出海腕錶潮牌「HappieWatch」獲融資,Z世代都喜歡怎樣的品牌? (下)


在上篇中,介紹了受到海外Z 世代群體喜愛的穿戴類和食用品類品牌,在下篇中對Z 世代喜歡的日用品類品牌做一下介紹。

日用品類:在平平無奇的用品上稍作創新可能就是一個優秀的品牌

很多滿足實用功能的日用品卻由於普遍缺少品牌特點,在生活中可能反而是最不起眼的存在,但是有一些品牌就把這些平平無奇的產品做成了讓Z 世代喜歡的樣子。海外的一個品牌Welly 就把“當不受傷時就毫無存在感”的創可貼產品做成了Z 世代用來標榜自我個性的徽章。

據品牌星球的報導,Welly 在創立第1 年就獲得了1000 萬美元的銷售額,並且在今年2 月被快消品牌聯合利華收購。 Welly 的品牌能夠收穫很高的銷售額,並且受到大型企業的關注,筆者認為有以下幾點原因。

首先,Welly 還是在產品的實用功能上做創新,雖然創新的切入點很小,但是卻恰好可以解決同類產品一直沒法解決的問題。據筆者查詢了解到,創可貼在1920 年發明,從當初的圖片來看,當前主流的創可貼除了改造成了每一貼都獨立包裝以外,並沒有對最初創可貼做出太多改變。

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最早的創可貼

即使這一經典設計已經沿用百年,但是在實際使用過程中才會發現它存在的缺陷。比如筆者前一段時間在戶外運動的時候把指尖刮破了,用創可貼時發現傳統創可貼很難做到將中間的紗布覆蓋在指尖傷口上的同時還能牢固地貼在手指上。但是Welly 旗下的一款加長版創可貼就可以應對指尖受傷的問題。

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此外Welly 還推出了其它形狀的創可貼,來保護身上不同位置的傷口,或是應對不同種類的傷口。 Twitter 的一位用戶表示,睡覺的時候腿上長了水泡,幸虧以前囤了很多Welly 的四邊形創可貼。

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雖然創可貼已經有一百年的歷史,但是無論是形態還是功能都比較單一,有很多用戶普遍存在的痛點還沒有得到解決。在這樣的情況下,一個日用品牌如果可以對這一痛點作出有效的應對,哪怕切入點很小,也仍然可以讓用戶產生「Outer」創始人所說的“沒有這個產品就過不下去了”的感覺。

在功能創新之外,Welly 塑造品牌的一些做法也與TeaDrops 等品牌類似。

比如以創可貼為出發點,出售個人護理相關的商品,在Welly 的官方網站上,可以看到除了創可貼產品,Welly 還賣可以防止摩擦受傷的繃帶、醫用剪刀、指甲刀等。

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Welly 旗下與個人護理相關的產品

另外,對於每一款創可貼產品,Welly 還會設計外觀各不相同的收納盒,而且還會根據不同產品的功能來設計不同的卡通形象,並且將這一卡通形象設計到收納盒上。比如一款叫“Jellyfish Waterproof Bravery BadgesNEW!”的創可貼,將一隻水母作為產品形象,根據商品簡介,這款產品的主打功能是防水。

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Welly 的一款防水創可貼

另外,線下的銷售渠道對Welly 來說也占到了很重要的位置。 Welly 線下銷售渠道主要是Target 的線下商場,由於它的收納盒色彩豐富,甚至讓它看上去像是收銀台前的口香糖貨架而不像是醫用品。這應該也是Welly 能吸引逛線下商店的年輕人駐足的原因。

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在2020 年疫情影響下,傳統品牌和DTC 品牌越來越融合,其中一個最明顯的點就是線上與線下渠道的搭配。在近期的一場出海從業者對話分享中,一位投資人表示,多渠道才是打通品牌知名度的關鍵,比如安克在海外的高品牌知名度靠的就是線下銷售佔比的不斷提高,再比如最近獲得5200 萬美元融資的染髮品牌Madison Reed,即使線上收入在持續增長,卻依然在線下大規模開店。而國內出海的大多數品牌的影響力還只處在線上的階段。線上到線下的拓展和佈局結果,也可能是進一步篩選出優質出海品牌的一個分水嶺。

還有一些品牌也像Welly 這樣,在做的產品品類整體比較千篇一律、難有創新,但是由於找到了用戶很小的需求作為切入點,也受到了年輕用戶的喜歡。比如做行李箱的品牌Away,旗下推出的可以充電的行李箱,就解決了很多年輕用戶出門旅行時找不到充電寶充電的尷尬。在2019 年完成D 輪融資之後,該品牌估值已經達到了14 億美元。

另外還有一個叫Framebridge 的相框品牌,雖然沒法確定消費者是否以Z 世代年輕人為主,但是這個品牌也是對“相框”這個看上去普通的品類做了創新,只不過Framebridge 的創新不是在相框的外觀上,而是主要在服務上。根據Framebridge 的官網顯示,該品牌的slogan 是“You can Framebridge just about anything.”(你可以用Framebridge 框起來任何東西)。官網顯示,Framebridge 可以框起來的物品除了油畫、獎狀、證書等以外,還可以框起來球衣,甚至是眼鏡、勺子等一切有紀念意義的實體物品。

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從社交平台上用戶的分享來看,這樣“萬物皆可框”的服務極大地滿足了用戶的需求,特別是在疫情的影響下,很多美國用戶會花更多的時間用在房間裝飾上,而Framebridge 提供的服務恰好滿足了用戶用有紀念意義的物品裝飾房間的需求。

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用戶對Framebridge 的評價丨圖片來源:Twitter

結語:

綜合上面提到的穿戴類、食用類還有日用類品牌,可以看出這些能把本不屬於年輕人的品類做到年輕人群體中,普遍做到了以下幾點。

首先最重要的是找到年輕人在使用這些品類時未被滿足的實際需求點,並且能在產品原有功能的基礎上開發出更多新的功能。只有不斷豐富新穎的功能,才能把傳統的產品品類與年輕人的喜好相結合。

其次是外觀上的個性化,特別是當傳統產品的樣式千篇一律時,如果一個品牌能在外觀設計上有比較大的創新,往往可以快速抓住年輕人的眼球。

最後就是通過以上的幾個品牌可以看出,海外年輕人對於品牌文化的重視度很高,鮮明的品牌文化更容易增強年輕消費者對品牌的信任感。