美區TikTok再推多項購物功能盤一盤能在美國帶貨的平台們


2021 年一開始,字節跳動“如傳聞般”開始在電商方向發力。在國內,為抖音的電商業務設立了2021 年GMV 達到1 萬億人民幣的目標,而在海外,近日又宣布將在美區TikTok 推出多項新的在線購物功能,推動跨境電商的發展。

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電商與廣告營銷將是TikTok 2021年的關鍵詞

TikTok 最近正在計劃上線一系列電商相關的新功能,據Financial Times 的報導,TikTok 的計劃具體有以下幾個。

1、擁有大量粉絲的TikTok 創作者可以在短視頻中附上商品的鏈接,而且這些創作者可以自主選擇要推廣的商品,不需要得到品牌的讚助。如果有其他用戶通過鏈接購買商品,這名創作者可以自動賺取佣金。

2、字節跳動計劃讓品牌可以在TikTok 的平台上展示其品牌下的商品目錄。

3、TikTok 還計劃推出直播購物功能,並由TikTok 上的明星們來帶貨。去年年底TikTok 曾與沃爾瑪合作舉行過一場直播帶貨,那也是對未來TikTok 直播帶貨功能的一次測試。不過對於此功能,TikTok 方面沒有做出評價。

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沃爾瑪與TikTok 的直播帶貨合作

去年TikTok 已經與Shopify 達成了合作,允許Shopify 商家在TikTok 上投放廣告,並附上鍊接為獨立站點引流。當時的合作更側重於廣告營銷,而這次則是會對TikTok 在海外的電商業務產生更大的影響。

在廣告營銷方面,TikTok 最近也在積極地推進。上個星期,TikTok 剛剛宣布與廣告營銷集團WPP 達成合作,允許WPP 的客戶使用TikTok 最新的廣告工具,這次合作也抬高了WPP 的股價。

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另外,據知情人士透露,TikTok 計劃今年繼續發展它的廣告平台,將會讓品牌更容易地在線投放廣告,而不再必須手動投放,同時,TikTok 也將會完善它的廣告工具,包括對用戶的追踪等。

“內容與電商之間的界限越來越模糊,而TikTok 平台非常適合這一趨勢。”WPP 的創意技術官Jack Smyth 說。

但同時也有一些廣告主還是對TikTok 持謹慎態度,他們認為TikTok 的廣告系統還在開發的過程中,還有很多不成熟的地方。

但整體而言,TikTok 在電商和營銷方面的佈局會越來越多,這些都與其作為社交平台所具有的內容屬性有關。

內容帶貨在海外越發熱鬧

過去一年社交與電商賽道都在快速增長,各大社交平台都在引入電商功能。但是整體來看,目前能夠在平台內形成瀏覽商品到購買的閉環的只有Facebook。去年5 月份,Facebook 上線了Facebook Shops 和Instagram Shops,消費者可以在平台內直接完成購買。同時Instagram 還在去年7 月份的一次更新中,在部分國家和地區將Shop 單獨設立為一個底部一級標籤,進一步突出電商在Instagram 中的重要性。

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Instagram 獨立出的Shop 標籤

去年10 月份,Instagram 還將購物功能加入到了它的視頻版塊IGTV 當中,同時Instagram 在當時還計劃將要把購物功能也加入到其去年新增的、用來對抗TikTok 的短視頻功能Reels 中。

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IGTV 中的購物功能

除了Facebook 以外,也有很多社交平台也在與電商產生聯繫,只不過大多數平台起到的作用還停留在為電商平台或品牌引流的階段。不過也有一些相對小眾的社交平台,已經在直播帶貨這件事上走到了一些主流社交平台的前面。

去年白鯨出海《這款直播App日均使用時長1小時,接近BIGO LIVE同市場數據2倍》一文中測評的菲律賓直播平台Kumu 在2019 年10 月份引入了直播帶貨功能,目前來看其直播電商功能的完善度已經很高,觀看直播的觀眾可以直接在直播間內購買商品,而不用跳轉到第三方網站。而且Kumu 一個購物直播間的觀看人數一般在300~3000 人左右,甚至比很多電商平台的購物直播間的人數還要多。

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Kumu 直播帶貨

在Kumu 的直播帶貨版塊中,按照帶貨商品的品類進行劃分,目前的分類有健康美容、時裝、電子產品、食品。除了直播帶貨,Kumu 中也有視頻帶貨功能。

Kumu 是一個來自菲律賓的直播平台,除了在菲律賓成績不錯以外,在一些重要市場的細分品類排行榜上的排名也在提升。目前Kumu 排在美國app store 暢銷榜的第31 位,Google Play 暢銷榜的第17 位,據Sensor Tower 的數據顯示,2020 年12 月Kumu 的iOS+Android 端的收入達到140 萬美金。

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Kumu 在2020 年12 月iOS 端(上)和Android 端(下)的收入丨數據來源:Sensor Tower

同時也有的社交平台以其它的形式在電商方向做著嘗試。比如Snapchat 在今年年初時為了拓展自身電商的業務,與多家時尚品牌合作,通過Bitmoji 虛擬形象來展示各個品牌下的時尚單品。在後期,Snapchat 的Bitmoji 可能會成為各個時尚品牌接觸到Z 世代消費者的一種方式。

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上圖是各大廣告公司在2020 年Q4 的財報業績簡圖,Pinterest Q4 營收同比增長76%,體量相對較小,增長最快。而Pinterest、Snap 的廣告收入很大一部分來自於電商。在Z 世代群體的加持下,Snap 的最新市值已經超了1000 億美金…

海外社交平台引入電商業務將會是未來很長一段時間內的趨勢。目前來看TikTok 正在一步一步地推動其電商生態的完善,只不過距離在平台內形成閉環還要一段時間。但好消息是,跨境賣家獲取流量的渠道越來越多樣化了,而新渠道多少會有一些紅利在。