兒童KOL和他們背後的品牌們


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兒童KOL(Kidfluencers)正在社交營銷產業掀起一股浪潮。生活在數字時代,社交媒體已經成為消費者生活中的重要組成部分。近日,社交媒體資訊網站Mediaupdate 針對兒童KOL 的快速走紅展開了分析。

社交媒體的熱潮催生了KOL。由於KOL 的權威、知識和地位以及龐大的受眾群體,這些“意見領袖”對他人的購買決策具有巨大的影響力,這一點同樣適用於兒童KOL。事實上,兒童KOL 對年輕受眾有著極為深遠的影響。

那麼,這些年輕的KOL 們到底是誰呢?他們又怎樣形成了自己強大的影響力?我們就要先從兒童KOL 的定義開始說起。

什麼是兒童KOL?

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簡單來說,兒童KOL 是新一代KOL 群體。隨著科技發展,Z 世代消費者們對社交媒體、智能手機和電腦都已經司空見慣,這為兒童KOL 的發展提供了基礎。

一般而言,我們會將16 歲以下的KOL 定義為兒童KOL,他們會自己創作內容,推銷與自己或同齡人相關的產品。由於這些孩子們還沒有達到法定的成人年齡,出於安全起見,他們中的大多數賬號都是由父母負責運營的。

兒童KOL 最為偏愛的平台是YouTube。有調查顯示,大約35% 的美國家長會允許孩子“每天看幾次”YouTube 平台上的視頻。也就是說,YouTube 實際上已經取代了電視,成為孩子們的主要娛樂工具。

其他受兒童KOL 歡迎的社交媒體平台還包括Instagram 和TikTok,由於年輕觀眾更容易被營銷活動吸引,同時也更願意進行消費,因此視覺衝擊感強的圖片和視頻平台也成為了兒童KOL 的首選。

接下來簡單了解一下目前市場中的頭部兒童KOL。

目前最受歡迎的幾位兒童KOL

賴安·卡吉(Ryan Kaji)

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Ryan Kaji 可以說是目前最受歡迎的兒童KOL,這個年僅8 歲的孩子在YouTube 上的訂閱用戶數量達到了2850 萬人。與大多數YouTube 兒童創作者一樣,Ryan 通過玩具拆箱視頻、有趣的家庭Vlog 和各種創意黏土造型視頻一舉成名。

在製作創作視頻的同時,Ryan 也擁有大量代言合約。目前Ryan 已經擁有了自己的玩具和家居用品系列,這一品牌已經上架美國頭部零售企業沃爾瑪(Walmart)。

開羅福布斯

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5 歲的Kairo Forbes 是南非市場中的頭部兒童KOL 之一。 Kairo 的父母是流行歌手AKA 和DJ Zinhle,因此她對聚光燈也並不陌生。Kairo 在Instagram 上擁有100 萬粉絲,其內容主要以時裝造型為主。她會定期上傳自己的模特照片和造型搭配,分享自己的時尚見解。

在成名的過程中,Kairo 也獲得了iStore、迪士尼非洲(Disney Africa)以及妮維雅(Nivea)等多個品牌的讚助協議。除了贊助及合作之外,Kairo 也在其母親的品牌下擁有名為“Kairo Collection”的太陽鏡系列,該系列由她的父親DJ Zinhle 設計。

Everleigh Rose Soutas

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8 歲的Everleigh Rose Soutas 一直都是社交平台上的常客,目前她在Instagram 上的粉絲數量達到了510 萬人,在YouTube 上也有360 萬訂閱用戶。這些賬號均由她的母親負責運營。

除了在Instagram 上發布其個人的服裝和家庭照片以外,Everleigh Rose 還在她的YouTube 頻道上發布玩具拆盒和社交挑戰視頻。活潑的個性和微笑是她最為標誌性的符號。目前Everleigh 還在不斷鞏固自己的模特身份,她已經登上了澳大利亞版《Vogue》雜誌。

此外,Everleigh Rose 也與同樣身為兒童KOL 的好友Ava Foley 建立了名為“ForEverandAva”的聯合賬戶,該賬戶的粉絲數量也達到數百萬人。兩人會在賬號中分享有趣的視頻片段、社交挑戰和Vlog。

伊森·Gamer

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正如他的名字所示,EthanGamer 是一個年僅14 歲的遊戲玩家。Ethan 會上傳自己的遊戲視頻,其中也包括「Roblox」和「我的世界」(Minicraft),目前他在YouTube 上擁有275 萬訂閱者以及超過20 億次的點擊量。

與其他兒童KOL 不同,Ethan 還擁有自己的專屬應用程序「Ethan Gamer Land」。用戶可以在應用中觀看他的遊戲視頻,也能玩到具有挑戰性的迷你游戲。

為什麼兒童KOL對社交營銷極為重要

隨著社交電商持續發展,類似Instagram 等社交平台已經成為各種商品的集散地,其中自然包括玩具、兒童服裝、嬰兒護理產品或食品等面向兒童的產品。因此營銷和推廣這類產品的任務也自然交給了兒童KOL 們。也就是說,品牌方選擇兒童KOL 的根本原因,是他們想要接觸到更年輕的受眾。

以Ryan Kaji 為例。孩之寶(Hasbro)和沃爾瑪(Walmart)等公司會寄給Ryan 玩具,讓他在自己的頻道上拆包和評論。當他的數百萬訂閱者觀看這些視頻時,很可能會引發一種所謂的“兒童消費力”。

MediaSmarts 將“兒童消費力”解釋為——孩子們軟磨硬泡,讓父母購買他們本來可能不會買的東西。在這裡,廣告主依靠孩子來說服他們的父母購買產品,而不是直接向家長進行營銷。

《商業女性》(Bizwomen)雜誌撰稿人Caitlin Mullen 進一步說明了這一點,她指出,目前Z 世代用戶實際上影響了48% 的兒童相關產品購買行為,此外這一群體也影響了36% 的家庭相關產品購買行為。

如此一來,我們就很容易地理解為什麼兒童KOL 是社交媒體營銷中強大的一部分。因為兒童KOL 對其受眾的影響力極其明顯,同時Z 世代受眾也在影響購買決策方面具有重要地位。

本文編譯自 什麼是“打氣者”?為什麼如此受歡迎?