對標齋月7種消費心理輕鬆拿下中東電商大賣


原標題:對標齋月7種消費心理,輕鬆拿下中東電商大賣

通過Google 趨勢分析,我們可以將消費者行為趨勢與七個齋月的“角色”(即受眾群體)進行匹配,也給出了選品建議。

2020 年齋月中,主要能看到四個消費心理轉變,四種對應的是傳統角色:美食家、精神愉悅者、娛樂愛好者和購物狂。

由於新冠病毒製造了恐慌,人們轉向網絡尋求團結感,又出現了三種消費趨勢:健身愛好者、節日氛圍主義者和尋求進步者。

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先說說在齋月開始之前,人們都會裝飾自己的房子,燈飾是使用最多且最廣的,所以在齋月前,有些生活腔調的居民們會專門給自己的房子裝上閃亮的燈帶見下圖。

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1、美食家

齋月期間日出之後與日落之前,穆斯林不進食,在此期間中東地區與食物相關的查詢同比增長了125%,在齋月的第一周,阿聯酋和沙特的雜貨配送同比增長23%。巧克力、鹹味零食甜點與烘焙點心等可補充體力等食品盛行,甜點食譜的搜索速度是烹飪食譜的兩倍。

提示:廚具類產品,從空氣炸鍋到lugaimat 機器,YouTube 上的小型廚房電器評論數量激增164%。還比如蛋糕/餅乾模具、食物稱、咖啡機、打蛋器等,並為消費者提供烹飪小技巧。

2、精神愉悅者

在齋月期間,穆斯林通過祈禱和慈善活動體現了齋月精神。自2020 年齋月以來,“宗教應用下載”的搜索量同比增長了1860%。與此同時,去年“捐贈和慈善”在Google 搜索和YouTube 上的空前高位。提示:獨立站賣家可以在自己的網站上貼出齋月相關祝福語,如Ramdadan Kareem(恭賀齋月);也可以定制齋月相關的賀卡,隨貨附贈。

3、娛樂愛好者

2020 年齋月期間,“娛樂應用下載量”同比增長了37%。包括節目,遊戲和播客,搜索結果與去年同期相比顯著增加。

提示:預算充足,可以考慮營銷廣告在娛樂應用上的投放。

4、購物狂

人們在齋月這段日子裡,呆在家裡的時間會變多,有的人可能會問啦,齋月還上班嗎?其實還是會上班的,只是下班的時間會提前。

因此人們就有更多的時間花費在互聯網上,如今的齋月不同往日,各種購物程序花樣百出,在2020 年齋月與2019 年齋月期間相比,購物搜索在沙特阿拉伯和埃及增長了30%,在阿聯酋增長了45%。與著裝和時尚相關內容增加了72%。

提示:緊跟平台齋月活動,做好備貨。

5、健身愛好者

有的人通過家庭鍛煉、瑜伽和自我保健來建立積極的心態。與2019 年齋月相比,2020 年在阿聯酋,埃及和沙特阿拉伯進行鍛煉的搜索興趣增長了115%。

提示:健身類產品,助力帶、健腹輪、瑜伽墊、跳繩、壺鈴等。

6、節日氛圍主義

手工藝品在中東地區的搜索量增加了50%,消費者尋求齋月裝飾品來營造一種在家中的節日氣氛。孩子們對遊戲的興趣上升了,埃及、沙特阿拉伯和阿聯酋的搜索查詢量同比增長了106%,重點是多人遊戲。

提示:新月造型的裝飾品會更惹人關注。

7、尋求進步者

工作狂即使是在齋月期間也不會停下自己勤奮的腳步,雖然中東人帶給人們的第一印像是懶散,但是也並不是地區人民的全貌。

因此,如何在家把自己的生產力提升到最高版本?裝備配全。

提升:辦公用品,收納產品打印設備及配件、通訊設備、辦公電器、辦公文具,以及辦公家具。