如何利用TikTok進行網紅營銷?


原標題:收藏!如何利用TikTok進行網紅營銷?

作者:SocialBook全球紅人營銷

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2020 年因全球疫情限制了出行,大家都開啟了“宅經濟”時代,已經足夠火爆的TikTok,用戶量仍在以非常驚人的速度激增,吸引眾多內容玩家紛紛進駐,向著商業化方向穩步發展。而TikTok 網紅營銷已獲得了廣泛的關注,隨著越來越多的網紅加入,TikTok 上也出現了更多的品牌通過網紅營銷來進行打造品牌影響力,第三方電商平台賣家也開始通過TikTok 網紅營銷進行引流轉化。開始成為賣家引流轉化的一種經濟手段。

儘管市場營銷人員很快意識到TikTok 是有價值的渠道,但仍然很難弄清該平台在您品牌的社交媒體策略中所處的位置,那就是我們可以提供幫助的地方。下面讓我們介紹一下基礎知識。

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問題:TikTok 用戶都是青少年嗎?

答:雖然該平台60% 的用戶年齡在30 歲以下,但這意味著40% 的用戶年齡較大。 5 億活躍月度用戶中的40%!

問:TikTok 不僅是跳舞應用程序嗎?

答:這是一個普遍的誤解,也是許多人擔心加入的原因之一。 TikTok 上肯定有很多舞曲,但您還會發現入門視頻,獨白,魔術和嘴唇同步。簡而言之,這是一場大型的才能秀。

問:視頻在YouTube 上的使用壽命更長,這不是使視頻成為影響者營銷的更好平台嗎?

答:儘管YouTube 上充斥著成熟創作者的成功視頻,但TikTok 的與眾不同之處在於,它的創建是為了加快文化的發展,實際上是趨勢紮根並迅速成長的沃土。

如何利用TikTok 打造自己的粉絲矩陣?

概括來說,首先在TikTok 建立知名度,圍繞品牌打造粉絲社區,通過用戶來了解這款應用,學習成功經驗,然後再與達人接觸,建立關係網。最重要的是,TikTok 上的內容是由普通用戶創作的,他們不走尋常路,甚至蔑視傳統。品牌商需要衡量TikTok 是否適合自己,並找到一種可行的營銷策略。

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如果TikTok 的風格可以與品牌個性和受眾之間達成一致,品牌可以通過以下兩種方式利用這個平台:

第一,使用獨一無二的個性化話題發起挑戰和比賽,比如圍繞最近的產品發布會或者限時優惠發起活動,吸引用戶發布與品牌相關的內容,提高用戶參與度;

第二,直接與TikTok 達人合作,在他們的視頻中推廣產品或服務,合作方式與其他社交媒體平台類似。

目前TikTok 上有大量的95hou 、00 後,可以預測,不到十年內,95 後會像今天的千禧一代一樣重要,甚至更加舉足輕重,因為他們終生都將與網絡為伴。這也意味著如果想打動這批用戶,必須採用前瞻性的新策略。

TikTok 的網紅營銷打法

1. 短視頻內容營銷

不同於Instagram 的圖文創作營銷模式,也不同於YouTube 的長視頻開箱、測評等模式,TikTok 的種草都是以短視頻為主,通常是故事情節類,15 秒展現產品爆點,粉絲購買慾望非常強烈。所以做好TikTok 網紅營銷,內容策略非常重要。

賣家找到與產品匹配的TikTok 網紅之後,直接是通過網紅打造1 分鐘的創意種草短視頻,視頻內容必須將產品融合,既要吸引用戶種草也不能過於商業營銷。

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其實TikTok 內容營銷是一種免費的推廣方式,通過發布優質的視頻內容(原創),TikTok 算法會將優質的內容推薦到流量池,進而提高視頻曝光量和增加目標受眾。而將網紅和內容結合最大的優勢在於,不僅可以將品牌/產品推廣至網紅的私域流量中,還可以通過TikTok 平台推送至更大的流量池,吸引更多的潛在消費者。

2. TikTok 廣告投放

TikTok 除了擁有免費流量,當然也會有付費流量。詳細來講,目前TikTok 主流的付費廣告類型包括了開屏廣告、In-feed 信息流廣告、挑戰賽標籤和貼紙廣告等,其中與網紅KOL 結合最常見的是In-feed 信息流廣告和挑戰賽標籤。

信息流廣告的展現形式會顯示在用戶滑動TikTok 首頁視頻中顯示,適合有品牌曝光需求的品牌。但當信息流廣告與網紅結合就不僅僅是曝光的目的,還包括了引流轉化等有效收益。

3. 善於利用挑戰賽

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在TikTok,百分八十的用戶都喜歡參與挑戰賽,因為品牌方一般都會在挑戰賽中設有獎勵,用戶既能通過參加挑戰賽的方式表達自我、抒發情感,還能贏得獎勵。當優質的挑戰賽資源位帶來海量曝光,贏得高流量入口,我們就可以從For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音樂界面等找到它。

當TikTok 挑戰賽和網紅結合,首先作為挑戰賽首位參與者,通過其影響力吸引更多的用戶來參與挑戰。在這過程中,既能夠更加多元化的展現品牌的價值和品牌想要傳播的內容,也提高了品牌效應,達到品牌想要的營銷效果。