「Coin Master」上線10年+,僅用1年讓收入破10億美元?


作者:智線(微信公眾號ID:Zingfront)

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提到2020 年全美地區關注度最高的手游,「Coin Master」肯定能入圍。近日,國外相繼報導「投幣大師」2020 年收入達10 億美金、總收入突破20 億美金的消息,讓原本對這款社交博弈手游不抱好感的遊戲評論家們都大跌眼鏡。

數據統計,2020 年因為疫情的原因,美國玩家對在線博弈偏好程度高,博弈手游是2020 年美國市場增長排名第二的遊戲品類。

從廣大大的下載報告顯示,「投幣大師」這款遊戲在社交平台的廣告素材展現數據仍在增長的趨勢中,熱度還在攀升。

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「投幣大師」在2010 年發行iOS 版本,2016 年才開啟全球大買量,市場增長從最開始的9 年10 億美金發展成1 年10 億美金,其迅猛程度讓業內都好奇他的買量營銷策略。

全球化名人代言+多元化的素材劇情

(1)全球化名人的影響力效應:和名人一起玩

不完全統計,「投幣大師」短視頻素材中出現過的名人有Cardi B, Jenifer Lopez, Ben Higgins, Charlotte Crosby, KardashianS, Gemma Collings 和Emily Ratajkovski 等。

我們看Kardashian 一家扮演的 「投幣大師」玩家,這條廣告從2020 年8 月開始播放,目前仍然在Facebook 渠道投放中,在廣告中,Khloe 質疑她的母親Kris 襲擊了她的村莊,並且偷了一些金子。但隨後她的母親也被Scott 襲擊了。

受歡迎的明星代言往往能夠成為遊戲玩家理想的影響者,Kadashian 一家在美國的知名度不言而喻,很多人關注Kadashian 一家的動態,想成為她們,也願意接受她們的推薦。

不僅是利用名人的號召效應,「投幣大師」也十分有素材創意思路。如上一個視頻展示,Cardi B 是「投幣大師」較早的名人代言,從2018 年一直持續到現在,但誰能想到,國際流行樂搖滾藝人會在一款手游的短視頻中如此接地氣,播放天氣預報呢?

這一條針對法語市場的視頻素材,精緻的女士們相約在髮型屋做護理,遇上「投幣大師」卻都不淡定了。

(2)非真人出鏡廣告靠什麼吸人眼球?

做短視頻素材的團隊都知道,視頻廣告的前面幾秒鐘很重要,因為在Facebook 或者YouTube,觀眾有權決定自己繼續看素材還是立即關掉。

「投幣大師」的Facebook 廣告根據這個特點,有許多就做得非常有吸引力。如下面的這則廣告中,以硬幣的生產為開始,將硬幣切成薄片?這創意真是讓人上頭,這條視頻也是一條聖誕節元素的素材。

這也是一個很好的視頻製作的技巧性小知識,「投幣大師」發行10 年,素材中有很多小硬幣元素,觀眾不僅能夠在視頻中見到它們,還能夠聽到硬幣敲擊的音效。這對於一款手游的品牌和形象塑造至關重要。

素材展現形式各放異彩,“社交”屬性展露

(1)不同平台不同的故事,充分挖掘“社交”屬性

根據廣大大平台數據顯示,2020 年「投幣大師」素材投放量相比較2019 年環比增長了500%。在投放渠道上, 2019 年Google ads 是「投幣大師」的主要投放渠道,最近半年,Facebook 系列的廣告投放佔比逐漸增加並且占主流,截止2021 年3 月Google ads 的素材投放佔比不足10%。

IronSource 是「投幣大師」非常重視一個廣告投放平台。我們在廣大大觀察素材發現IronSource 上一條展現量很高的素材,這條素材沒有播放遊戲畫面,而是模擬Emily 玩遊戲被陌生人攻擊,於是像是一個普通網友那樣,定位攻擊自己的陌生人,找到他,最終和他一起玩遊戲。

這樣的故事,也發生在大明星Jenifer Lopez 身上。

(2)形式不拘一格,「投幣大師」可玩廣告質量高

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「投幣大師」在InronSource 渠道的可玩廣告,是有關旋轉車輪機械手的,玩家旋轉並贏得攻擊時間、戰利品、盾牌或襲擊。可玩廣告對於「投幣大師」可以提高轉化率,因為用戶有機會體驗遊戲並嘗試遊戲。

(3)季節性廣告投放素材

每一年許多「投幣大師」廣告都是以聖誕節、萬聖節為主題的,廣告中添加了萬聖節元素,圖標中添加了Bingo story。上文中提到的切割硬幣的廣告素材其實就是聖誕節廣告。這類型的素材通常在一段時間內能夠有非常好的轉化效果。

捕捉女性玩家心理?「投幣大師」玩家男多女少

觀察廣告素材,我們發現表面上看,「投幣大師」是一款遊戲,內容涉及使用玩老虎機獲得的現金來建立村莊。建立足夠的村莊,然後解鎖下一個村莊。

其實背後有一套重要的輕型社會機制:玩家可以攻擊其他玩家的村莊,摧毀他們的建築物並賺取金幣,或者通過挖掘他們村莊中被埋藏的寶藏來“突襲”。

所有這些遊戲功能都以輕鬆幽默的方式呈現。音樂是樂觀的,並且有硬幣的聲音效果, 可以強調廣告的視覺效果,視頻廣告在靜音下播放必須有效。

但有趣的是,視頻中對複仇的強調,比如下面一個視頻素材中,女性正在滾動瀏覽不同的玩家朋友時,正在選擇要攻擊的村莊。然後,她決定選擇一個男性用戶,並襲擊她的村莊。結束後屏幕顯示“Revenge”。但是這個男性朋友被攻擊後聯繫他被拒絕。

這個素材的劇情被多次拍攝,Emily、Charlotte 等女星都有表演這個橋段。因為代言的多為女性,並且劇情更偏女性向,往往這個時候,我們以為「投幣大師」的玩家是以女性居多,但是事實上並非如此。

經過查看廣大大受眾分析數據,我們看到「投幣大師」男性玩家佔比70%,遠遠高於女性玩家。

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「投幣大師」在2020 年1 整年完成了之前9 年的市場增量,離不開3 個方面的因素:

1)層出不窮的創意廣告成為遊戲長青的秘訣之一

2)營銷真的很“牛”,讓業內稱讚

3)全球疫情的大環境下,眾多年輕人對於社交的強烈需求

「投幣大師」作為一款帶有社交性質的博弈類手游,為有社交需求的年輕人帶來了社交機會,帶來了困家解乏的樂趣,才有機會推動該遊戲的快速增長。