如何利用數據分析篩選出優質網紅


NoxInfluencer 分享過如何找到與自己業務匹配的網紅。但是,網紅的社交賬號的表現和質量是不同的,而這與營銷人員帶來的效果息息相關,因為最關鍵的結果是ROI。這就考驗每一個營銷人員識別網紅的能力,在網紅營銷取得成功的必要因素中,同高質量網紅合作的權重高達70%。本文將分享如何利用數據分析篩選出優質網紅。

首先,“什麼是優質網紅?”80% 的人脫口而出會是“效果好的是優質網紅”。如果把“效果好”進行拆解——是什麼支撐著網紅為品牌推廣的效果呢?

網紅的賬號表現通常會歸類以下幾個數據指標:

1。 粉絲數:通常用於衡量網紅的體量,這代表著在不同社交媒體平台中關注網紅的人數。但是這不能單獨用來衡量網紅頻道質量,因為現在刷粉的現象普遍存在。

2。 觀看量/觸達量:如YouTube、TikTok 等視頻內容平台中,通常以觀看量衡量網紅的內容觸達人數;Instagram,、Facebook,、Twitter 等社交平台中,則以觸達量來衡量。

3。 平均觀看量/觸達量:這體現網紅社交賬號表現穩定性的重要數據指標,同時也是評估預期曝光量的重要參考。通常一個網紅的平均觀看量/觸達量可以等同於推廣產品時獲得的曝光,我們可以以此來計算營銷漏斗中得轉化率。有些高級的營銷者更願意使用觀看量中位數來評估網紅質量。

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4。 觀看/觸達訂閱比:即網紅平均觀看量/觸達量與粉絲數的比值,這個數據指標通常用來衡量網紅的內容質量和號召力。在平均觀看量達到廣告主內心的預期時,觀看/觸達訂閱比越高的網紅效果越好。

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為什麼要在平均觀看量符合預期時,上述條件才成立呢?舉個例子:T-Series 是全球粉絲最多的頻道,他的觀看訂閱比很低,但廣告主不可忽​​略它的平均觀看量,高達358 萬,如果能與他合作,產生的聲量會非常巨大。反之,小網紅的觀看訂閱比會很高,甚至超過100%,這時廣告主更加不能忽視平均觀看量這個指標,假設平均觀看量只有500,也很少有廣告主願意合作。

5, 視頻發布頻次:即網紅更新視頻/貼文的周期,在傳媒行業中會提到一個術語叫:留痕。這代表網紅頻道的活躍度,通常活躍的社交賬號才會對粉絲有號召力和影響力,這也與營銷效果呈正相關。這里分享一個筆者踩過的坑,筆者在2018 年與一個粉絲量50 萬的網紅達成合作,但是忽略了他將近一年沒有發布視頻。結果可想而知,點擊轉化和銷售轉化都非常差。因此筆者從那以後長了記性,超過1.5 個月沒能更新的網紅,即便他說的天花亂墜都不會信TA。

結合上面提到的幾個數據指標,可以看出,優質的網紅,往往擁有一定的粉絲基數、與粉絲數相匹配的平均觀看量、合理的觀看訂閱比,並且定期更新視頻。如果按照這個思路來挖掘網紅,成功率會高很多。

NoxInfluencer 下一篇將會解釋如何發起網紅營銷項目並做出決策。