲綢品牌都在怎麼做出海?

現在在海外做絲綢製品的品牌並不在少數,有中國出海品牌、也有一些海外本土品牌。而區別於中國品牌在其他類目下的海外競爭力和口碑,海外用戶對中國絲綢不存在地域偏見,相反,海外用戶普遍會認為絲綢生產和製造工藝最優秀的國家一定是中國。

因此,我們會看到在絲綢領域,即使是海外品牌都會將“Made in China” 作為宣傳重點來獲得消費者信任。這意味著中國品牌出海做絲綢具有更強的優勢,一是不需要在文化上做太多的調整,二是品牌的中國背景能獲得用戶信任感,三則是在產品定價上擁有更多議價空間。

而「Lilysilk」為代表的中國品牌,正在為中國絲綢的海外輸出,走出一條新路。據觀察,這些出海的DTC 品牌也有不同的打法。

根據創始團隊的類型可以將絲綢出海的品牌分成兩個類型。

一類商家入局很早,早年從事跨境電商,與其合作的絲綢生產商也建立了穩定的合作關係。優勢是供應鏈實力強、但在品牌打造上稍遜一籌。這樣的品牌在佔據性價比優勢的前提下,往往忽略進一步打磨品牌價值觀的重要性,為了覆蓋更多人群,品牌往往也有較大的SKU。

據觀察,出海類絲綢品牌大多在採用這一打法。從團隊構成、Amazon 賣家經驗以及售賣品類來看,可以將「Lilysilk」歸為這一類品牌,但「Lilysilk」明顯強於其他同類品牌,在兼顧性價比的同時,也在認真做品牌。

如果上述第一類商家是從0.5 到1 做品牌,那麼第二類商家可以說是從0 開始。這類品牌的團隊中往往擁有長於營銷、做內容的成員,或者是對海外文化和當地消費者習慣有研究的成員。這種基因使得團隊更有可能朝打造極致單品的方向來建立品牌。

兩種品牌打法沒有誰更優的說法,團隊基因和產品能力決定了不同的路徑,在每個路徑下也都有品牌跑了出來。

傳統絲綢製品是一個難以創新的品類,如果不在功能上做創新,就只能在切入的賽道和品牌力上多下工夫。 「Lilysilk」能夠在傳統消費品賽道中跑出來一方面證明了絲綢品類對海外用戶還是有足夠吸引力,另一方面也說明品牌故事在打造品牌中的重要作用。

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除了「Lilysilk」這類品牌,其他一些絲綢品牌選擇了打造極致單品或聚焦垂類人群的打法。例如,「Fajo」和「Silkkin」。

對於不同基因的團隊,有不一樣的打法。 「Lilysilk」沒有像「Fajo」和「Silkkin」一樣專注垂類人群或打造極致單品,但也依然通過講述品牌故事做出了一定的品牌力。而極致單品的打法則更適用於需要在消費者心裡快速建立品牌心智的初創品牌。 “你說的,剛好是我想的”,這樣“品牌理念+微創新”的產品,已經成功了一半。

繼Shopify 之後,Google 又和建站平台WooCommerce 達成合作

谷歌公司近日表示,作為公司電商業務新一輪擴張的一部分,公司將與WooCommerce 推出新版整合方案。新方案將幫助WooCommer 旗下440 万賣家更輕鬆地將自己的商品清單整合在谷歌的搜索頁面上。

在推送更新後,WooCommerce 平台上的商家將能更輕鬆地將產品目錄上傳至谷歌,之後賣家可以在WooCommerce 的控制面板上免費創建谷歌商品搜索列表,還能投放搜索廣告。

此外,谷歌公司也與電商企業Shopify 進行了類似的整合,目前Shopify 每天處理的購物會話量已經超過10 億次。

目前谷歌還希望開發新一代圖片搜索工具,新功能將類似於「Pinterest」的Lens 版塊。同時谷歌也在研發可應用於電商版塊的全新AR 展示工具。

跨境電商WOOK 完成C 輪數億元融資,亦聯資本領投

6 月16 日,跨境電商WOOK 宣布完成C 輪數億元人民幣融資。本輪投資由亦聯資本領投,天鴿互動跟投,高鵠資本擔任獨家財務顧問。

WOOK 透露,本輪融資將主要用於四個方面:

一是本地基礎設施建設。二是品類的拓展。三是加速佈局新國家、新市場。四是探索新場景下的新模式。

本輪領投方亦聯資本持續關注跨境出海賽道,投資組合中有BIGO(海外直播平台)、SHOPLINE(獨立站服務商)、洋蔥集團(國際化品牌綜合平台)、Mangatoon(東南亞在線內容平台)等。

遊戲出海

為什麼乙女遊戲在美國沒有市場?

