從收入增長最快的20款App,看2020年出海怎麼做創收


2020 年2 月3 日,App Annie 發布了年度中國廠商出海收入飛躍榜單,依據海外市場收入排名變化選取了20個增長較快的App,具體可參見註釋。

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榜單來自App Annie、文中收入數據多來自Sensor Tower | 白鯨出海製圖

主要觀察:

#1、在App Annie 篩選出的20 款App 中,收入增長較多的還是遊戲,同時體現出了幾點趨勢,SLG 輕量化是2020 年的一個突破點,RPG 依然有機會,不論是中國港澳台、還是日本、甚至美國。博彩機會不少,而且Google Play 最近就博彩也出了新政策。詳見春天來了? Google Play 宣布向博彩App 開放日本等15 個新市場》。

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#2、不論是這個榜單、還是之前白鯨出海對2020 年的複盤,小說出海都是2020 年最熱門的一個賽道,且大家從之前的新興市場開始攻向成熟市場。而小說的一個“升級形態”,互動小說,也是今年大家想要嘗試進入的賽道,只是門檻提高了不少,但創收能力也強很多。

#3、疫情下真的有機會,只是把握住的廠商比較少。睿琪軟件是出海廠商中,難得將海外用戶日常使用場景與產品關聯上的公司。植物識別App《Picture This》在2020 年12 月的全球流水還有130 萬美金。

下面,具體展開講下。

九鼎無雙和Topwar Studios:把SLG 做輕,搶出一塊市場來

九鼎無雙,公司名字乍聽上去可能陌生,但是提到它在2018 年發行的幾款超休閒和智力遊戲,就應該很熟悉了。 《Hello Star》《Find Difference:Detective》,當時經常進入出海遊戲下載榜Top30 月度榜單。在2020 年,偏輕度遊戲以廣告模式創收的九鼎,做了一些不一樣的嘗試,上線了幾款輕型策略型手游,其中幫助九鼎無雙登上收入飛躍榜的是《Art of War: Legions》, 2020 年12 月全球流水達到了500 萬美金。

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《孫子兵法》

輕型SLG 手游,是2020 年殺出的一匹小黑馬,之前更多被大家熟知的是Topwar Studio 發行的《口袋奇兵》,該公司也躋身出海收入飛躍榜第7 名,該遊戲2020 年12月全球流水2000 萬美金。

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《口袋奇兵》

“SLG 變輕”成就的不止是一家公司。而在SLG 這一賽道本身俱有優勢的中國廠商也許會在2021 年有更多微創新。 (關於口袋奇兵可參閱《僅憑一款遊戲進入出海廠商收入Top30,SLG 還能玩出什麼新花樣?》)

摩多遊戲和祖龍娛樂:市場的可能性,反向攻入美國高地

摩多遊戲位於廈門,是專注於女性向養成手游的研運一體公司。 2020 年的主力產品是《The Legend of Phoenix》是一款女性向養成手游,但該遊戲並沒有像很多同類產品一樣,出海東南亞,而是僅做了漢語和英語2 個版本,最受歡迎的海外市場為美國,2020 年12 月的全球收入有280 萬美金。白鯨出海在文章《如果宮鬥玩起了換裝》一文中發現,《叫我萬歲爺》推出了15 個語言版本,而英文市場也表現出了對宮鬥類游戲的接受度。《The Legend of Phoenix》加入了互動劇情和換裝玩法,為遊戲創收。

另一款讓人覺得很難攻克、但有所成績的遊戲是祖龍娛樂的《龍族幻想》。美國對於MMORPG 的接受度本就很低,但《龍族幻想》憑藉在美國和東南亞市場收入大增,在2020 年的6 月首次躋身出海收入Top30 榜單。在接受白鯨出海採訪的過程中,祖龍娛樂發行副總裁趙園園表示,這樣的產品發到美國,最關鍵的就是降低嚴苛的歐美用戶對遊戲的理解門檻。感興趣的讀者可參閱《對話祖龍:不按套路出牌,如何打開全球市場? 》

適合自己才是最好的Gacraze vs. 什麼熱做什麼的波克城市

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Gacraze 嘗試過三國題材、末日題材,這些都是市場上的熱門題材,但表現並不是特別好。從目前的情況來看,是一款叫做《天涯幻夢》的RPG 遊戲,在中國台灣市場的表現最好。 2020 年12 月全球流水為300 萬美金。從Gacraze 的嘗試結果來看,應了那句#熱門不一定是最好的,適合自己才是最好的。

而與之相對,波克城市2020 年的關鍵詞貌似就是#熱門,什麼熱門做什麼,除了棋牌外,三消、益智、互動小說都是2020 年比較熱門的細分品類,波克城市都有嘗試。

其中今年大熱的三消,波克城市做了《Tile Master》,在日本取得了不錯的成績,可參閱專欄文章《波克城市郭斌:出海三年,Tile Master 帶給波克城市的經驗與啟示》。

而2020 年4 月底才上線的互動小說App《Romance Fate》,雖然在美國暢銷榜還看不到踪影,但是2020 年12 月雙平台月流水已經達到150 萬美金。

內容出海是熱門,但交互更深度的互動小說更是香餑餑

網文出海從前幾年開始,但2020 年明顯進入了一個小高潮,玩家數量上增多、出海市場也出現了從東南亞向歐美市場的轉移,進而體現在收入上。

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2 月3 日美國Google Play 圖書暢銷榜| 圖片來源:App Annie

掌閱科技旗下主要產品為《iReader》,後續推出了漫畫App《Comic Cat》、以及《Stroyroom》等面向不同受眾的多款App。 《iReader》2020 年12月的全球流水為50 萬美金。這裡又要提下主做休閒遊戲的波克城市,在2020 年也做了一款互動小說,雖然只做了半年多,但2020 年12 月全球流水已經到了150 萬美金。

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相較之下,Dreame 應該算是小說出海App 中流水最不錯的了,2020 年11 月,流水同比增長近6 倍的情況下,月流水為270 萬美金。而這距離Dreame 上線已經有2 年多的時間了。

鑑於此,白鯨出海了解到很多廠商想要切入互動小說市場,但該賽道門檻也相對較高,將一些玩家擋在門外。但值得注意的是,在海外,用戶對於互動內容的接受形式更多樣化,並不僅限於互動遊戲這一類型,詳情參閱《最近不少廠商入局的互動小說賽道,有了哪些新變化? 》

除了上述幾點外,可以看到依然有不少的博彩廠商在海外創收,社交泛娛樂賽道整體在增長。中國廠商在2020 年依然在不斷嘗試,希望能從逐漸激烈的競爭中尋找到屬於自己的機會。