出海社交可以做什麼?怎樣定位市場?選擇哪個應用商店?


上一篇說到海外市場可挖掘空間依然很大,那麼想以社交產品為切入點出海淘金要怎麼做呢?

當下出海社交產品主要有四種玩法:

1)秀場直播

2)語音房

3)1v1視頻

4)1v1語音

我不是專業的產品經理,所以就不逐一分析產品功能設計邏輯及運營方式了,在這裡我想聊聊產品收入和盈利模式等方面。

1)秀場直播

優秀範例:Bigo Live、Tango、BothLive……

現階段的秀場直播產品,一般採取多人房間為主,主播和用戶1v1 私人房間為輔,雙管齊下的運作方式。如何做好秀場直播產品,最大的挑戰在於保證直播人氣和直播質量,直播人氣決定了是否能夠吸引到更多的用戶,而直播質量則決定了是否能將吸引到的用戶留下來。

由於這類型產品營收主要來自於用戶打賞,因此,各平台在在運營初期大都選擇招募大量優質主播,有些平台為了提升用戶打賞的積極性,甚至會使用機器人/假用戶/工會來營造氛圍。

Bigo 主打才藝類秀場,大廠出品,產品功能多元,主播類別豐富,大多來自東南亞地區。用戶主要也集中在印度、東南亞等國家和地區。收入主要來自用戶打賞。蘋果端收入主要來自歐美國家,安卓端收入則主要來自於印度。

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探戈舞 同樣作為秀場直播產品的優秀範例,跟Bigo 的定位則有些不同,據我觀察性感表演比較多,主播大多來自歐美地區,因此也比較吸引歐美地區的用戶。我跟部分在Tango 上工作的主播了解過,只需報名註冊成為主播,完成提現。主要收入同樣來自用戶打賞,蘋果端及安卓端收入大多來自歐美國家。

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2)語音房

優秀範例:Yalla、StarChat、Tiya……

近幾年,陸續已經有5 家大廠在做語音房產品佈局,面向市場主要包括中東、東南亞及拉美地區。該類型產品解決了當代社交看臉交友的痛點,正所謂“美麗的皮囊千篇一律,有趣的靈魂萬里挑一”。在該類產品中主播和用戶雙方可以拋開傳統的顏值吸引而更關注到對方的內在,達到更深層次的精神交流;再者部分國家和地區由於文化、宗教的原因,女性不方便在公眾場合露臉,例如中東穆斯林國家,而語聊房的形式,則正好契合了當地風俗文化。

Yalla 主打語音房功能,於2016 年正式進入中東市場,並在2020 年9 月30 日登陸紐交所。

Yalla作為一款主攻中東市場的出海社交產品,本地化運營滲透產品的各個方面。在功能方面,只支持語音交流,在滿足中東地區強烈社交需求的同時,打消了該地區女性用戶的社交疑慮,使更多的用戶願意參與到線上社交中,打破了線下異性社交的屏障,年輕的男女用戶在房間內玩玩遊戲聊聊家常。

正是這個獨特的切入點,使Yalla 打開了中東的社交大門,留存留存了大量高付費用戶,不少中東土豪爸爸在平台上買跑車買火箭。在運營方面,則有專門的客服服務這批VIP 用戶群體,增加用戶黏性。Yalla 主要收入同樣來自用戶打賞,蘋果端及安卓端收入大多來自沙特及土耳其。

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3)1對1視頻

優秀範例:Holla、JOI、Azar(即將被Match Group 收購)、LivU、Melo……等等,不勝枚舉

該類型的產品大多采用強付費方式,需要用戶充值VIP 及購買鑽石,才能跟產品內的小姐姐(無論是真實女用戶/主播)通話視頻。因為是私人視頻,說直白點,還是對上了不少男用戶的口味,使他們能夠認識漂亮女孩,以及滿足“特殊”需求。

美國的Chatroulette 和Omegle 就是2009 年最早出現的網頁端1 對1 視頻平台,但是蘋果商店現在明確禁止了Chatroulette,功能還是可以做,但是注意提審的時候千萬不要提這個關鍵詞。

1 對1 視頻產品玩法設計有很多種,隨機匹配、左右刷新、列表展示等。但是沒有幾家能做到具有品牌認知度如Tinder 的,Tinder 最近也在部分國家的版本內加入視頻聊天,這個從風口一直在,也會一直在。

Holla 從2016 年就開始做,是非常成功的一款產品,功能設計簡單,品牌認知度高。老闆充分利用了自己和團隊的黑客增長思維,沒有在投放上投入過多,僅靠用戶自己傳播,在YouTube 上搜索Holla/ Monkey (早年Holla 收購的另一款產品),視頻結果超過1000 個。收入主要來自VIP 和用戶充值聊天。雖然這裡看數據收入不算特別高,只因蘋果端早前被下架了。現在收入主要來自VIP 和用戶充值聊天。 Holla 和Monkey 兩個詞做ASO 還是挺帶量的。

