登頂多國免費榜,Zynga能否依靠超休閒遊戲重回巨頭行列


作者:羅斯基

白鯨出海注:本文是羅斯基發佈在白鯨出海的專欄文章,轉載須保留本段文字,並註明作者和來源。商業轉載/使用請前往羅斯基主頁聯繫,尋求作者授權。

關注App Store 榜單的從業者應該有所察覺,近期Zynga 旗下的超休閒遊戲在全球多個市場表現亮眼,不僅在海外市場成績優秀,在國內市場中,「高跟我最美」已經超越了春節檔的黑馬產品「翡翠大師」,奪得了國內App Store 免費榜第一名。這個現象迅速引起了從業者的討論:Zynga 何時入局的超休閒遊戲?為何突然出現多款成功產品呢?

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(2 月25 日中、美、英、奧App Store 免費榜截圖)

其實,這一切都源於Zynga 在2020年的一次收購。

曾經拳打EA,腳踢暴雪的社交遊戲巨頭

說起Zynga,大家普遍的印像還是那個曾經叱吒風雲的社交遊戲廠商。根據資料顯示,Zynga 成立於2007 年,成立之初以社交頁遊為主要業務,巔峰時期Zynga的月活躍用戶總數達到2.35 億,日活躍用戶總數為6500 萬。而當時的 EA 通過收購其他公司的方式進軍社交遊戲領域,但其月活用戶數量近為Zynga 的四分之一。而Zynga 的公司估值曾達到EA 的2.5 倍,甚至一度超過動視暴雪。

但隨著手游的興起,PC 社交遊戲的沒落大潮中,Zynga 也未能倖免。為提升公司業績,Zynga 曾在2012 年提交博彩執照申請,並在2013 年推出了「Zynga Plus Poker」和「Zynga Plus Casino」兩款博彩遊戲。但在同年7 月,Zynga 宣布放棄申請網絡博彩遊戲牌照,導致當時公司估價大跌。不過,在最新的財報中,Zynga 的收入構成中依舊有Social Slots,其中具體業務變化暫時不得而知。

以買代招,1.8億美元進軍超休閒遊戲領域

在2020 年6 月,Zynga 以18 億美元的價格收購了Peak Games,Peak Games 旗下擁有「Toon Blast」和「Toy Blast」兩款知名產品,日活躍用戶超過1200 萬。 Zynga 表示,Peak 的遊戲加入自家網絡後,Zynga 每日活躍的移動用戶數量將增加60%,這直接與公司的廣告業務擴大聯繫在一起。

同年8 月,Zynga 宣布以約1.8 億美元收購Rollic 80% 股權。資料顯示,Rollic 是一家總部位於伊斯坦布爾的超休閒手機遊戲開發商,彼時擁有超過500 萬的日活躍用戶和6500 萬移動設備月活躍用戶,產品累計下載量超過2.5 億次。這次收購,代表著Zynga 開始進軍超休閒遊戲領域。

提起Rolic,旗下曾推出過「Tangle Master 3D」、「Repair Master 3D」等多款知名超休閒遊戲。

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(圖片為部分Rolic 官網展示的遊戲)

從其官網展示的遊戲可以發現,Rolic 發行的遊戲大多以“生活模擬類”居多,如「Candy Pour」、「Fast Driver」等。此外還有益智類的「Tangle Master 3D」和「Go Knots 3D」。

在連續發行多款成功的超休閒遊戲後,Rolic 也總結出了一些經驗和心得。

對於「Repair Master 3D」的成績,Rolic 認為:模擬遊戲為玩家提供他們好奇的題材上最沉浸的體驗。無論是工藝還是技藝,這些都帶來了玩家平日里無法獲得的體驗。並非每個人都有修理相機、電話、遊戲機的機會,當遊戲提供了這種機會時,並通過流暢的機制和創造性設計去反映真實的感覺。玩家在生活中會猶豫的事情,也變成了吸引人的謎題體驗,因為它不再像在現實生活中修理機械設備那樣困難或危險。

而在發行「Overloaded」,Rolic 在blog 中寫到:

我們最近發現,很多超休閒遊戲工作室陷入了“複製相同機制不同內容的遊戲”,或者“將兩款不同的遊戲合併成一款”的想法中。將兩款不同遊戲的核心機制結合在一起可能會很有創意,也可能最終成為一款熱門遊戲。但如果你發現自己每天都在查看熱門遊戲或熱門榜單上的創意,那你就錯了。

每週給自己一到兩天時間去打破常規思考,為你的遊戲想法提供一個概念證明是非常重要的,但這並不一定是另一款遊戲!如果你想出了一個非常出色的創意,那麼你的遊戲的規模就會大大增加。原因在於,你的想法永遠不會飽和,你的目標受眾被吸引的機會要高得多。

在「Touchdrawn」的blog 中,Rolic 總結道:

人們在生活中尋求一種進步感,大家都希望比昨天更好。同樣的理念也適用於超休閒玩家:如果你想留住用戶,那麼他們花在遊戲上的時間就應該以成就感作為回報。幸運的是,這在「Touchdrawn」中實現並不難。如果你是一個體育迷,你就會知道贏得獎杯是最令人嚮往的成就。因此,我們決定在每一組關卡後給玩家一個獎杯,就像錦標賽一樣。無論是服裝、勝利之舞、背景,還是獎杯,這些精緻的修飾都會在不影響遊戲機制的情況下極大地改變玩家對遊戲的看法。