女性向遊戲往往指面向女性或女孩消費群體開發的一種遊戲類型,因1994 年光榮出品的《安琪莉可》大獲成功而受到關注,此後這一類型主要集中在日本遊戲行業。

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實際上在美國,也有類似的帶有性別導向的“女孩遊戲”。隨著這一類型市場的發展,女性玩家展現出一些區別於男性的偏好和品味,比如更喜歡收集、創造和構建,更重視角色、故事和關係而非既定目標,相比於競爭更喜歡社交和探索。

乙女遊戲英譯為Otome Game,這是一種極具日本特色的說法,在美國被普遍看作是一種以女性為目標群體的遊戲,典型特點是女性主角在遊戲中與不同類型的魅力男性開展戀愛故事。

在日本,乙女遊戲創造了一個十分受歡迎的細分市場,但這種類型的遊戲在美國並沒有真正流行起來。

在Reddit 上也有針對“乙女遊戲在美國失敗的原因”的討論,其中有不少都是關於遊戲女主角過於軟弱的批評,玩家認為如果不進行部分重寫,日本的許多流行乙女遊戲在美國無法運行,因為“許多西方女性不認同標準的日本乙女遊戲女主角”。

但有玩家認為,相比於女主角的軟弱,乙女遊戲在美國受限的原因是其定位在一個十分小眾的市場。

也有玩家認為,乙女遊戲在美國不起作用的主要原因是立場正確以及容易變得十分反男性。

相對應的,也有部分玩家認為,乙女遊戲在美國談不上失敗,這一類型是有需求和正在增長的,只是“未能進入主流市場”,更值得討論的應當是日本開發商如何吸引海外粉絲購買他們的遊戲。

女性的本土遊戲,比如《餐桌物語》《佛羅倫薩》《五個約會》等。

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大部分女性向遊戲都十分注重沉浸感和帶入感的營造,諸如AVG、視覺小說等形式更能被女性玩家所接受,這些路徑在日本市場得到長期印證,成為女性向遊戲主流的表現形式,國內市場女性向遊戲的種子用戶和初代產品很大程度上與日本的情況相似。

但在美國,由於文化背景以及遊戲市場的差異,本土市場並沒有對遊戲類型進行明確的性別界定,而是更多根據玩法或題材進行分類。

而一些擁有“女性氣質”的美國本土遊戲通常是將真實世界的女性文化融入進遊戲世界。這也是因為,美國與性別有關的文化,常常帶有一定的政治、社會和教育色彩,遊戲作為一種娛樂方式,不大會將女性和男性玩家區隔來對待,同時,美國遊戲市場的開發程度高、玩家規模大、遊戲品類豐富,使得女性的遊戲觸及面和選擇多樣,在遊戲偏好上更為分散。回到國內,AVG 玩法再加上日式審美培養了受眾基礎,但隨著女性玩家規模的增長和遊戲市場產品的多樣,這一類型的遊戲也需要不斷的迭代創新,女性玩家也會喜愛3A 、MOBA 等硬核遊戲,美國市場提供了一個新的視角。

遊戲直播業務之外,「Facebook」繼續推進玩家社區和“陪玩”功能

「Facebook」首席執行官Mark Zuckerberg 在近日宣布,「Facebook」將推出名為“Fan Groups(玩家粉絲群)”的聊天群組,以改善遊戲直播版塊「Facebook Gaming」中內容創作者與粉絲之間的互動體驗。

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「Facebook」表示,Fan Groups 功能將幫助「Facebook Gaming」主播和粉絲在直播之外建立更為緊密的社交關係。

在Fan Groups 上線後,主播可以直接在自己的粉絲群中發布話題,這些話題也可以被轉發到直播聊天中。此外該公司還增加了一種名為“Looking for Players(尋找玩家)”的帖子,以幫助用戶在同一粉絲群中尋找可以一起玩遊戲的朋友。