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JOI 絕對是做1 對1 的相關業內都知道的一款產品,ARPU 值奇高無比!蘋果端5 萬人下載,100萬收入,ARPU 值20 USD! ! !產品功能包括列表及隨機匹配,主播質量高,VIP 設計簡單,付費引導強,收入主要來自VIP 和用戶充值聊天。

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4)1對1語音

優秀範例:Soul、Goodnight……

1 對1 語音在海外社交產品中佔比不算多,但據我了解很多日營收幾千美金也不是難事,這類產品更多是藉鑒國內的玩法,因為國內視頻比較敏感,所以大多數都開始轉為語音。收入主要來自VIP 和用戶充值聊天,1 對1 語音產品目前做印度和華語市場的多。

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當然,依國內開發者靈敏的嗅覺,變現玩法已經遠不止以上這些功能層面,現在的社交產品還加入了各類小遊戲:敲金蛋、轉輪盤、棋牌室等玩法。聽說過一個數值,收入比原本產品功能額外增加了20-30%。

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選好產品方向,接著就要決定做什麼市場,產品上架到什麼應用商店。

挑三大市場板塊來說:歐美、印度及中東。大國家的好處是用戶多,用戶都被前輩教育的差不多了,不需要太多本地化的手段。做指定某國家,最基本的是要解決本地化問題,可能面對的競爭者不多,產品做起來能吃到紅利,但是需要花費更多的時間磨合用戶和探索需求。

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歐美用戶付費能力和意願強,對社交產品玩法也無需特別再教育。

上次提到的Match Group 在1995 年開始的時候是以Match.com 開始的,簡單來說就是網頁端相親。除了這種正式的相親交友,還有不少成人類網站,Cam girl 也是在歐美國家蓬勃發展的線上產業,如成立於2001 年LiveJasmin 。從網頁端到App 端,歐美大多數用戶還是用蘋果端為主。

正如最近火爆全網的Clubhouse, 單單做iOS 端就已經造成巨大的影響力。不過歐美國家投放成本較高,每個付費安裝能到達2 到5 美金,做歐美市場的話,還是要先把帳算清楚。順帶一提,蘋果自今年即2021 年起對於營收小於100 萬美金的開發者實施優惠政策,支付渠道提成由30% 下降到15%。

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印度人口多,具有付費能力的手機用戶高達2 億,安卓用戶居多。

隨著出海淘金市場不斷擴大,從2017 年開始,國內不少手機廠商及互聯網大廠開始在印度拓展市場,所以當地很多熱門產品都是國內開發者開發的,做印度市場,有很多可以學習借鑒的成功先例,但同時開發者要考慮被印度政府打壓的風險,去年有超過200 款的產品被印度政府封鎖。不過印度對國內開發者來說的確是一個寶地,不少開發者都嚐到了甜頭,只能說風險大回報也大。而且當地的投放成本低,對於剛出海的開發者來說還是比較推薦的。

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中東市場潛力巨大,還有待開發。雖然有Yalla 這種產品獨占鰲頭,但是除了語聊房以外,仍有更多的需求可以去探索。看數據是安卓用戶居多。我自己也還在摸索中,做出成績再聊。

除了蘋果、安卓這兩大應用市場,開發者也可以考慮華為、三星、小米等應用商店,甚至如果產品面向非洲用戶的話,可以考慮傳音。不同的市場,可以根據當地的手機品牌使用率去上架產品,而且比起其他應用商店,畢竟都是中國人,不用被蘋果和安卓商店掐脖子,說下架就下架,他們都希望讓商店的產品更加多元化,也會相對的給開發者額外的流量支持,還是能吃到點紅利的。

另外分享幾個看產品數據的平台:

1. 七麥(中國公司:看產品上架下架、關鍵詞排名、下載數據)

https://www.qimai.cn/

2. AppAnnie (外國公司:看產品上架下架、關鍵詞排名、下載數據)

https://www.appannie.com/cn/

3. SensorTower (免費可以看產品月份收入、廣告投放素材)

https://sensortower.com/android/US/tango/app/tango-live-video-broadcasts-and-streaming-chats/com.sgiggle.production/overview?locale=zh-CN

4. App Growing (全球廣告分析工具,可以通過搜索競品名稱,篩選產品類型、國家、媒體等,可下載廣告素材,分析研究競品投放策略)

https://intl.youcloud.com/register/appgrowing/?invited_code=69dd8964ff7a4cb

期待做出海社交的朋友可以加我微信一起交流,多多指教。

下一篇咱們討論出海社交市場國家,不同國家的屬性文化,如何做本地化。