不過,Voodoo 曾在在2020 年9 月起訴Rolic 旗下產品「Wood Shop」抄襲「Woodturning 3D」的案例,也不能忽視。

融合與創新,Zynga上榜產品簡介

了解Zynga 和Rolic 後,一起來看一下近期全球火熱的兩款產品。

「高跟我最美」(High Heels!)是一款堆疊機制泛跑酷遊戲,遊戲將前段時間熱門的橫向堆疊和縱向堆疊相結合,同時更換了“玩具”,以高跟鞋的表現形式,綜合體現了高度與長度的遊戲目標。

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買量方面,根據App Growing 廣告情報顯示,「高跟我最美」自2 月3 日開始投放,投放在頭條系媒體平台,素材形式以視頻和圖片為主,廣告形式以信息流,短視頻和橫幅廣告為主。

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(數據來源App Growing Global)

海外方面,根據App Growing Global 數據顯示,「High Heels!」iOS 版自1 月20 日開始投放,渠道以Facebook(FAN)、Facebook、Messenger 和Instagram 為主,廣告形式為信息流廣告、激勵視頻廣告和可玩廣告,素材類型以視頻和網頁為主。

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(數據來源App Growing Global)

「果凍人快跑」(Blob Runner 3D),是一款泛跑酷遊戲。遊戲借鑒了去年大熱的堆疊跑酷產品,並進行了創新。 「果凍人快跑」堆疊的物品不再是箱子或木棍等外部道具,而是人物自身。玩家通過在遊戲過程中收集果凍來壯大自己,通過障礙則會消耗自己,玩家的目標是盡量收集果凍,度過障礙,最終達到終點。

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買量方面,根據App Growing 廣告情報顯示,「果凍人快跑」自2 月18 日開始在國內市場投放,在頭條系媒體平台投放,廣告素材以視頻、圖片為主,廣告形式以信息流、短視頻和橫幅為主。

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(數據來源App Growing Global)

海外版「Blob Runner 3D」,根據App Growing Global 情報顯示,「Blob Runner 3D」 iOS 版自1 月1 日開始投放,Messenger、Facebook(FAN)和Instagram 為前三投放平台,投放地區以美國為主。廣告形式為信息流、激勵視頻和可玩廣告,素材類型為視頻和網頁。

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(數據來源App Growing Global)

值得一提的是,「高跟我最美」在抖音上的話題播放量以超過3500 萬次。

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而在B 站,遊戲錄屏搭配「姐就是女王」的BGM,視頻播放量也有63 萬餘次。

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在視頻評論中,甚至有玩家表示,視頻作者“菜”到讓人生氣,一定要自己玩才舒服。可見,這種廣告套路確實容易引起玩家的興趣,進而下載遊戲。

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收購初見成效,財報多項數據創紀錄

視線回到Zynga。根據Zynga 在2021 年2 月發布的財報可知,旗下移動用戶指標DAU 和MAU 均有提升。其中,Q3DAU 數據環比提升40%,Q4 再度提高16%。而MAU 數據更加驚人,Q3 環比提升18%,Q4 環比提升61%,可見在收購Rolic 後,

確實對Zynga 的業績起到了幫助作用。

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另外,根據財報顯示,2020 年Q4 Zynga 營收6.16 億美元,同比增長52%,訂閱收入為6.99 億美元,同比增長61%;在線遊戲(或用戶付費)營收為4.99 億美元,同比增長54 %,用戶付費訂閱達5.82 億美元,較上年同期增加64%;廣告收入和預訂量為1.17 億美元,同比增長了47%。

全年營收19.7 億美元,同比增長49%,訂閱收入22.7 億美元,同比增長45%。用戶支付收入為16.7 億美元,同比增長59%,用戶付費訂閱19.6 億美元,同比增長52%。廣告收入達到創紀錄的3.07 億美元,同比增長12%,廣告訂閱也增長了12%,達到3.06 億美元。

以上各項數據均為Zynga 有史以來最好的數據,也證明了Zynga 在2020 年的收購是成功的。目前休閒遊戲和超休閒遊戲依舊處於上升階段,也許這次入局超休閒,會讓Zynga 有機會重回游戲巨頭的行列。

入局超休閒遊戲的背後,看重前景更看重生態

雖然Zynga 對Rolic 的收購已初見成效,公司整體的用戶DAU 和MAU 都有明顯上升。但大家都知道,超休閒遊戲的變現能力並非優勢,對於一家大型的上市公司來說,這部分收入杯水車薪。那麼,對於Zynga 這次收購,我們推測更

多的目的是為了破圈獲取用戶。

財報顯示,2020 年Zynga 的營收和訂閱收入中,“Forever Franchises”分別佔比70% 和72%,“Forever Franchises”具體是:「CSR Racing」, 「Empires & Puzzles」,「Merge Dragons!」 , 「Merge Magic!」, 「Toon Blast」, 「Toy Blast」, 「Words With Friends」和「Zynga Poker」 8 款產品。

其中,「CSR Racing」來自於Zynga 收購的NaturalMotion,「Empires & Puzzles」來自收購的廠商Small Giant Games,「Merge Dragons!」和「Merge Magic!」來自收購的廠商Gram Games,「Toon Blast」和「 Toy Blast」是Peak Games 的產品。

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可見,Zynga 當前的移動遊戲佈局中,還是以中重度或中輕度產品為主,且多為上線較早的產品。而超休閒遊戲在近幾年快速發展,勢必搶占了其他移動遊戲的用戶群體。此外,Zynga 旗下還有社交博彩和棋牌遊戲業務,也是對用戶規模需要較大的產品類型。所以我們推測,Zynga 對Rolic 的收購,除了看重超休閒遊戲的前景外,破圈獲取用戶反哺自己的產品生態,可能是另一個目的。