據悉,Fan Groups 服務將適用於所有與「Facebook Gaming」開展合作的創作者,該功能預計將於未來幾週內陸續上線。

其他

紅毛猩猩PONGO 聯合創始人靳雪:與東南亞斬不斷情緣的寶媽創業者

25 歲,對於多數職場人來說若能當上部門主管甚至經理,算是小有成就。作為同齡人,已是京東產品經理的靳雪於2015 年被總部高層選中,作為中堅力量派往印尼,幫助公司開拓國際市場第一城。

不到一年的時間,靳雪以出色的招商能力和卓越的團隊管理帶領京東印尼打開很好的局面,被總部高層委以採銷機構負責人的重任,招商品類從3C 數碼擴到半數品類。在2016 年初的京東年會上,靳雪是海外團隊中唯一獲得“2015 年CPO 體系優秀員工”稱號的員工,後續總部還給她發放了一些京東印尼的期權。

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不管是國內還是印尼,做電商平台的核心邏輯都是相似的:找爆款引流、擴充品類以及提供優質物流服務。憑藉總部的廠商資源以及京東印尼團隊的拼搏精神,京東印尼用一年多的時間,從單一品類發展到16 種品類,涵蓋3C 數碼、家電、時尚、奢侈品等,總體SKU 超過35 萬。

不斷尋找爆款的同時,靳雪也在探索從其他平台獲取流量和曝光的機會。

在印尼收穫事業和愛情的靳雪因為懷孕,在2017 年被調回總部。為了順利地迎接家庭新成員的到來,靳雪跟家人幾番商量之後選擇暫別職場。

孩子出生後,靳雪在照顧孩子之餘,時常用手機刷抖音、快手以及淘寶。她經常刷不同等級的網紅的直播,既有嶄露頭角的李佳琪、薇婭、辛巴,也有隻被少數人知曉的垂直主播。 “這些人一場直播下來到底能掙多少錢?如果不掙錢為什麼不改行呢?”靳雪對這個群體越來越好奇。

“如果有一個模式能夠打破這種分配不均的局面,對於腰部、尾部網紅來說是很好的出路,這裡面也蘊含著巨大的商業機會。

2019 年,在朋友的引薦下,靳雪與什麼值得買CEO 那昕針對東南亞市場進行深度交流,兩人在幾個觀點上達成高度一致:

首先,基於PC 時代誕生的圖文傳播形式已經跟不上移動互聯網用戶的節奏,短視頻和直播的“短、平、快”特點更符合當下主流消費者的生活節奏,內容傳播形式的轉變蘊含很多重塑行業的機會。

其次,東南亞現階段的電商土壤跟中國電商早期環境非常相似,同樣主要以B2C、C2C 電商平台進行佈局和發展,O2O、物流等基礎設施也在不斷完善。

再次,內容電商在東南亞地區基本處於空白階段,已經通過中國市場驗證的內容電商模式有機會在東南亞市場得到很好的落地。

最後,以泰國、印尼、菲律賓、馬來西亞、印度為代表的東南亞國家,移動互聯網用戶的在線時長已經超過中國用戶,商業變現潛力巨大。

數月之後,那昕從什麼值得買離任,在深圳創立紅毛猩猩PONGO,並打造了一個匯聚全球內容創作者的SaaS 服務平台PongoShare。

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對於PongoShare 的運營核心關鍵點在哪,靳雪表示:“我們的SaaS 服務平台一方面匯聚全球網紅達人,為品牌廠商提供網紅內容營銷資源,另一方面也在不斷邀請品牌廠家入駐,為網紅達人帶來更多商業變現機會。兩邊都必須同步增長,PongoShare 才有快速發展的可能。”

經過一年多的努力,PongoShare 匯聚30 多萬全球網紅達人,遍布於東南亞、歐洲、北美以及日韓地區,成為國貨品牌出海的頭部出海營銷平台。

不管是講述到大平台任職經歷,還是短暫直播旅程,抑或是現在的創業階段,靳雪一直在表達自己非常感激家人的理解與全力支持,以及團隊的信任。中國製造業的現狀跟80 年代的日本製造業非常相似,紮實的研發技術、領先的生產工藝讓中國產品擁有向全球輸出的能力。靳雪的目標無疑是要繼續擴大紅毛猩猩PONGO 這個平台,幫助國貨品牌打通更多的出海營銷鏈路,在跨境行業中實現自家平台的價值。