騰訊投資的拉美金融科技獨角獸最新估值達250億美元


原標題:騰訊投資的拉美金融科技獨角獸最新估值達250億美元

作者:墨騰創投(ID:MomentumWorks)

白鯨出海注:本文為墨騰創投發佈在白鯨出海專欄的原創文章,轉載須保留本段文字,並註明作者和來源。商業轉載和使用請前往作者個人主頁,聯繫尋求作者授權。

2021 年1 月末,巴西的Nubank 宣布完成了4 億美元的G 輪融資,除了騰訊、紅杉資本等早前的股東參與此輪融資之外,也出現了新加坡政府投資公司(GIC)、景順投資(Invesco)、Whale Rock 等新面孔。

從2013 年成立,用近5 年的時間在2018 年晉升為金融科技獨角獸,並在同一年晚期拿到了騰訊的投資。如今Nubank 的用戶從2019 年的1200 萬增長近兩倍至3400 萬,估值也由2019 年的100 億美元飆升至如今的250 億美元。這個估值已經達到了巴西最大的傳統銀行伊塔烏聯合銀行(Itaú Unibanco)市值的一半。

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我們也能觀察到,在Nubank 成為獨角獸不到4 年時間裡取得如此成績,兩大大因素成為其背後主要推動力。

拉美金融科技和創投生態的起飛

近些年來拉美逐漸成為了金融科技的沃土,不少中國金融科技玩家近期也紛紛將目光投向墨西哥等拉美國家,金融科技的蓬勃發展也給了拉美其它許多初創企業帶來了不一樣的視野。例如以配送服務起家Rappi 也深受支付寶和Grab 的啟發,在2020 年宣布其成為超級應用的計劃,進軍支付、金融服務、流媒體等領域。

Nubank 作為拉美金融科技的先行者,在有著極為複雜的開戶程序和高昂的利率費用的巴西,通過互聯網、數字化的普及和低成本的銀行替代方案,加之巴西人民對本地銀行巨頭的長期不滿意,成功搶占了近5500 萬無法享受到銀行服務的用戶群體,成了第一個吃螃蟹的拉美金融科技企業。

說白了,Nubank 最早的切入點就是發信用卡。這個和巴西市場信用卡概念的普及、POS 收單設施在城市的廣泛分佈以及信用卡高額的年息(有些高達400%)有關係。

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Nubank 也在去年開始進入墨西哥和哥倫比亞,開拓新的市場,同時在2020 年收購Easynves 進入投資領域。並與美國四大上市保險公司之一的丘博保險集團(Chubb)合作,在其應用程序上推出人壽保險業務Nubank Vida,支持客戶自主定制,進軍保險領域。

零獲客成本

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根Nubank CEO David Velez 的說法,2020 年9 月,Nubank 每天新增約4 萬用戶, 但Nubank 的在獲客費用的支出遠遠少於絕大多數初創企業,也幾乎沒有花在營銷上的費用。其市場推廣主要渠道是用戶之間的推薦和口碑營銷。獲客成本幾乎為零。

巴西華人Dennis Wang 曾經任Nubank 的運營副總裁,他多次表示Nubank 的重點主要集中在技術、產品、數據、客戶服務四個方面,同時對於人才密度以及執行力重視也是Nubank 能夠如此快速成長的關鍵因素。

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曾經的發卡老王

而創業私人飛機租賃平台Flapper 的馬利文(Paul Malicki)也是Nubank 的忠實用戶。他曾經對我們說他使用Nubank 最大的原因是:“每當有什麼問題的時候,你都可以聯繫到Nubank,每次都有一個足夠聰明和專業的客服幫助你解決問題。沒有聊天機器人和外包不會解決問題的客服。It just works!”

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小馬(右三坐舷梯上)專注巴西私人航空市場

巴西最大的伊塔烏聯合銀行(Itaú Unibanco)創新部門的高管曾經和我們說過,他們又何嘗不想做Nubank 做的事情? CEO Candido Bracher 曾在2017 年登上國際媒體信誓旦旦要幹翻金融科技挑戰者。

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但是折騰沒幾下就發現這玩意燒起錢來是個無底洞,公司管理層估計還沒等到出成效就被董事會或者股東請著下課了。於是為了不把自己變成烤爐裡的火雞,只好讓公司做溫水田雞了。

沒法搞。

另外巴西雖然疫情失控,但是金融科技卻迅猛發展,同時寡頭效應更加明顯。既然Nubank 這麼強,為什麼投資人還要冒險去投競爭對手呢?抽風不是。

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亞馬遜地區最大城市馬瑙斯醫院爆滿,民眾排隊罐氧氣給沒法住院的親人