小米發力To B業務:從優勢領域切入,2023年實現超百億元營收 面向定製終端與智慧生態是小米To B業務的兩大核心方向。



2021年1月1日,小米集團組建了To B事業部,這是小米首次正式進軍企業服務級To B型別業務。

10個月後的10月12日,小米集團在企業服務峰會上詳細介紹了目前其在To B端的業務定位及各類合作進展。

據小米集團總裁王翔介紹,小米此前全力以赴做To C業務,騰不出手做To B,現在覺得時機已經成熟,決定進入與小米技術及產品相對契合的領域裡服務客戶。

王翔認為,由於To B跟To C邏輯完全不同,如何摸索出一條道路把鎖定行業做深,是小米To B業務在未來三年裡最重要的工作。

小米集團To B業務部副總裁白鵬向介面新聞記者表示,面向定製終端與智慧生態是小米To B業務的兩大核心方向,小米在定製終端選擇從金融、教育、政務、製造、銷售管理等5大行業切入,主要針對移動裝置、人員、績效、內容4個維度;智慧生態業務模式則圍繞住宅、酒店、養老、公寓、辦公5大行業場景展開。


據瞭解,今年上半年,小米的To B業務以理解行業和研發技術為主。小米在原有To C的IoT平臺基礎之上,做了一個更大的開放式平臺,面向住宅、酒店、房地產場景,研發了大量硬體與開放式AIoT平臺對接,今年5月起正式將產品投放市場。據白鵬介紹,小米打算先把房地產、酒店等與小米自有產品切合度較高的行業做透,並陸續展開圍繞電力、能源、林業幾大行業的定製終端業務研究。

延伸閱讀  realme海外上市空氣淨化器,出海印度是門好生意?

談及To B業務線收入方面的預期,白鵬稱,今年To B業務線營收可能在20億元上下,做到第三年預期會有100億元以上規模的營業額。

眾所周知,小米在AIoT領域已深耕多年。截至2021年第二季度,小米AIoT平臺已連線的裝置超3.74億,米家APP月活達5650萬,在行業中擁有較為強大的消費者號召力。王翔認為,小米做To B的最大優勢在於小米是一家智慧硬體生產廠商,從很多意義上講也是一家硬體設計研發機構。而硬體是一個門檻很高的領域,要求大量持續的研發投入。小米用網際網路思維做硬體,此前在品控、供應鏈管理、銷售渠道管理這些複雜事項中都建立了優勢,這些是小米的核心能力。“在To B業務我們肯定會依賴我們最強的領域來切入,而且我們非常有信心。”王翔稱。

今年年初至今,小米的To B業務覆蓋了北京、上海、深圳、重慶、鄭州等10餘個城市,定製終端業務入駐了15個行業,總共服務了超過5000+家企業。小米和華住旗下全季、漢庭等酒店展開了全面合作,這些酒店都採用小米AI酒店客房方案,實現客房智慧化管理。

與此同時,小米在大電銷、電力業、數字政務、海事通訊、製造業等五大垂直行業也有了不少進展。年底之前,小米智慧生活體驗館將落成11家,由此牽動的產業規模達數百億。未來,小米計劃增加對30個城市的覆蓋,將全國渠道合作伙伴增至2000家,達成全領域業務覆蓋。

Scroll to Top