降薪、裁員,房產中介提前過冬:兩個月沒成交,做好回老家的準備了


本文來源:時代財經 作者:童潔


圖片來源:視覺中國

“掛牌核驗價”和“三價就低”兩道政策像一股寒流,讓一度高溫不下的上海二手房市場降溫,也讓房產中介行業進入了寒冬。

國慶小長假之前,鏈家提前預告了上海二手房市場成交歷史新低的到來,其披露,截止9月27日,上海二手房網簽約9700套,預計最終成交套數在1萬套左右,若無意外,這將是今年以來上海二手房市場最為冷清的一個月。

結果如鏈家所預期的那般。9月過去,上海二手房網籤資料定格在12040套,與8月的成交量相比,下滑約33.23%。若與年初上海二手房交易高峰時期相比,上海二手房成交量跌幅已超過70%。

“年初笑得有多開心,現在就有多低落。”作為在二手房交易中扮演著重要角色的房地產中介,市場中一個細小的變化都可能影響他們的處境。所以,當上海二手房市場颳起寒風,數位中介向時代財經袒露心聲——這個冬天不好過了。

從“搶破頭”到“零成交”

李偉華是一家頭部中介公司的“金牌中介”,他所在的門店位於上海普陀區的內環區域,區域內有著上海著名的“巨無霸大盤”中遠兩灣城。過去幾年,中遠兩灣城炙手可熱,房源數量龐大,始終不缺買家。

憑藉著地理位置上的天然優勢,李偉華的業績一直名列前茅。年初,市場最為火熱的時候,李偉華甚至因為客戶太多,需要主動將接待機會讓給同事。他告訴時代財經,去年12月及今年1月,幾乎每一週都有房源在他手中成交,僅中遠兩灣城,他便賣掉5套。

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即便是市場有所降溫的時候,李偉華仍然能夠靠著中遠兩灣城的熱度保證完成每月的成交任務,個人至少簽下1-2個訂單。直到7月上海二手房新政出臺,李偉華明顯感覺到諮詢客戶數量減少,線下拓客效果亦不如人意,7月和8月,他僅成交1套。

李偉華原以為市場會在傳統的“金九銀十”迎來轉機,怎知行情每況愈下。如今,不僅是李偉華個人,他所在的門店月成交資料都十分慘淡。“8月末我們還在門店喊口號‘衝刺金九銀十’,但是,9月整個門店只成交兩套房源,10月快過半,還沒有一筆成交。”

頭部中介縱然如此,一些小中介的處境就更加艱難。2016年,陳強在徐匯萬體館片區開了一家“夫妻店”。彼時,陳強趕上了好時機,開業第一年店鋪就開始盈利。這幾年來,市場起起伏伏,但好在萬體館處於相對市中心的地帶,一家人靠著小店鋪維持生計不算太難。

“掛牌核驗價”和“三價就低”是超出陳強預期的政策,在他的觀念裡,只有一手房才會被種種政策所限制,二手房是個人的買賣,除了購房資格有門檻之外,其他環節不存在“調控”一說。

陳強未曾想到,在上海二手房市場闖蕩五年,最終被監管政策擊垮。“掛牌核驗價政策出來的時候,我的心態還是比較樂觀,帶看的時候還勸客戶抓緊買,告訴他們上海二手房市場不會真的冷。後來又出了‘三價就低’政策,成交一下就停下來了。”

8月至今,陳強接到無數個電話,客戶都通知他,要暫停買房。“有些客戶已經談了幾個月了,但是‘三價就低’政策後,貸款的額度比以前要少,首付比例提高,很多客戶就決定先不買了。”

陳強稱,他的店鋪已經兩個多月沒有買賣單成交,現在需要靠積蓄和租賃佣金來支撐。如果這樣的行情持續下去,陳強坦言會做好離開上海回老家的準備。

“每分每刻都在擔心失去工作”

為了熬過“寒冬”,中介們開始“自救”。

近日,有訊息傳出,上海中原地產出現降薪、裁員。流傳出來的截圖顯示,有管理人員在微信工作群內宣佈,對於連續3個月以上無業績人員,進行取消底薪或勸退的處理。微信內容還透露,本月開始,月人均業績不達標將直接對管理人員進行降薪,按照業績的完成情況,從9折至5折不等。

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此外,一位高管在管理群內的發文,要求對區域內門店進行逐一評估,且指出,業務人員少於8人的門店,除過往盈利狀況穩定且良好的門店之外,如果不能及時調配補足合適人手,一律不予保留,還要求對錶現較差的管理人員做出降級處置。

關於上述訊息的真實性,時代財經在上海中原地產一位員工處得到確認。該員工表示,中原地產的業務人員一直以業績作為直接的考核標準,和年初相比,7月以來大部分門店的業績都出現較大幅度的下滑,除了管理層在群內釋出的考核制度之外,門店負責人也在努力調動業務人員的積極性。

“國慶假期結束後的第一天,我們門店就開了動員大會。店董把情況說得比較嚴峻,現在市場不景氣,公司要節約成本才能活下去,同一個區域內的門店會進行業績PK,業績差的就要被業績好的門店吞併,被吞併的門店,業務人員可能都會轉為無底薪,或者直接被辭退。”

該員工還透露,其所在的門店考核重點針對買賣業務,租賃業務佣金較少,計入業務人員個人業績中,“但最終能否保住底薪,還是要看買賣業績,店董給我們提出的要求是,儘量做到每個人每個月都有買賣訂單成交”。

事實上,不僅是上海中原地產在縮減成本。10月11日晚間,有貝殼找房員工在社交平臺釋出訊息稱“一夜之間沒了工作”,其指出,貝殼找房上海研發團隊數百名員工被優化,裁員補償為“N+3”。

隨後,貝殼找房對此作出迴應稱,今年以來,行業環境發生較大變化,公司據此對上海地區金融等部分業務進行調整,但並非網路所傳出的“一鍋端”。據瞭解,此次貝殼找房裁撤的主要是研發和金融部門,且動作十分迅猛,所有被裁員工或於18日之前辦完手續。

頭部企業紛紛裁員、降薪,讓從業人員人人自危。在社交平臺的討論中,還有更多的中介業務人員、加盟商大吐苦水,前述中原地產員工更是感嘆,每時每刻都在擔心自己失去工作。

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